Метод ББК (барабан-буфер-канат): мы запускаем минимальное количество заказов в производство, чтобы обеспечивать максимальную скорость выполнения. Обеспечиваем надежность. Продаем надежность, затем продаем срочные заказы с дополнительной наценкой.

1. DBR
Потенциал метода ББК
(барабан-буфер-канат)
andreystepenko@gmail.com
TOC certified

2. Автор
• Андрей Степенко сертифицированный
в Goldratt Schools TOC-консультант
• Опыт работы внутри компаний: директором, финансовым директором,
руководителем офиса управления проектами, руководителем проектов
автоматизации.(Со всей полнотой ответственности. :) )
• Провел ряд успешных консалтинговых проектов в качестве внешнего
консультанта.
• Автор МБА курсов по внедрению ТОС.
• Специализируюсь на внедрении теории ограничений в проектных,
производственных, и торговых (Интернет-коммерция) компаниях.
• Стаж консалтинговой и тренерской деятельности - 10 лет

3. Для кого презентация?
• Производственные предприятия
– Заказные производства (мебель, окна, металлобработка и др.)
• Строительные бригады (например установщики окон)
• Строительные фирмы
• Ремонтные огранизации
сопоставьте «цеха» с отделами и тогда решения работает для
Веб-студий
сопоставьте заказы с кейсами или инцидентами и тогда решения для
Отделы технической поддержки (support)

4. Зачем внедрять ББК?
• Создать репутацию надежного
поставщика
• Снизить межоперационные запасы
• Делать больше заказов
• Продавать срочные заказы с
дополнительной наценкой

5. Насколько это потянет?
• Репутация 99,9-100%
• Снизить запасы вдвое и больше
• Увеличить кол-во заказов без
инвестиций в оборудование на 30%+
• Срочные заказы дороже на 20%+
• Увеличить продажи вдвое и более
Оцените в денежном эквиваленте…

6. Примерный расчет
Сейчас Варианты развития
Увеличение мощности, % 0 50 50 75 100
Процент срочных заказов 0 0 10 20 25
Наценка за срочность, % 0 0 20 30 50
Выручка 92 138 155 203 253
ППЗ 37 56 56 65 74
Полностью переменные затраты
Генерация 55 83 99 138 179
Скорость генерации дохода (проход)
ОЗ 80 80 80 90 100
Операционные затраты
Прибыль -25 3 19 48 79

7. Сделайте свою оценку
• Насколько можно увеличить загрузку
Вашего производства?
• Какой процент срочных заказов требует
рынок?
• Какую дополнительную цену заказчик
готов заплатить за срочность?
• Что ещё можно предложить заказчикам,
чтобы они покупали только у Вас?
Оцените в денежном эквиваленте…

8. Когда уже пора внедрять?
• Заказы «теряются», обнаруживаются
«неизвестные»
• Заказчики экспедируют свои заказы
• В цехах полно начатых заказов, а отгрузка -
подвиг
• Предприятию не хватает денег на закупку
сырья
• Заказчики «сами не знают чего хотят».
Постоянные изменения спецификаций
• Заказчики уходят…

9. Последние результаты
• Металлообработка: 200 заказов в месяц
• Было: 16 у.е. - оборот, 2 у.е. - убытка в месяц.
После 2 мес. внедрения стало - 2 у.е. прибыли
• Изменение профиля заказов и увеличение
процента крупных заказчиков
• Увеличение маржи по отдельным группам
продукции.
• Снижение сроков поставки с непонятных 30-
40-50-55 дней до стандартных 14 дней.
Метод не секретный – внедряйте!

10. Теория Ограничений (ТОС)
1. Что изменять?
2. На что изменять?
3. Как эффективно и быстро внедрить
изменения?
4. Как удержать высокий темп процесса
непрерывных улучшений?

11. ТОС – 5 фокусирующих шагов
1. Определить ограничения системы
1. Решить как максимально использовать ограничения
1. Согласовать все остальное с принятым решением
1. Увеличить пропускную способность ограничения
1. Если ограничение устранено, переходим к шагу 1.

12. ББК – ключевой метод ТОС
• Ускорение времени выполнения заказов
• Повышение надежности сроков поставки
• Снижение незавершенного производства
• Синхронизация продаж и производства
• Возможность запуска срочных заказов

13. Суть ББК
• Барабан: общий приоритет заказов на
основании даты завершения
• Буфер: очередность заказов на рабочих
центрах на основе буфера
• Канат: управление запуском заказов в
работу на основании ритма ограничения
(если ограничения нет, то запуск
осуществляется на основании дат
окончания проектов)

14. Суть ББК – ещё раз
• Барабан: общие приоритеты фирмы
• Буфер: приоритеты рабочих центрах
• Канат: запуск заказов в работу

15. Отчего увеличивается доход?
• Барабан: Продавцы всегда знают сколько
свободной мощности у завода и за сколько её
нужно продавать.
• Буфер: Простая система приоритетов
позволяет быстро оценивать сроки выхода
заказов из производства
• Канат: Меньше заказов в цеху - меньше
путаницы и незавершенки. Сырье всегда
готово для срочных заказов.

16. Что даёт репутация?
• Надежность сроков позволяет заказчикам
держать меньше страховых запасов. Это им
выгодно. Скопировать надежность Вашим
конкурентам будет сложнее, чем «играть
ценами».
• Увеличение типовых заказов позволяет
оптимизировать Ваше производство
• Можно стать «ключевым» поставщиком для
очень больших заказчиков

17. Что даёт снижение сроков?
• У заказчика меньше времени, чтобы захотеть
что-то «изменить». Как правило эти
изменения вынужденная реакция на
затягивание сроков.
• Увеличение типовых заказов позволяет
оптимизировать производство
• Можно стать «ключевым» поставщиком

18. Какой результат возможен?
• Помочь нельзя в 2х случаях:
– Рынку не нужны Ваши продукты
– Вы ничего не хотите менять
• Полная загрузка мощностей.
– Если никто из ваших конкурентов не предлагает
надежности, то заказчики высоко оценят Ваши
старания.
– Подумайте, чего будут стоит предложения
конкурентов, если у них нет надежной репутации.
• Легкие продажи
– Если продавцам не нужно врать, возможно вскоре
они вообще не понадобятся 

19. Что необходимо для ББК?
• Заказчик уверен, что результат достижим
• Заказчик доверяет методологии ТОС
• Заказчик уверен в консультантах
• Заказчик уверен в своей способности
работать как единая команда
• Есть все элементы решения и
согласованный план внедрения

20. Основные работы проекта
• Оценить загрузку рабочих центров
• Рассчитать финансовые параметры групп продукции
• Оценить размер стандартных буферов по группам продукции
• Оценить нагрузку заказов на рабочие центры (РЦ)
• Определить ограничения
• Поставить управленческий учет
• Согласовать целевые показатели внедрения
• Оценить потенциал команды внедрения
• Провести обучение ключевого персонала
– Планировщик
– Продажи
– Снабжение
– Подготовка производства
• Контролировать работу планировщика (диспетчера)
– Обеспечить придерживание запуска заказов в работу
– Корректировать загрузку РЦ (план-факт) данные
• Внедрить учет глобальных показателей эффективности
• Разработать новое предложение для рынка
• Запустить процесс непрерывных улучшений…

21. График работ проекта

22. Основной документ ББК

23. Основной документ ББК
Заказы в производстве Буфер заказа на определенную дату
Рабочие центры
Заказы ожидающие запуска Загрузка ограничения в часах

24. ББК (упрощение)
Технологи Раскрой Гибка (огр-е)
Номера
заказов
Т 5 Р Г
В работе 3 1
4 6 2
Нет готовности 3 3
4 4
5
6
Ожидают запуска
7 7 7
8 8 8
9 9
9
Высота столбика показывает 6 заказов запущенных в
нагрузку в часах на РЦ производство дают наибольшую
нагрузку на участок «Гибки»

25. Контакты и обратная связь:
astepenko@yandex.ru
Андрей Степенко
TOC certified (Goldratt School)
+7(909)661-6698