1. Madrid
Septiembre 2013
Opinno USA
Steuart Tower, 1 Market St. STE 500
San Francisco, CA 94105
Opinno Europe
Gran Vía 16, 28013
Madrid, Spain
opinno.com
@PedroMoneo
Jornada Lean Community

2. De qué voy a hablar hoy
Quién soy
Qué nos está pasando
¡Qué haría yo!

3. 1. Quién soy. ¡Hola!

4. Las mejores lecciones que he aprendido, resumidas en un tweet
"Top 6 lessons I've learnt as an entrepreneur:
Find your passion and pursue it
Be disruptive,
Be persistent,
Be patient.
CFIMITYM
People are always the Nº1 priority"
Todos los consejos en un tweet

5. Mi vocación es buscar y conectar personas “especiales”, para
producir cambios que nos ayuden a vivir mejor
Mi vocación, mi misión

6. Soy fundador de Opinno, inversor, a través de Entrepreneur
Capital, y socio estratégico de MIT Tech Review y Harvard
Business Review. También hago trabajo filantrópico a través
de opinno.org
Mis proyectos
ENTREPRENEUR
CAPITAL

7. Qué hace especial al ser humano
Hay tres características que diferencian al ser humano de
cualquier otro ser vivo:
ES CURIOSO
ES HÁBILES SOCIAL

8. Los superhéroes
Los grandes emprendedores de la historia, los protagonistas y
líderes del cambio destacan en estas cinco características
ES CURIOSO
ES HÁBILES SOCIAL
BUSCA SU
VOCACIÓN
LA PERSIGUE
+

9. + Importante + Urgente
- Importante - Urgente
Cómo yo entiendo una empresa
Nada de trabajo y capital. Una empresa es una organización de
personas que persiguen un fin común. Y punto.
Mis prioridades como empresario:
1. Las personas
2. Las finanzas
3. Las operaciones
4. Las ventas
5. El marketing
6. La tecnología
7. La estrategia, innovación
Ayer
Hoy
Mañana

10. 2. Qué nos está pasando

11. Es importante saber identificar funciones constantes, lineales
y no lineales en nuestro día a día
Hablemos de matemáticas
K (constante)
t (tiempo)
K*t (F lineal)
K*f(t) (F no lineal)y (respuesta)

12. Tendemos a sobreestimar un crecimiento exponencial en el
corto plazo y a infraestimarlo en el largo plazo
El problema de las exponenciales
t (tiempo)
La semana
exponencial:
Día 0: 1%
Día 1: 2%
Día 2: 4%
Día 3: 8%
Día 4: 16%
Día 5: 32%
Día 6: 64%
Día 7: 128%
Exponencialy (respuesta)

13. Tendemos a sobreestimar un crecimiento exponencial en el
corto plazo y a infraestimarlo en el largo plazo
Vivimos en un mundo exponencial
La propia naturaleza del ser humano le lleva a generar
cambios de alto impacto con una frecuencia exponencial

14. Tendemos a sobreestimar un crecimiento exponencial en el
corto plazo y a infraestimarlo en el largo plazo
Vivimos en un mundo exponencial
Si lo miramos en escala lineal, la gráfica impresiona mucho más

15. Tendemos a sobreestimar un crecimiento exponencial en el
corto plazo y a infraestimarlo en el largo plazo
The tipping point. The singularity
En el siglo XX alcanzamos el momento en que todo ser
humano va a vivir uno o más cambios drásticos relacionados
con una nueva tecnología. Y sus descendientes, vivirán más
time
time to next event (years)100
10
1
100 10 1
Esperanza de vida
A partir de este momento, todos
los individuos experimentarán al
menos un hito evolutivo

16. Tendemos a sobreestimar un crecimiento exponencial en el
corto plazo y a infraestimarlo en el largo plazo
Necesitamos reinventarnos
A una velocidad tan vertiginosa de cambio, necesitaremos
reinventarnos constantemente:
- Como individuos
- Como familia
- Como trabajadores
- Como empresas
- Como gobiernos
- Como ciudades
- Como sociedad
¡No podemos responder a los desafíos del
siglo XXI con las herramientas del siglo XVIII!

17. Tendemos a sobreestimar un crecimiento exponencial en el
corto plazo y a infraestimarlo en el largo plazo
El impacto en las empresas
Algunos ejemplos de cómo el cambio acelerado afecta a las
empresas en las 7 disciplinas anteriores:
1. Personas
2. Finanzas
3. Operaciones
4. Ventas
5. Marketing
6. Tecnología
7. Innovación y estrategia

18. Tendemos a sobreestimar un crecimiento exponencial en el
corto plazo y a infraestimarlo en el largo plazo
1. Personas: Millennials
Piensan y actúan diferente, y todo es consecuencia del cambio

19. Tendemos a sobreestimar un crecimiento exponencial en el
corto plazo y a infraestimarlo en el largo plazo
2. Finanzas: Crowdfunding
Desde el equity al crédito, al capital riesgo y al crowdfunding

20. Tendemos a sobreestimar un crecimiento exponencial en el
corto plazo y a infraestimarlo en el largo plazo
3. Operaciones: Lean
Las filosofías de lean management están invadiendo todos los
ecosistemas empresariales

21. Tendemos a sobreestimar un crecimiento exponencial en el
corto plazo y a infraestimarlo en el largo plazo
4. Ventas: Customer centric
El cliente y el usuario son el centro del negocio
“People don't buy what you do, they buy why you do it. And what
you do serves as proof of what you believe.”
Simon Sineck
La gestión de marketing y ventas, recursos humanos y
WHAT
HOW
WHY
Outside in / Conventional Inside out / Memorable

22. 4. Ventas: Customer centric
Los clientes y usuarios se agrupan en tribus, que se mueven
por valores diferentes, y todas tienen líderes
“Tell a story,
connect a tribe,
lead a movement,
make change”
Seth Godin

23. Tendemos a sobreestimar un crecimiento exponencial en el
corto plazo y a infraestimarlo en el largo plazo
5. Marketing: 2.0+
Las nuevas plataformas para innovar permiten alcanzar a más
usuarios, por menos coste y en menos tiempo
Más población online -> Más usuarios y más terminales
Computación en la nube -> Menores costes de hardware. Mayor
escalabilidad
Web 2.0 y open source -> Menos horas de desarrollo. Menores
costes de marketing
Crisis del capital riesgo-> Modelos de Lean Development
Mejoras legales y una cultura para operar online

24. Tendemos a sobreestimar un crecimiento exponencial en el
corto plazo y a infraestimarlo en el largo plazo
6. Tecnología: Nuevas plataformas
Las plataformas tecnológicas son semillas del cambio
exponencial

25. Los productos son mucho más complejos y los ciclos de
innovación son más rápidos
Tendemos a sobreestimar un crecimiento exponencial en el
corto plazo y a infraestimarlo en el largo plazo
7. Estrategia: Globales y abiertos
La colaboración y la innovación abierta son fundamentales para la
supervivencia

26. El mundo:
● El mundo es multipolar
● El talento = clave competitiva
● La colaboración es necesaria
● Las crisis rompen normas
● Somos más. También online
● Es más barato y más rápido
crear un negocio, y se puede
hacer más grande que nunca
● Estamos más conectados
● La tecnología nos hace más
poderosos
● El mundo se nos queda
pequeño
América Latina:
● Un continente
revolucionario
● Una región joven, nativa en
internet
● Utiliza la tercera lengua más
hablada, también online
● Un periodo de prosperidad
económica y mayor
estabilidad política
● Convergencia de las TIC y
de la tecnología móvil
● Puede implantar
directamente tecnologías de
7. Estrategia: Globales y abiertos

27. 7. Estrategia: Globales y abiertos

28. La tecnología nos da capacidad para crear impacto en nuestro
entorno. Cada vez somos más, y además estamos mejor
conectados y coordinados. Eso puede ser peligroso
La educación en ética y valores es importantísima
Algo que me asusta

29. Las barreras de entrada a competidores en todos los sectores
están desapareciendo. Como consecuencia, la innovación
avanza más rápido, las industrias se desagregan y las
corporaciones dominantes pierden terreno
Esto sucede con más violencia en los sectores más dinámicos
(web, telecom), pero ya alcanza hasta los sectores más pesados
(aeroespacial, defensa y biotecnológico)
Web Telecom Hardware Materials Energy Biotech Aerospace Defense
Mayor inversión
Mayor plazo
Mayor riesgo
Menos inversión
Menor plazo
Menor riesgo
Grandes negocios ¡Asustáos!

30. Estación espacial china

31. Discovery llega a Marte

32. SpaceX atraca en la ISS

33. Virgin lleva turistas al espacio

34. La estratosfera, vendiendo refresco

35. First they ignore you,
then they laugh at you,
then they fight you,
then you win.
Mahatma Gandhi
"A startup is a human organisation, designed to create something
new in conditions of extreme uncertainty" Eric Ries
"Failure is a part of success"
"Failing and learning from
failure is now called pivoting"
Pivot: Change directions but
stay grounded in what we've
learned
Stanford E-Corner Lessons
Frases frecuentes en la cultura lean

36. 3. Qué haría yo

37. Opinno es una plataforma
Como el White Knight de Virgin Galactic, permite poner en marcha nuevos
negocios con mínima inversión y en un tiempo record

38. A qué me dedico
He decidido que quiero dedicar mis próximos años a:
“Construir la red de innovación abierta más potente del mundo, que
permita crear impacto económico y social mediante la transformación
de organizaciones, generando nuevos productos, servicios y modelos de
negocio, y fundamentalmente contribuyendo a transformar resultados
de investigación en empresas sostenibles”.
Y eso lo quiero hacer a través de:
“Opinno, una red global de innovación abierta que utiliza la
metodología de desarrollo ágil (lean) para transformar organizaciones,
a través del diseño, prototipado y validación de nuevos productos,
servicios y modelos de negocio”.

39. Por qué creé Opinno
Creé Opinno como respuesta a tres tendencias, que afectan a todas las
organizaciones:
● La cada vez mayor complejidad que necesitan sus productos y servicios para
ser competitivos,
● La creciente velocidad que la innovación tecnológica imprime en los mercados
● La globalización, que afecta de manera directa a los procesos de ideación,
producción y comercialización de productos y servicios

40. Open, lean y global
Y para responder a esos tres desafíos, utilizo tres herramientas:
● La innovación abierta, como respuesta a la complejidad de las soluciones
● La metodología de desarrollo ágil (lean development), que dota a nuestro
modelo de un carácter dinámico, práctico y tangible
● Una red global que reúne al mejor talento del mundo

41. El modelo de Opinno

42. Modelo de compañía Características
Consultoría tradicional:
PwC, BCG Deloite,
McKinsey
Son creadoras de ideas, think-tanks, pero no
disponen de capacidad de construcción o
prueba de prototipos
Nuevos competidores:
Ideo, Frog Design, Fjord,
Nurun, Continuum
Además de idear son capaces de crear
prototipos reales, pero no disponen de una
comunidad multinacional de usuarios para
validar sus diseños
Modelo Lean de Opinno
(think, build, engage)
Es capaz de idear, crear prototipos reales y
además lanzarlos al mercado a través de una
red global, recogiendo el feedback de sus
usuarios
Estoy seguro de que lo que estamos haciendo supone un paradigma del
posicionamiento que intentarán adoptar las grandes consultoras en el
futuro.
Por qué esto es importante

43. Queremos conquistar el mundo
Opinno tiene sus sedes centrales en San Francisco (EEUU) y Madrid
(España), y tiene proyectos activos en otros 11 países: Francia, UK,
México, Panamá, Colombia, Venezuela, Perú, Brasil, Chile, Argentina y
Uruguay.

44. Conclusión

45. Los supervivientes
Los individuos y las organizaciones que sobrevivan y que
mayor éxito tengan en el futuro, tendrán estos valores:
CURIOSO HÁBIL
SOCIAL
LEARN BUILD
MEASURE

46. Pedro Moneo
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