1. В2В-продажи с
помощью
организации и
проведения
событий для
клиентов
Дмитрий Ткаченко,
Управляющий партнер SMMGroup | Digital Pharma
B2B Sales Forum - http://www.salesforum.com.ua/

2. let's start ;)

3. Возможности B2B событий
● тестирование новых рынков, ниш, сфер
● получение прямых контактов ЛПР
● выяснение / уточнение потребностей
компаний
● Сокращение цикла продажи

4. Трудности
● В первый раз очень тяжело - никто не
знает, не верит, не поддерживает, не
приходит
● Трудно найти адекватных спикеров
● Можно не попасть в ожидания целевой
аудитории

5. Схема организации события
1. Концепция
2. Анализ целевой аудитории
3. Контент (спикеры, тема)
4. Релиз
5. Информационная кампания
6. Приглашение целевой аудитории
7. Проведение мероприятия
8. Коммуникация после мероприятия

6. Формат
- конференции, форумы
- клубы
- вечеринки
- мастер-классы

7. Где искать ЦА
● Клиенты (рекомендации)
● LinkedIn
● Партнеры
● Инфопартнеры

8. Кейсы

9. Digital Pharma Club
http://www.phd.in.ua/2013/06/16-2013-digital-
pharma-club-2.html
Задача -
$ - небольшой убыток
Результат:
● 100 участников - продакт-менеджеров
фарм.компаний
● 5 запросов от фарм.компаний

10. Business.Peoplу Party

11. Business.Peoplу Party
Задача - PR компании Business.People и
партнеров, привлечение ЦА для событий
$ - небольшой минус
Результат:
● минимум 5000 участников BPP
● 7000 likes страницы Business.People в
Facebook
● e-mail база - более 10 000 новых
подписчиков
● Новые клиенты и партнеры

12. Битва проектов Startup.ua
Задача - Поиск новых проектов,
Привлечение частных инвесторов, PR
Startup.ua и партнеров
$ - самоокупаемость
Результат:
+15-20 проектов каждый месяц
новые инвесторы

13. Форум закупщиков
Задача - продвижение системы
автоматизации процесса закупки
$ - прибыль
Результат:
100+ участников конференция
17 запросов на тестирование

14. Рекомендация #1.
Правильный контент

15. Рекомендация #2.
Ищите партнеров

16. Рекомендация #3