1. A continuación, compartimos con todos ustedes, una columna realizada por Verónica
Ponieman, en donde la reconocida capacitadora en Pilates, realiza un recorrido por
todos aquellos factores a considerar al momento de pensar en el armado de un estudio
de Pilates.
Pilates: aspectos clave del negocio
Apostar al Pilates, no como una clase más dentro de la grilla de actividades sino
como una nueva unidad de negocios del gimnasio, requiere manejar y analizar
diversos factores físicos, técnicos y humanos para obtener las condiciones ideales de
desarrollo y de gestión.
Pilates es una técnica que viene creciendo e imponiéndose en todo el mundo, a
diferentes niveles. Se distinguen en esta actividad mercados nuevos -como el argentino-
y otros más maduros, que nosotros visitamos regularmente, como la Isla de Man (donde
Joseph Pilates estuvo durante la Primera Guerra), Londres, Sidney, Moscú,
Ámsterdam, Los Ángeles, San Pablo y Tokio.
En América latina, Brasil es el país más desarrollado en este campo por sus escuelas
de formación internacional, por los equipamientos que produce y por el volumen de
población que tiene. Pero existen muchísimas diferencias con el resto de Latinoamérica,
principalmente en lo que hace al nivel de formación de los profesores y a los costos de
la actividad.
En virtud del crecimiento y del desarrollo de esta técnica, están dadas –sin lugar a duda-
las condiciones para hacer de Pilates un buen negocio, pero sólo si se hacen bien los
deberes, lo que significa fundamentalmente no desatender la capacitación de los
profesionales a cargo de las clases.
Pasos a seguir
Los primeros pasos para desarrollar un exitoso Estudio Pilates en un gimnasio o en un
local exclusivo son: contar con asesoramiento profesional técnico y práctico sobre el
método; trabajar sobre el espacio físico; hacer una correcta selección y capacitación del
personal; y tener una real proyección de costos y de ingresos.

2. - Un espacio físico adecuado debe estar aislado acústicamente, contar con su propio
sistema de climatización, estar pintado con colores suaves y tener recursos de
aromaterapia, sin excepciones. El ambiente es parte fundamental ya que es uno de los
medios para lograr el estado de relajación mental necesario para una adecuada sesión de
Pilates.
- Para montar un Estudio Pilates Reformer, con 6 equipos, se necesita un mínimo de
60 m² de espacio libre en planta. Para un gimnasio que cuenta con una sala disponible
de estas dimensiones, montar el estudio le demandará una inversión de alrededor de 31
mil pesos, incluyendo: aparatos, capacitación y actualización para instructores con
mínima experiencia, alfombrado, aire acondicionado, pintura, iluminación, accesorios,
escritorio, aromaterapia, ozonoterapia y promoción inicial.
Los costos operativos fijos mensuales para este caso se pueden estimar en
aproximadamente 6.700 pesos, contemplando: sueldos, alquiler asignado a la sala,
electricidad, amortizaciones, marketing y mantenimiento. El potencial de clientes de
ese estudio oscilará entre 80 a 110 personas, que pagarán mensualmente un valor de
cuota promedio de 120 pesos.
- Otra alternativa es armar un estudio en circuito: Reformer, Chair y Cadillac. Este es
un producto para un mercado un poco más maduro y de un target ABC1 o superior, ya
que es una modalidad de sesión personalizada. La inversión necesaria es similar a la
antes mencionada.
- Para el caso de Pilates Mat (con colchoneta), se puede utilizar un espacio físico
compartido, cuidando siempre las características del ambiente (descriptas
anteriormente), y prestando especial atención a la calidad de las colchonetas y a la
variedad de los accesorios.
El Pilates Mat permite un mayor aprovechamiento del espacio, ya que por cada
alumno se necesitan aproximadamente 2.6 m², contra los 8.4 m² que demanda un
Reformer o un Cadillac dentro de un estudio. Y, al no ser necesaria la compra de
aparatos, esta versión de la técnica no demanda una inversión inicial tan grande, con lo
cual se puede lograr una buena rentabilidad con relativa facilidad.
Segmento de mercado
Mujeres de entre 30 a 65 años, del más variado perfil socioeconómico, es el segmento
de mercado que más utiliza Pilates. Hasta hace no mucho tiempo, se desarrollaban
estudios exclusivos con una mensualidad de más de 170 pesos, dos veces por semana,
con una estrategia de captación del target ABC1.
Hoy son muy pocos los que pueden cobrar ese nivel de cuotas y trabajar solamente con
el segmento socioeconómico más alto. El producto Pilates debe estar preparado para
satisfacer a una franja más amplia de mercado. La cuota mensual de referencia en la
actualidad oscila entre 90 y 130 pesos, dos veces por semana.
Profesionales

3. Una de las claves del éxito en este negocio es la calidad de profesionales con que se
cuenta en el estudio. Por ello, la capacitación permanente de los instructores, tanto en
lo que respecta a la técnica como en atención al cliente (entre 4 a 6 horas mensuales), es
una obligación y es el primer mandamiento para obtener buenos resultados en términos
de ventas y de fidelización de socios.
En los principales mercados internacionales para poder ser instructor de Pilates se
debe estudiar técnica y realizar prácticas durante un año -entre 350 a 450 horas de
entrenamiento- para lo cual es preciso invertir entre 3500 a 7000 dólares.