Dieser Vortrag stammt vom Event "Optimierung für Publisher und Onlinemedien" und wurde am 9. Oktober 2014 in Hamburg präsentiert.
Inhalte zeigen u.a.:
- Wie es eine Zeitung schaffte, mehr Abonennten für ihre neue Zeitung zu gewinnen
- Wie eine Zeitung online Banner CTR um 155% verbesserte
- Wie diesselbe Zeitung durch Umfragen und A/B Testing Conversions für das "Digital-Only" Angebot um über 100% steigerte
- Wie Upworthy sowohl Aktivität als auch Social Sharing durch A/B Tetsing verbesserte
Mehr Fallstudien und Ideen rund um die Themen Conversion Optimierung und A/B Testing finden Sie bei uns im Blog:
http://blog.optimizely.de/
Falls Sie Optimizely austesten wollen, so können Sie das hier für 30 Tage lang gratis tun:
https://www.optimizely.de/
Happy Testing!
2. “Wenn wir erraten wollen, was für unsere Besucher
funktioniert, dann könnten wir genauso gut eine Münze
werfen. Wir sind auf A/B Testing angewiesen, um
bessere Entscheidungen zu treffen.”!
– Peter Koechley, Gründer, Upworthy
!
!
.”
6. Test!
!
Was ist die beste Darstellung der Angebote?
!
7. TESTAUFBAU
• 10 Varianten der Abo-Seite in Optimizely erstellt
• Trafficberechnung und Verteilung
• 10 Tage Laufzeit
• Beste 4 Varianten schaffen es in Runde 2 des Tests
11. Learnings
1. Ohne Testen verschenkt man großartige Möglichkeiten der Optimierung
2. Planen Sie den Test auf Basis von Hypothesen
3. Segmentieren Sie Ihre Ergebnisse - Mobile User sind komplett anders
12. Nächste Schritte
1. Learnings aus Online auf Offline anwenden
2. Weitere Tests auf Mobile und Tablet
3. Tests in Apps (NRC hat 5 Apps)
13. Case 2 - Aftenbladet
Wie schaffe ich es, dass sich Besucher zur Bezahlseite durchklicken?
15. TESTAUFBAU
• Learnings aus früheren Tests als Basis für Hypothesen
• verschiedene Varianten von Titel, Text und CTA erstellen
• Multivariater Test (MVT) in Optimizely aufgesetzt
• Beste Variante ermitteln
20. TESTVORLAUF
• Pre-Launch mit der Originalseite für 2 Wochen
• Hypothesen aus Literatur & Umfrage unter Abo-Käufern
• Häufigste Antworten:
1. Ich kaufe Digital Only, weil ich NUR Digital will.
2. Ich will nicht, dass die Papierzeitung meinen Mülleimer verstopft.
26. TESTAUFBAU
• Problem für Nutzer: Zusätzlichen Content finden
• Hypothese 1: Inhaltsempfehlungen führen zu mehr gelesenen Artikeln
• Hypothese 2: Inhaltsempfehlungen führen zu weniger Social Sharing
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! ! ! Paradox of Choice
27. TESTAUFBAU II
• 2 Tests
• Platzierung der Inhaltsempfehlungen (Recommendation Modules)
• Design der Inhaltsempfehlungen (Anzahl, Größe, Hintergrundfarbe…)
• Content in die Module per Javascript einfügen
29. 1. Recommendation modules = Mehr Engagement
2. Minimilastische Optik & 3 Inhaltsempfehlungen auf der rechten
Seite = Gewinner
Ergebnis
3. Alle Varianten erhöhten Social Shares!!!
30. Paradox of Choice
Erklärung
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Auch wenn Nutzer den ersten Artikel nicht teilen wollten,
so gaben Ihnen die Inhaltsempfehlungen mehr
Möglichkeiten, Inhalte zu finden, die sie teilen wollten.
31. "Upworthy is the single most socially optimized site
we've seen," said Edward Kim, CEO of social-action
measurement pioneer SimpleReach, whose clients
include Time, Entertainment Weekly, and Forbes.
Upworthy is just a remarkable media network."
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Quelle:: PRNewswire/Upworthy .”