Este documento habla sobre la gestión de información en el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre. Resalta la importancia de ser ágil para ser más rentable y recomienda analizar palabras clave, segmentar perfiles, definir ciclos de venta, priorizar leads, y gestionar información en tiempo real para automatizar el proceso de ventas. También enfatiza la necesidad de trabajar con nombres reales en lugar de visitas anónimas y compartir una visión para gestionar el cambio de manera efectiva entre departamentos.

1. SALES 4.0
EL ARTE DE GESTIONAR LA INFORMACIÓN EN EL PROCESO
DE VENTA (desde la prospección al cierre)
Guillermo Vilarroig :: Barcelona 24 mayo charla Congreso CONSTRUMAT
#gvilarroig

5. Clientes, Ex-clientes, Prospects
YA EXISTENTES
Prospects
IDENTIFICADOS
Prospects
QUE NO CONOCEN
Todos tenemos los mismos
problemas…

6. LAS EMPRESAS QUE SON ÁGILES SON UN
34% MÁS RENTABLES (MIT)
S S S
S SS
M M
M
M
M
M
M VOnline CRM /off line
Marketing Ventas
M
S
M

7. Créditos, fuente: Hubspot

8. Créditos, fuente: Hubspot

13. Budget
Authority
Need
Timming
Do they have the ability to spend ?
Do we know who the decision maker is ?
Do we know a timeframe in wich they will
need a solution ?
Does the prospect have an urgent business
problem and pain to address ?
BANT

14. SOLO EL 20% DE LAS
OPORTUNIDADES ESTÁN
LISTAS PARA EL CIERRE
LOS COMERCIALES SOLO
DEDICAN EL 25% DE SU
TIEMPO A
PROSPECTAR/CERRAR
Forrester

15. 14 IDEAS DE CÓMO GESTIONAR EL CAMBIO
1. Análisis exhaustivo de palabras claves
2. Análisis SEO en profundidad
3. Definición de perfiles y roles. Micro segmentación
4. Análisis de plan de medios
5. Escenarios de resultados. Tener una cuenta de pérdidas y ganancias
6. Contendido. Personalización y calidad
7. Prototipar bien la Web (audiencias y resultados NO técnicos)
8. Definir MUY BIEN la estructura de la base de datos
9. Definir el/los ciclos de venta
10.Análisis en redes sociales
11.Trabajar con nombres y apellidos y no con visitas anónimas
12.Priorizar en función de las señales on/off (scoring de leads)
13.Gestión de la información. Actuar en tiempo real. Automatización
14.Ilusión compartida

16. Breaking Down Walls: To achieve cross functional efficiencyALGUIEN TIENE QUE DAR UN GOLPE EN LA MESA…PARA GESTIONAR EL CAMBIO

17. Gracias ;-)