O documento discute estratégias de marketing de guerrilha digital, definindo o conceito, premissas e exemplos de técnicas como astroturfing, emboscada, mídia proprietária e PR stunt. Ele fornece um glossário de termos e destaca elementos essenciais para criar uma guerrilha como ter um objetivo claro, resultado tangível e conectar ideias distintas.

1. PENSE PLAY
Estratégia de
guerrilha digital
Por José Calasanz

2. O nosso work é playar

3. J O S É C A L A S A N Z
Pense Play
Blog onde compartilho minhas
ideias e realizo minhas
loucuras
Trampo
Social media desde 2009 e
com passagem por uma
porção de agências.

4. O Q U E V E R E M O S H O J E ?
O que você pode esperar:
Conceito do que é marketing
de guerrilha
Guerrilha em ambientes
digitais
Glossário de guerrilha
Cases

5. M A R K E T I N G D E G U E R R I L H A
Conceito
O Marketing de Guerrilha surge na década de 80 quando
pequenas empresas se veem na necessidade de competir
com grandes empresas, mas não possuem a mesma estrutura.
Compõe-se basicamente em chamar atenção para os seus
serviços, produtos e marcas através de ações que possam
pautar a conversas das pessoas sobre elas.

6. M A R K E T I N G D E G U E R R I L H A
Conceito
O Marketing de Guerrilha surge na década de 80 quando
pequenas empresas se veem na necessidade de competir
com grandes empresas, mas sem um valor significativo de
verba de marketing para competir.
Suas premissas são baseadas em criar atenção para os seus
serviços, produtos e marcas através de ações que possam
pautar a conversas das pessoas sobre elas.

7. Premissas
Está baseado em:
Criatividade
Mídia
espontânea
Custo mínimo

8. Jornalistas
Principal área que pode atuar
Criatividade
Mídia
espontânea
Custo mínimo

9. B A N K S Y
Arte e guerrilha
Suas obras despertam o senso crítico,
pautam veículos em todo mundo e nos
fazem conversar sobre elas na mesa de
bar.
Referência
Hoje é o maio nome da guerrilha

10. G U E R R I L H A D I G I T A L
Em rede somos mais fortes
Surge a partir da popularização do meios digitais.
O acesso a produção e distribuição de informação mudou de lado e
possibilitou organização de grupos ativista que antes não podiam se
conetar e pautar conversas.
A criação dos blogs é tido como um marco por que inicia um
processo de "democratização" da produção e distribuição de
conteúdo.

11. G L O S S Á R I O
Termos e técnicas de criação
Astroturfing
Emboscada
Mídia proprietária
PR Stunt

12. A S T R O T U R F I N G
O que é?
Expressão indicativa de movimentos espontâneos ou não de
determinadas comunidades, sem cunho político, governamental ou
corporativo, com a função de chamar a atenção da imprensa para
um problema local.

13. A S T R O T U R F I N G
Dia de Mariele
14/03
Data criada a partir da luta de
movimentos negros e feministas para a
marcar a luta contra o genocídio de
mulheres negras

14. A S T R O T U R F I N G
Chega de Fiu Fiu
Site colaborativo onde mulheres
podem denunciar locais onde
sofreram assédio e construir um
mapa coletivo de locais inseguros
para mulheres.

15. E M B O S C A D A
O que é?
Trata-se de um esforço planejado, para se associar indiretamente a
um evento. O objetivo é ganhar ao menos algum reconhecimento,
com um investimento muito menor, em contra partida aos esforços
de um patrocinador oficial.

16. E M B O S C A D A
Furto Week
Um grupo de fotógrafos protesta
antes de iniciar o desfile do estilista
André Lima para que tenha mais
segurança dentro do evento.
Muitos profissionais possuem seus
equipamentos roubados dentro do
evento.

17. E M B O S C A D A
Cópia do blog do Planalto
Em 2009 o Palácio do Planalto
lançou o seu blog, porém, ele não
permitia comentários.
Um grupo de hackers ativistas
copiaram o blog e lançaram em
outra URL permitindo os
comentários.

18. M Í D I A P R O P I E T Á R I A
O que é?
É todo e qualquer canal onde você não precise da permissão de
terceiros para publicar o que deseja.
Seu diferencial em relação aos demais canais está nas atividades
que realiza para pautar conversas e outros veículos.

19. M Í D I A P R O P I E T Á R I A
Anticast
Podcast mantido através de
financiamento coletivo focado que
visa debater a política do país
entrevistando personalidades de
diversas áreas do conhecimento.

20. M Í D I A P R O P I E T Á R I A
Agência Pública
Agência brasileira independente de
jornalismo investigativo.
É mantida através de financiamento
coletivo e fomenta a criação de
outros veículos independes.

21. P R S T U N T
O que é?
É a criação de situações inusitadas e surpreendentes que gerem
mídia espontânea. Esses Stunts são potencializados por meio de um
trabalho de relacionamento com a imprensa - ou como é conhecido
no Brasil assessoria de imprensa.

22. É A Q U I Q U E A G E N T E
A T U A F O R T E M E N T E
O stunt precisa ser pensado para causar um impacto tal na
sociedade, tomando grandes proporções, que chega aos mais
diversos meios antes mesmo de o trabalho de RP começar.

23. P R S T U N T
Tinder AIDS
O Ministério da Saúde criou perfis falsos no Tinder
que se diziam dispostos a fazerem sexo sem
camisinha.
O objetivo era chamar a atenção dos usuários que
topassem o convite a refletirem sobre os riscos
dessa prática.
Dentro do aplicativo a ação não teve muito
alcance, mas com a ajuda da assessoria de
imprensa o caso viralizou nas redes sociais.

24. P R A C R I A R U M A G U E R R I L H A
Precisa de que?
Objetivo claro
Assim como qualquer ação de
comunicação se você não sabe
qual o problema que deve ser
resolvido todo esforço será em
vão.

25. P R A C R I A R U M A G U E R R I L H A
Precisa de que?
Resultado tangível
O que você espera que as pessoas
faça ao final da sua ação?
Baixar um arquivo? Compartilhar
uma hashtag?
Ir para a rua fazer um protesto?
Toda guerrilha precisa estimular
algo em quem está recebendo e
nosso papel é criar esse estímulo.

26. P R A C R I A R U M A G U E R R I L H A
Precisa de que?
Mínimo para acontecer
Sabe esse monte de ideias que
passam na sua cabeça?
Escolha uma, pense no mínimo
possível para ela acontecer e vá
em frente.
Quanto mais você tiver tarefas
para executar a ideia de
guerrilha mais ela poderá travar
pelo excesso de atividades.

27. P R A C R I A R U M A G U E R R I L H A
Precisa de que?
Conexão entre ideias distintas
As ideias de guerrilha, em sua
maioria, conectam pontos
opostos para criar uma ação.
Como usar a mãe de líderes de
torcida para falar sobre violência
nos estádios.

28. T O R C I D A S E M P E R N A N B U C O
Mães surpreendem torcedores
uniformizados em clássico em PE

29. P R A C R I A R U M A G U E R R I L H A
Relembrando
Objetivo claro
Resultado tangível
Mínimo para acontecer
Conexão entre ideias distintas

30. "O seu trabalho como guerrilheiro é atrair e fidelizar
clientes no longo prazo. Pessoas que sustentem o seu
negócio por razões outras que não o preço baixo.
São essas pessoas que alicerçam um negócio
lucrativo e bem-sucedido"
Jay Conrad Levinson

31. C O N T A T O
Pense Play
penseplay.com
/penseplay
@penseplay
Email
contato.penseplay@gmail.com
Telefone e Whatsapp
(91) 9 91399309