Estrategias de promociones de ventas

1. Promoción

2. Mezcla de Marketing
• Publicidad
• Relaciones
Públicas
• Mercadeo Directo
• Promoción de
Ventas
– Comercio
– Consumidor

3. Utilidades de la Promoción
• Producir resultados en el corto plazo
• Crear interés hacia el producto o servicio
• Dirigirse con facilidad hacia el segmento
de compradores meta
• Aplicable a los comerciantes o a los
consumidores
• Tener resultados medibles
• Hacer más efectivos los esfuerzos
publicitarios
Utilidades de la Promoción

4. Tipos de Promoción
Ciclo de Vida del Producto Estrategia de Promoción de Ventas
Introducción Apoyo al punto de venta
Crecimiento Muestras y degustaciones
Impulso a la distribución
Cupones
Madurez Promociones en producto
Saturación Presentaciones reusable
Colecciones
Licencias de personajes
Sorteos, concursos y premios
instantáneos

5. Tipos de Promoción
• Colocación de producto, material de punto de venta y personal de
apoyo
Apoyo al punto de venta
Muestras y degustaciones
• Actividades dentro del punto. Promoción al distribuidor
Impulso a la distribución
Cupones
• Producto adicional
• Regalos sorpresa dentro del empaque
• Productos o regalos a la vista
• Uso de empaque para canje
Promociones en producto

6. Tipos de Promoción

7. Apoyo al Punto de Venta
• Colocación de Producto
– Merchandising
• Producto, lugar, tiempo, cantidad, precio, y forma
adecuados
• Material de Punto de Venta
– Stoppers, colgantes, take one, copetes, posters, etc
• Personal de Apoyo
– Anaquelero, impulsadores de ventas, degustadoras,
promotoras, operadoras de centros de canje
– Stock inicial, reaprovisionamiento, degustaciones,
ventas, stock final, observaciones

8. Impulso a la Distribución
Impulso a la
Distribución
Cuento y recuento
Fuerte mostrador
Brigadas de distribución
Blitz de distribución
Plan combinado
Promotores especiales

9. Cupones
Cupones
En
producto
• Para la próxima
compra
Cruzados
• En dispensador,
para próxima
compra
Enviados
por correo
Impresos o
insertos
Del
comercio
En
góndolas
Dirigidos

10. Promociones de producto
Promociones
de Producto
Descuento
en producto
Promoción
con
producto
extra
Premios en
embalaje
Embalajes
reusables
Cupones en
productos
Embalajes
múltiples

11. Promoción con producto extra

12. Descuento en producto

13. Promoción con Producto Extra

14. Planes de Incentivo
• Incentivo al Consumidor
– Atraer su atención en el punto de venta
– Realizar entregas de muestras a los nuevos usuarios
– Efectuar pruebas de degustación a nuevos usuarios
– Proveer de un valor agregado al producto
– Impulsar la repetición de compra
– Mejorar la relación con el consumidor
– Aumentar las ventas
– Aumentar la lectura de la publicidad
– Propiciar la interactividad fabricante-consumidor en
los comercios

15. Planes de Incentivo
• Incentivos de venta al comercio
– Introducir nuevos productos
– Introducir productos mejorados
– Impulsar productos con baja rotación
– Impulsar extensiones de productos
– Aumentar la base de clientes
– Reforzar los promociones al consumidor
– Reforzar las promociones competitivas
– Levanta la moral de los comerciantes o vendedores
– Obtener espacio en la góndolas
– Aumentar la productividad
– Aumentar las ventas totales y la participación de mercado

16. Tipos de incentivos (premiums)
• Por correo
• Programas de comprador/consumidor frecuente
y con continuidad
• Premiums de entrega directa
• Envases y empaques como incentivos
• Regalos empresariales
• Reconocimiento a empleados
• Incentivos al comercio
• Incentivos de ventas
• Reembolsos, rebajas o descuentos

17. Colecciones

18. Licencias de personajes
• Personajes propios o licencias
• Licencias de producto
• Licencias de promoción

19. Licencias de personajes

20. Sorteos, concursos y premios instantáneos
• Sorteos
– Prueba de compra
• Embalaje, factura, anexo
• Tasa de redención
– Cupón numerado
– Cupón de participación electrónica
• Premios instantáneos
• Concursos
• Recursos tecnológicos

21. Sorteos
• Cupón de participación
electrónica

22. Sorteos, concursos y premios instantáneos

23. Centros de canje
• Apoyo publicitario
• Tiempo de consumo
• Prueba de aceptación
• Costos de los centros de canje

24. Promociones con bonificaciones al comercio
Por aperturas o aniversarios
Quiebre de precios
Precios bajos todos los días
Por volumen de ventas
Exclusividad
Enfoque social
Bonificación obligada

25. Promociones de continuidad
• Ventajas
– Incrementos en la frecuencia de compra
– Incremento de frecuencia en la visita
– Creación de hábitos de compra
– Construcción de base de datos
– Fácil medición
Promociones
de Continuidad
Programa de
continuidad
Programa de
frecuencia
Programa de
estampillas

26. Comprador misterioso
• Creación de rutas
• Selección de obsequios
• Fase de comunicación
• Visitas de premiación
• Evaluación de resultados