Presentación en el congreso indusmedia (congreso sobre marketing on line e Industria) sobre problemas y oportunidades del marketing on line en las empresas industriales
3. La realidad de la presencia On Line en las empresas Industriales 2010 Son catálogos online 2010 empeora respecto 2009 Fuente: TIC en las Pymes y grandes empresas españolas Edición 2010 Red.es El problema…La escasa utilización del medio Var % 09 1,77 nuevo -2,77 13,73 -57,73 -41,86 nuevo 8,57 62,52 Calculados sobre sólo un 66,1% de las empresas industriales que tienen página web Los datos del 2010 empeoran respecto al 2009
4. El ecosistema… El problema…somos nosotros mismos Decision makers off line Empresas muy lentas Currelas que piensan que esto es demasiado complicado Lo que está de moda Igual no es prioritario Las empresas de tecnología quieren y necesitan vender Las agencias, freelance, consultores y gurús también A quién creo? La venta es un trauma!!
5.
6. One year ago…SC Bilbao 2010 Nº de empresas: 85 Facturación:1.056 M€ Exportación: 69 % Empleo directo: 5.000 personas Empleo indirecto: 11.000 El problema…un ejemplo de lo que hablamos
7.
8. Estudio de actividad online del sector de máquina-herramienta en Euskadi El problema…somos nosotros mismos
9. Cuántos perfiles tienen creados *Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web) Método: Revisión manual sitio por sitio Nº de empresas: 74 + Asociación AFM El problema…somos nosotros mismos
11. La importancia de ocupar el espacio que te corresponde El problema…no ocupamos nuestro espacio
12. El problema real… El problema…Pérdida de oportunidad Factor pérdida de oportunidad El reto de la integración Ni Marketing on line ni off line. VENTAS!!!
13. ¿Pérdida de oportunidad para la MH? Año 1: 1.056 M x 0,3 % = 3,1 M Fuente facturación: AFM Año 2: 1.056 M x 0,6 % = 6,2 M Año 3: 1.056 M x 0,9 % = 9,3 M TOTAL = 18,6 M El problema…perder oportunidades??
16. Empresas potentes y punteras en el sector Industrial Certificado de calidad Orientación Internetera Empresas off line 68 % 5 % Las oportunidades Empresas on line El reto de la integración Ni Marketing on line ni off line. VENTAS!!!
20. Las oportunidades El cliente: ¿Guillermo estás seguro de esto??? Estamos en la edad media!! Hay que hacer un viaje interestelar Hay que hacerle caso a este tipo?
21. Las oportunidades LA OPORTUNIDAD… de ocupar el espacio que NO te corresponde !!! Os acordáis de esto??
25. Ideas y conclusiones Ejecutar el plan LEVANTAR EL PROYECTO Saber de qué va esto Información para tomar decisiones TENER UN PLAN Que no se caiga el proyecto CONSOLIDARLO
26. Saber de qué va esto Información para tomar decisiones TENER UN PLAN Ideas y conclusiones
El problema es que nuestro sector es complejo. Para aquellos profesionales que vienen del off line hay una barrera de entrada muy importante. La gente tiene su día a día y conocer las disciplinas más importantes supone un esfuerzo extra que mucha gente no quiere hacer. Aunque abrir una cuenta de Google Analytics sea gratuito, e instantáneo, la realidad es más compleja. NO sólo se trata de posicionar unas palabras en los buscadores. Se trata de tener un plan donde hay que INTEGRAR muchas cosas.
Hemos realizado un breve estudio. Nada exhaustivo. Sólo queremos ver por encima alguno de los aspectos que determinan y condicionan la visibilidad en Buscadores.