Seminar "Entrepreneurs comme toi" @deven3c celebrated in October 2014 inside Project TEMPUS DEVEN3C. There were two seminars: 1.- Marrakech: Université Cadi Ayyad 2.- Agadir: UNIVERSITE IBN ZOHR Speakers: - Concepción López ( Universidad de Cantabria) - Pablo de Castro ( CONCEPTUAL KLT S.L

1. “Entrepreneurscommetoi”
UNE VIE DÉDIÉE À L'INNOVATION ET L'ESPRIT D'ENTREPRISE
www.pablodecastro.com
@pdcastro
DEVEN3C
Développement des Compétences Entrepreneuriales à l’Université Marocaine : Créativité, Connaissance et Culture
#agadirdeven3c
DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES

2. TABLEDES MATIÈRES
Premièrepartie:Mon expérience vitale pour l'innovation et l'esprit d'entreprise
Deuxième partie: 10 aspects clés pour être un entrepreneur
Troisièmepartie: Générationde modèled'affaires
www.pablodecastro.com
@pdcastro@deven3c
DEVEN3C
Développement des Compétences Entrepreneuriales à l’Université Marocaine : Créativité, Connaissance et Culture
DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES

3. MON EXPÉRIENCE VITALE POUR L'INNOVATION ET L'ESPRIT D'ENTREPRISE
www.pablodecastro.com
#enyca_ingeniería_y_comunicaciones
#opencollege
#transmodalbots
#mondragon_sistemas_deinformacion
#conceptual_knowledge_logistics_and_technology
#emcanta
#idican
#ctlcantabria
#pctcan
#ihcantabria
#ibbitec

4. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
MAVIE D'ÉTUDIANT
www.coneljamonnomelajuego.com

5. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
START-UP developedat UNIVERSIDAD DE CANTABRIA
www.coneljamonnomelajuego.com

6. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
START-UP developedat UNIVERSIDAD DE CANTABRIA
http://historiatelefonia.files.wordpress.com/

7. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
START-UP developedat UNIVERSIDAD DE CANTABRIA
http://historiatelefonia.files.wordpress.com/

8. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
START-UP developedat UNIVERSIDAD DE CANTABRIA
www.coneljamonnomelajuego.com

9. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
PHASE DE CROISSANCE RAPIDE DE L'ACTIVITÉ
www.coneljamonnomelajuego.com

10. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
START-UP developedat UNIVERSIDAD DE CANTABRIA
http://historiatelefonia.files.wordpress.com/
PORT
TÉLÉPORT

11. PORT 93
Communications intégrées réseau à fibre optique
Intégré système de vidéosurveillance-télégestion,
Voix-données-images Intégrer

12. GACELA
Communications intégrées réseau à fibre optique
Système de vidéosurveillance intégrée -télégestion
Réseau de communication sans fil,
Système de gestion intégré d'un SIG des services portuaires
EDI-Hypermédia interrelation avec le Centre communautaire de Port -Port CommunitySystem

13. MUSEL 8,24
Intégré système de vidéosurveillance-télégestion, la vidéo sur IP
Port des communications réseau
Système graphique de gestion de services complets: couchettes, réseau de grues, des surfaces d'occupation, fournitures

14. SANTA CRUZ 4+
Intégré système de vidéosurveillance-télégestion
Réseau de communication Port Interinsularentre les ports de S / C de Tenerife, S / C de la Palma, Hierro et Los Cristianos
Couchettes système de gestion et les services portuaires

15. BAHIA 95
Port des communications réseau
Système intégré GIS de gestion des services portuaires Réseau de communication sans fil
Relation EDI hypermédia avec le Centre communautaire de Port -Port CommunitySystem

16. FERROLCARTAGENACADIZMALAGABILBAOCASTELLONCORUÑAPASAJES

18. Teleshipping
Ten Telecom ( 5FP)
Archipelago
Innovation-VFP
BAHIAVTMH
ESPRIT-PASO
EIES
ACTS-IVFP
VTMIS
Transport-IVFP
EURO
BORDER
Transport-IVFP
GEONET4D
ESPRIT-IVFP
INTERPORT
Telematic-IV FP
POSEIDON
Telematic-IV FP
SEALOC
Transport –IV FP
FPIV

19. COMPUTING

25. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
START-UP l'Universitéde Cantabria
“Weliketo make every aspect of our life synchronize in the digital world, connecting the internet of things and the internet of the people”
CONCEPTUAL KNOWLEDGE, LOGISTICS AND TECHNOLOGY
WWW.CONCEPTUALKLT.ES

26. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
Target
CONCEPTUALKLT,leurobjectifestlaconceptionetlamiseenoeuvredesstratégiesafindegénérer, transmettreetappliquerlesconnaissancesauxorganisationsetinstitutionspourleurdéveloppementtechnologique,mêmeR&Ddesprojetsdedéveloppementliésàlalogistiqueetlesactivitésàforteintensitédeconnaissances..

27. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”

CONCEPTUALKLTprésentedeuxprincipauxdomainesd'activité:

InternetoftheThings–Smartthings

InternetofPeople–Web2.0&OpenInnovation
Avecdefortescompétencesdanstroismarchés
avectroisservicesdifférents:

l'ingénierie

Recherche& Innovation

Développementde projets
l'administration publique
la logistique
Enseignement supérieur
Domainesd'activité

28. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
Quelques exemples de gérer l'innovation et appliquer
PLATES-FORMES DE SURVEILLANCE DE LA TECHNOLOGIE pour et INTELLIGENCE ECONOMIQUE
SMART CITIES -LES VILLESINTELLIGENTES
AUTRES PROJETS pour la recherche, le développement et l'innovation

29. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
¿ Ce que nous faisons dans le domaine de la veille technologique et intelligence économique ?

ConceptuelKLTintégrerlescapacitésàdévelopperdessolutionspersonnaliséespourlaveilleconcurrentielleetdelatechnologiedesurveillanceautomatisé

Nosprojetssontbaséssurlesuiviautomatisédesnouvelles,desarticles,desbrevetsetdespublicationssurlewebetdanslesréseauxsociaux(Twitter,Facebook)entempsréel.

TechnologieduWebsémantiquequenousutilisonsnouspermetdecatégoriserl'information,lastockerdanslesystèmeenfonctiondelathématiquedemandéeparleclient.

30. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
“Détection, de classification, et d'utiliser de grandes données en temps réel”
SerempathyEngine-L'empathieet serendipityEngine

31. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
Thèmes
Exemples d'application de Veille Technologique

Coopération

Secteurportuaire

Métalmécanique

Agroalimentaire

L'industriechimique

Biotechnologie

TICs

énergiesenouvelables

Servicios

Otros
Sources

Bases de données de brevets

sectoriellePortales

Réseauxsociaux

Journauxofficiels

Lesjournauxetlesmassmédiasnumériques

Autre
AFFAIRES
l'innovation
technologique
règles
questions
d'actualité

32. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
Projets
Centredesurveillancepourlacoopérationaudéveloppement:iCooperaintègredesinformationsprovenantdesourcesindépendante,générantunesériedeservicesdynamiquespourl'exploitationdecontenu.Intégréaveclesréseauxsociaux,e- newsletter,RSS,cartessémantiques,etc.
iCoopera: Connaissancespourle développement
www.icoopera.es

33. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
Projets
PACE–Plate-formeouvertepourBusinessCollaboration:PACEestunearchitecturedesystèmemulti-agentsaveclaparticipationweb2.0,renforcerl'échangeetlacoopérationentresesmembresetfavoriselacollaborationouverteetdesespacesd'intelligencecollective.
Plate-forme ouverte pour Business Collaboration
pace.conceptualklt.es

34. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
Projets
Intelligencebusinesspourlesecteurdestransports:Comprenddessimulateurs,lacalculatriceetleCO2itinéraireoptimisé.
Innovationdansles transports
innotransmer.es

35. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
Projets
KNETWORKS:Créationd'unréseaudeconnaissancesetdecentredeconnaissancesassociédel'innovationdanslarégiondel'Atlantique.
KNETWORKS –InterregEspaceAtlantique
Knetworks.gov.pt

36. “Innovation et entrepreneuriat possibilités offertes par SMART Technologies et l'internet des objets appliqués à l'élaboration de SmartCities”

37. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro
#entrepreneurship
#smartcity
Source: Juan Lara

38. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro
#entrepreneurship
#smartcity
INNOVATION
+
CONNAISSANCES

39. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro
#entrepreneurship
#smartcity
GROUNDSWELL
Vague de Fond

40. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro
#entrepreneurship
#smartcity
LoiruptureSOCIÉTÉ
changementpolitique
Changementdansles organisations
Le changementsocial
Le changement
technologique
temps
changement
Alors que les systèmes sociaux, politiques et économiques se développent progressivement, la technologie (facteur: Talent) rend de façon exponentielle ...

41. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro
#entrepreneurship
#smartcity
LES ÉCOSYSTÈMESD'INNOVATIONÉMERGENTS

42. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro
#entrepreneurship
#smartcity
ECOSISTEMAS DE INNOVACION EMERGENTES DEL FP7

43. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro
#entrepreneurship
#smartcity

44. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro
#entrepreneurship
#smartcity
CROWDFUNDING
CO-WORKING

45. www.conceptualklt.es – Pablo de Castro
#entrepreneurship
#smartcity

46. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
10 aspects clés pour être un entrepreneur
Adaptabilitéauchangementpermanent
Capacité de travailler l'esprit ouvert et proactif
La confiance dans les partenaires et les partenaires sélectionnés
L'orientationdu marché
Trouvez un moment calme chaque jour
Networking
Penserglobalement
Le suivi financier et des affaires en cours
L'empathie avec les clients, les fournisseurs et la société
fiertéet amusament
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47. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
autresquestions
La pensée et l'effort doit évaluer concrètement
Investisseur d'engagement, pas seulement de l'argent
Vous ne pouvez pas tout faire
Recherche experts de chaque secteur pour vous conseiller
Si vous devez changer votre plan initial, faire vite
Essayez d'éviter autant que possible les coûts fixes
Rréutiliser ce qui est inventé, c'est aussi l'innovation
Mesures en permanence ... et si quelque chose ne fonctionne pas changer
Aucun procrastinés, bien que les questions ne sont pas agréables
Gérer et laisser la liberté et la responsabilité de l'équipe

48. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
Générationde modèled'affaires
Un modèle d'affaires décrit la base sur laquelle une société crée, fournit et capture valeur
“Osterwalder&Pigneur”

49. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
Le modèle d'entreprise définit la logique métier, c'est à dire une description de la valeur d'une entreprise offre à ses clients, car il crée, commercialise et distribue cette valeur et, enfin, comme un avantage de ceci est obtenu
Définition: Business Model

50. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”

Définir exactement ce que l'entreprise fait et comment gagner de l'argent.

Il reflète la société prévoit de répondre aux besoins des clients et combien ils sont prêts à payer

Identifier les différents segments de marché.

Présenté comme la société vient et séduit vos clients potentiels.

Décrire les ressources, les activités et les partenaires clés.

Il fait partie de la stratégie et représente les principales fonctions de l'entreprise.
Qu'est-ce qu'unmodèled'affaires?

51. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
réchauffer exercice
mon modèle d'affaires avec une vache
une vache produit du lait
mangertoutela journée
Il pisse tout le temps
meuglement
défèque
produiredes gaz
produiredu fumier
peau
cornes
Le boeufestriche

52. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
Comment créer un modèle d'affaires?
•
Quelle est la proposition de valeur? Pourquoi les clients devraient acheter nos produits / services? Quels sont les problèmes que nous résolvons?
•
Qui sont nos clients? Quels sont vos besoins?
•
Quelle est la meilleure méthode pour atteindre et maintenir une relation étroite avec nos clients, le maintien d'un niveau de coûts de trésorerie?
•
Quelles sont les ressources clés et les activités doivent soutenir notre proposition de valeur?
•
Quels sont les produits d'exploitation prévus et la structure des coûts et les bénéfices attendus?

53. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
Business Model Canvas

54. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
Business Model Canvas
How?
What?
Who?
$$$

55. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
Propositionde valeur

Quelleestlavaleurdifférentiellenousoffronsànosclients?

Commentnotreapprochediffèredesautresconcurrents? Sommes-nousfacilementimité?

Peuventêtredesclientssatisfaitsdenotreproduit/service? Réponduàvosattentes?

¿Nousadaptonsnosservicespourrésoudrelesproblèmesdesclientsourépondreàunbesoindumarché?
•
Marque / État
•
prix
•
Réduction des coûts
•
Réduction des risques
•
accessibilité
•
Commodité / facilité d'utilisation
•
nouvelles
•
Performance / service
•
personnalisation
•
Faciliter le travail
•
conception

56. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
•
Qui sont nos clients?
–
D'autres entreprises (Utilitaires)
–
Consommateurs (Type)
–
administrations
–
ONG
–
Universités / Secteur de l'éducation
•
Quels sont leurs besoins, demandes et comportements que les clients potentiels?
•
Qu'est-ce qui les motive à acheter?
•
Combien êtes-vous prêts à passer avec nous / payer?
•
Quelles autres solutions avez-vous?
les segmentsde marché

57. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”

58. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES – “Entrepreneurs comme toi”
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