Денис Запиркин, Андрей Парабеллум "Продажи software outsourcing".

1. Как продавать software outsourcing Денис Запиркин Андрей Парабеллум www.infobusiness2.ru

2. в чем value proposition

3. software outsourcing - это услуги

4. custom software development

5. software testing services

6. maintenance services

7. systems reengineering

8. product development services

9. infrastructure management

10. экономика software outsouricing

11. cost structure

12. utilization (три вида утилизации)

13. приоритетные клиенты

14. приоритетные индустрии

15. приоритетные регионы

16. конкуренты

17. сила конкурентов

18. слабость конкурентов

19. конкуренты по регионам

20. истории лидеров индустрии

21. типовые модели входа в клиента

22. какова должна быть ваша экспертиза

23. менеджеры проектов

24. software engineers

25. продавцы

26. консультанты

27. можно ли вырастить консалтинговую экспертизу

28. стратегические пути развития software outsourcing компаний

29. качество - критический фактор успеха

30. основные пути экономии затрат

31. проблема первого клиента

32. интеллектуальная собственность: плюсы и минусы

33. Reusable components

34. как правильно составить контракт

35. услуги, основанные на решениях

36. как клиент выбирает поставщика

37. finance

38. technology

39. process

40. operations

41. people

42. business

43. cost

44. risk

45. quality

46. experience

47. location

48. onsite-offsite

49. пропорции

50. управляемость

51. коммуникация

52. время перекрытия

53. аутсорсинг 2го порядка: как построить и управлять

54. как встроиться в value chain

55. 7 критических задач для менеджеров SWO-компаний

56. Теперь просто возьмите и сделайте