유럽 모바일 게임 시장 진출 전략 설명회 - Playsnak Paha Schulz
•
0 likes•1,275 views
유럽 모바일 게임 시장 진출 전략 설명회 자료. Europe Mobile market strategy seminar materials (in Korean)
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (20)
Similar to 유럽 모바일 게임 시장 진출 전략 설명회 - Playsnak Paha Schulz
Similar to 유럽 모바일 게임 시장 진출 전략 설명회 - Playsnak Paha Schulz (20)
유럽 모바일 게임 시장 진출 전략 설명회 - Playsnak Paha Schulz
- 1. EUROPE MOBILE MARKET STRATEGY SEMINAR 유럽 모바일 게임 시장 진출 전략 설명회
- 2. Speaker: Paha Schulz – 누구? • 한국계 – 독일인 (어머니 한국, 아버지 독일) • 한국에서 태어나 20대 초반까지 지냄, 서울에 있는 독일 국제 학교 교육 받음 • 게임 업계 15년차 – 한국, 영국, 독일 – (엔씨소프트, Electronic Arts, Crytek 등) • 2006년 부터 영국, 2010년부터 독일 거주 • Essec-Mannheim Executive MBA 2015 (프랑스-독일 경영대학원) • 2015년 7월 14일 Playsnak GmbH 베를린에 창업/설립
- 3. Agenda • 유럽 모바일 게임 시장 규모/현황 • 유럽 시장 특징 • 사업기회 및 진출 전략(인프라, 마케팅/프로모션 등) • 현지화 고려사항 • 기타 플랫폼 동향 (VR/AR 외) • 플레이스낵 간단한 소개 • Voice of partners: • nChant Interactive – 박영목 대표님 • Tritone – 구의재 대표님 • Q&A
- 4. 유럽 모바일 게임 시장 규모/현황
- 5. 유럽 게임 시장 – 전체 게임 시장 • Eastern Europe : $3Bn (Russia: $1.4Bn) • MENA: $3.2Bn (Turkey: $755M) Source: Newzoo Global Games Market Report 2016
- 6. 유럽 게임 시장 – 나라별 전체 시장 • 20위 내에 8개 국가 • 한국 보다 큰 시장은 없음, 독일이 거의 비슷 • 전체 게임 시장을 봤을 때는 독-영-프-스-이 • 서유럽을 한 시장으로 합하 면 일본 보다 큰 시장 (세계 3 위) Source: Newzoo Global Games Market Report 2016
- 7. 유럽 게임 시장 – 모바일 게임 시장 • 서유럽 $3.7Bn 시장 • 서+동 유럽 전체 $4.5Bn • MEA가 동유럽 보다 크고 성장 세도 제일 빠름. 중동 및 터키 의 영향 • 독-영-프 순위, 각각 $1Bn 정도 규모 • 중국, 북미, 일본 보다는 작지 만, 그 다음으로 매력적인 시장 Source: Newzoo Mobile Games Revenue
- 8. 유럽 모바일 게임 현황 • 서머너즈워 독일 3위 (프랑스4위, 영국 23위) • Top 5 (최고일때는 2위)를 유지한지 1년이 넘었음 • 나머지 Top5는 역시 Supercell / King 제품 • 아직까지 한국게임은 서머너즈워 외의 게임은 Top 랭킹에는 보이지 않음 • 개발사가 아닌 퍼블리셔 타이틀도 많이 안보임 • 단 RPG 랭킹을 보면 유럽 제품보다 아시아 3국 제품 (한-중-일)이 많이 보임 • RPG Top50에 35개 게임이 한중일 게임 (20중국, 9한 국, 6 일본), 8개는 북미 7개는 유럽 (프랑스4, 독일 3) • 포켓몬고 독일 이번주 출시 예정…. 독일 구글 랭킹 2016년 7월 13일 Source: App Annie
- 9. 유럽 시장 특징 국민성, 문화 요소 등
- 10. 유럽 특징 1 – 대세가 없는 시장 • 유럽에는 한국 처럼 대세 / 쏠림 현상은 없음 • 하지만 그보다 강한 많은 니 치 (Niche) 시장들이 있음 • 덕후는 역시 양덕….
- 11. 유럽 특징 2 – 느리게 움직이는 시장 • 한국/아시아와 비교하면 느려터진 시 장 • 새로운 브랜드를 만들어내는 것이 가 장 느리고 어려운 시장 • 하지만 그만큼 진득하고 product lifecycle이 긴 시장
- 12. 유럽 특징 3 – 좋아하는 것 지불하는 시장 • 누구나 공짜는 좋아한다 • 하지만 정말 좋아하는 것에는 지불하는 것 이 맞다고 생각하는 사람들이다 • 진정한 “부분 유료화＂가 적절한 시장?
- 13. 유럽 특징 4 – 유럽은 하나다/아니다 • 약 50개국이 있음 • 그만큼 다양한 언어가 있음 • 그만큼 다양한 문화가 있음 • 하지만 서로 같이 공존하며 살고 있음 (Brexit하는 영국 빼고…..^^;)
- 14. 이 특징들이 게임에서는? 1. 대세가 없는 시장: • 서머너즈워는 독일 국민게임이 아니다. (주변에서 안보임) 하지만 매출 2,3위를 한다 • 월드오브탱크는 세상에서 가장 niche한 게임. 그래서 가장 큰 Free-to-play게임 2. 느리게 움직이는 시장: • 한국 시장보다 평균 라이프사이클이 길다 • 한국에서 지금 인기 있는 게임은 아마도 너무 빠름 – 오래된 게임도 괜찮음 3. 좋아하는 것 지불하는 시장: • 특정 유저보단 조금 더 대중이 지불하는 시장 • 0.1%를 위한 BM보단 팬을 위한 BM 4. 유럽은 하나다/아니다: • 스토어가 국가별로 나뉘어져 있지만 국가별로 서로 영향력이 있음 • 주요 언어들은 처음부터 지원을 하는 것을 추천
- 15. 사업기회 및 진출 전략 인프라, 마케팅/프로모션 등
- 16. 인프라 • 한국만큼 인프라 좋은 곳은 없다 • 접속 환경 많이 좋아졌지만, 그래도 한 국 기준으로는 아직도 많이 부족 • 스마트폰 보급율도 아직 성장폭이 많 이 남아 있음 • 요즘은 중국 고성능 안드로이드폰이 인기 – 덕분에 사양은 좋아지고 있음 • 기차 등에 휴대폰 이용자가 더 많이 보 임 – 한국 수준은 아님
- 17. 진출 전략 – 마케팅 사례 - 서머너즈워 • 매출 랭킹은 초 반에 올라간 후 꾸준히 유지하 고 있음 • 다운로드 랭킹 은 부자연스럽 게 올라갔다 바 로 내려갔다 함 • 서머너즈워의 유럽 마케팅 전 략이 간접적으 로 보이는 부분 서머너즈워 매출 랭킹 - 독일 서머너즈워 다운로드 랭킹 - 독일
- 18. 진출 전략 – 언어권별 접근 • 스토어와 랭킹은 나라별로 나눠져 있지만, 유럽에는 겹 치는 언어권이 있다 • 독일 탑 다운로드 랭킹 보다 같은 독일어권인 오스트리아 는 8분의1 수준 필요. (영국 – 아일랜드, 프랑스 – 벨기에, 룩셈부르크 등) • 언어권 작은 나라부터 공략, 큰 시장으로 이동 (도장깨기) • 여러 언어를 쓰는 나라도 고 려 – targeting을 나라가 아 닌 언어로 설정하는 것도 방 법
- 19. 진출 전략 – 마케팅 사례 – CPI 접근법 • 꾸준한 일일 마케팅 비용 접근 • 한번에 모수를 모으는 것이 아닌 게임에 맞는 Niche를 찾아가는 작업 • 데이터를 꾸준히 보며 채널을 맞 춰 가는 접근 • 나라별 데이터, 게임 자체 채널별 반응 데이터, 게임 운영 계획 등 을 반영하는 꾸준한 User acquisition 작업 필요
- 20. 현지화 고려사항 유럽을 위한 현지화는 어떻게…?
- 21. 현지화 고려 사항 - 언어 • 영-불-독은 필수 • 작은 시장은 상관 없지만, 큰 시장(독일, 프랑스)은 번역 안되어 있으면 Featuring 을 받기 힘듬 • 기타 언어는 운영중 반응을 보면서 확장 도 고려 (단 확장은 게임 번역 뿐 아니라 CS/Community등 도 고려) • 게임이 번역이 안되어 있더라도 스토어 설명 등이라도 번역을 할 수 있으면 좋다 • 언어는: 광고 – 스토어 설명 – 게임 – CS / 커뮤니티 등 까지 지원하는 것이 full 지원 – 작은 단위 부분 지원도 의미 있을 수 있 음
- 22. 현지화 고려 사항 – 컨텐츠 현지화 • 그래픽 / 캐릭터 룩 등은 바꿀 필요 없음 • 특히 유럽은 다양성을 인정하는 시장, 한국/ 아시아 스타일 그래픽을 좋아하는 niche가 강함 – 매력으로 어필 • Progression이나 BM등은 현지화가 필요할 수 있음 • 한국 유저 보다 컨텐츠 소모가 느림 • 판매가 많이 되는 아이템이 다를 수 있음 - 정 액제에 가까운 상품 등 • 클라이언트 사이즈 / 다운로드 사이즈 등 최 소화 권장
- 23. 기타 플랫폼 동향 VR/AR 외
- 24. 기타 플랫폼 동향 • 북미/유럽 시장에서 모바일은 여 러 플랫폼 중 하나 • VR이나 AR은 완전히 새로운 플랫 폼이 아닌 기존 플랫폼에 상생할 추가 플랫폼 (Console VR, Mobile VR, PC VR) • PC나 콘솔 기반 VR / AR등은 기 존의 콘솔 스타일의 사업 모델 및 개발 프로세스가 필요 – 아무래도 경험이 있는 개발자들이 유리 • 아직 정리가 안되어 있는 시장 • 포켓몬고 같은 killer content가 있다면 AR이던 VR이던 빠른 성장 가능 Source: Newzoo Global Games Market Report 2016
- 25. 모바일 / 스마트 TV 게임 • 애플tv 게이밍, 크롬캐스트 게이밍 등 기존 모바일 환경을 TV화면으로 연동 하는 기술들이 존재 – 꾸준히 투자되고 있음 • Android TV, 아마존 Fire Tv, nvidia shield, 삼성 스마트tv 게임 등도 존재 • 거실 TV에서 게임하는 문화가 없는 한 국과는 다르게 북미/유럽은 콘솔 게이 머가 많아 잠재적인 시장 • 고퀄리티 한국 모바일 게임들은 북미/ 유럽을 위해 이러한 대응을 고려할 필 요 보임
- 26. Virtual Reality • 2016년 말까지 전세계 1천만명 이상 의 VR 유저 예상 • VR에는 세계적으로 수많은 투자가 되고 있다 • 북미/유럽의 많은 PC, 콘솔, 모바일 개발사들도 투자를 하고 있는 분야 – 한국 개발사들도 한국 내수 시장 뿐 아니라 글로벌 시장을 위해서 고려 필요?
- 28. 플레이스낵이란? • 베를린에 본사를 둔 유럽의 모바일 게임 퍼블리셔 • 플레이스낵은 체계적으로 한국의 퀄리티 높은 게임 컨텐츠를 이용하여 유럽 과 서양시장을 겨냉하는 leading 모바일 게임 퍼블리셔를 지향합니다. • 다시 말해: 한국의 게임을 유럽으로 라이센스해서 성공적인 퍼블리싱을 목표 로 하고있습니다. • 성공적인 퍼블리싱: 유럽의 주요 국가 (독일, 영국, 프랑스 및 기타 유럽 국가) 에서 높은 차트 포지션을 목표로 하고 있습니다. 28
- 29. VOICE OF PARTNERS nChant – 박영목 대표님 Tritone – 구의재 대표님