Magento / Prestashop / RBS Change : l’e-Commerce OpenSource est il prêt pour le cross-commerce ?
Presentation faite au Salon e-commerce paris 2012 le 18 sept 2012
Quelle plate-forme e-commerce OpenSource pour quelles possibilités ?
Bysoft - L’e-Commerce OpenSource est il prêt pour le cross-commerce ?
1. MAGENTO / PRESTASHOP / RBS CHANGE : L’E-COMMERCE
OPENSOURCE EST IL PRÊT POUR LE CROSS-COMMERCE ?
SALON E-COMMERCE PARIS 2012
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2. QUI SOMMES-NOUS ?
BYSOFT COMMERCE
AGENCE 100% E-COMMERCE
Une expérience de plus de 15 ans dans l’e-Commerce
3 M€ de chiffre d’affaires pour une trentaine de collaborateurs en France
Expertise et Certification sur les solutions Open Source leaders du marché
Séniorité forte des équipes de management : Créative / Technique / Projet
Confiance des grands comptes depuis des années
Plus de 200 millions d’euros de chiffre d’affaires par an sur nos plateformes
5 millions de visiteurs uniques par mois
Des «Success Stories» online
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3. BYSOFT GROUP
Bysoft | China
2003
Bysoft | France
1991
Bysoft | China
Guangzhou - 2003
UNE VISION INTERNATIONALE D’UN PROJET E-COMMERCE : EUROPE / ASIE
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4. UNE OFFRE GLOBALE INTÉGRÉE
CONSEIL
MAINTENANCE
UNE INTÉGRATION APPLICATIVE
ERGONOMIE
DE LA CHAINE DE VALEUR
DE L’E-COMMERCE ON-LINE
DIRECTION
RÉFÉRENCEMENT ARTISTIQUE
INTÉGRATION
CONTENU
TECHNIQUE
WEBMASTERING
HÉBERGEMENT MOBILE
TABLETTE
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5. UNE OFFRE GLOBALE INTÉGRÉE
INTÉGRATION
ERP / CRM
CROSS CANAL
UNE INTÉGRATION
DE LA CHAINE DE VALEUR
PHOTO
HORS SITE WEB
ANALYTICS
INTÉGRATION
INTÉGRATION LOGISTIQUE
COMPARATEUR
ROUTEUR DE FLUX
INTÉGRATION
GESTION
INTÉGRATION D’ENTREPÔTS
NEWSLETTER
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6. NOUS PARLONS E-COMMERCE !
NOUS PARLONS E-COMMERCE
AVEC NOS E-COMMERÇANTS !
LES 5 DRIVERS DE L’ACHAT SUR INTERNET
Prix / Disponibilité / Délai de livraison / Largeur et profondeur de gamme / Merchandising
LE DÉFI CROSS-CANAL
Le meilleur atout des enseignes face aux pure players.
LE MERCHANDISING
Ne pas forcément répliquer ce qui se fait en magasin mais plutôt dans une logique web et référencement
INTÉGRATION COMPLÈTE DU SI / ACTEURS EXTERNES
Des points de marge de gagner
TRAFIC ET ENCORE DU TRAFIC / CONTENU ET ENCORE DU CONTENU
Intégration de la stratégie SEO/SEM dès le démarrage du projet
ANALYTICS
Mesure, analyse et optimisation permanentes
ANIMATION COMMERCIALE
The more the better
MOBILE
Tablettes puis téléphones
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7. SPÉCIALISTE E-COMMERCE !
DISTRIBUTION
MODE
L’AGENCE 100% E-COMMERCE
AVEC UNE CONNAISSANCE INDUSTRIE
PARFAITE DES MÉTIERS
SERVICES
EDITION
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BYSOFT COMPREND, RÉPOND ET INTÈGRE PARFAITEMENT
LES PROBLÉMATIQUES DE L’E-COMMERCE
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8. CROSS COMMERCE OU COMMERCE MULTI-
CANAL… ?
SITE E-COMMERCE POINT DE VENTE
Magasin Digitalisé
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9. INTRODUCTION
DES CONSOMMATEURS FRANÇAIS HYPER-CONNECTÉS
31 % des Français disposent de plusieurs ordinateurs au domicile
76 % des français ont accès à Internet en 2011
Un parc de + de 12 millions de Smartphones en France en 2012
Un parc de + de 1.5 millions de tablettes en 2011
ATAWAD : Anytime / Anywhere / AnyDevice
ROPO : Research Online / Purchase Offline
Sources GFK 2012 et Chiffres ARCEP 2012
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10. INTRODUCTION
DIFFÉRENTS CANAUX POUR PORTER SON OFFRE
POINTS DE VENTE SITES WEB MOBILES / TABLETTES
RÉSEAUX SOCIAUX TV CONNECTEE OUT OF HOME
DE MULTIPLES RAISONS POUSSENT AU CROSS COMMERCE
Les enseignes doivent être présentes sur le web
Elargir son audience et sa clientèle
Besoin d’une stratégie « multicanale »
Les consommateurs poussent au cross commerce
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11. ENJEUX MARKETING ET COMMERCIAUX
DÉFINIR LA BONNE STRATÉGIE
Coopération entre les points de vente physiques et digitaux
Référentiel unique pour les données produits
Augmenter la part des ventes effectuées à distance
La fidélité à la marque et l'enseigne
Service client commun => Un meilleur CRM
Acquisition de nouveaux clients + augmentation CA
Un magasin connecte : centralisation des informations clients
SEGMENTER SA CLIENTÈLE EN RÉEL ET VIRTUEL
Conseils ciblés et aide
Promotions personnalisées
CERCLE VERTUEUX DE CONFIANCE
Couponing confiance client
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12. LES ENJEUX TECHNOLOGIQUES
IMPLICATION DU SYSTÈME D’INFORMATION
Référentiel Produits unique
Stocks
Géo-localisation
Marketing INTÉGRATION FORTE DU
SYSTÈME D’INFORMATION
IMPLICATION DU POINT DE VENTE
Temps réel ET DES CANAUX WEB &
E-Merchansiding
MAGASIN
GESTION DES CANAUX
Mesure du comportement cross-canal
Connexion Internet
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13. LES FACETTES D’UN PROJET CROSS-
COMMERCE
MARKETING TECHNOLOGIQUE
• Gestion de contenu
• Paiement – NFC
• Contenu produits
• Gestion des stocks
• Couponing / Promotions
• Géo localisation
des ventes
• Intégration ERP
• Support vendeurs
• Intégration Caisse
• Reconnaissance Client
• Version tablette / mobile
• Analytics
• Social
FIDÉLITÉ WEBTOSHOP
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15. VERSION MOBILE / TABLETTE
Forme séparée du Oui Oui Oui
fond
Thème mobile Oui mais pauvre Oui Non mais possible
App mobile Oui mais pauvre Oui bien Non
(En cours d’élaboration)
HTML5 Oui mais pas Oui Oui
complet
Complexité Forte Moyenne Forte
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16. FIDÉLITÉ
Programme de Oui basique Oui basique Oui
fidélité
Intégration avec un Oui via l’API Oui via l’API Oui via l’API
CRM externe
Temps réel Oui via l’API Oui via l’API Oui via l’API
Workflow Pas de workflows Pas de workflows Workflows natifs
natifs natifs
Tout doit être codé Tout doit être codé
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17. PROMOTIONS DES VENTES
Couponing Oui Oui Oui
Push des coupons Non mais possible Oui Non mais possible
sur mobiles
Intégration avec un Spécifique Spécifique Spécifique
système externe de
couponing
Complexité Complexe mais Complexe mais Complexe mais
faisable faisable faisable
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18. INFOS PRODUITS ET MAGASINS
Description Oui Oui Oui
marketing détaillée
Partage facile avec Non Non Oui via l’API
une autre appli
Social Oui Oui Oui
Liste des magasins Non Oui Oui
Extranet magasin Non Non Oui
Geolocalisation Non Oui Oui
Stocks Magasins Non Non Oui
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19. PAIEMENT
CB Oui Oui Oui
Intégration logiciel Non Non Non
de caisse
NFC – paiement Non Non Non
sans contact
Version Point of Non Non Non
Sales
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20. GESTION DES STOCKS
Gestion des stocks Oui Oui Oui
Intégration Temps Oui via API Oui via API Oui via API
réel avec ERP
Multi stocks Non Oui Oui
Stock dédié magasin Non Non Oui
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21. GÉOLOCALISATION
Géolocalisation des Non Non Non
contenus
Géolocalisation des Non Non Oui
stocks – ROPO
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22. INTÉGRATION SYSTÈME D’INFORMATION
Intégration par Oui Oui Oui
échanges de fichier
Webservices Oui Oui Oui
API Oui – mais limitée Oui Oui
Temps réel Oui – mais limité Oui Oui
Complexité Complexe Complexe Simple
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