Automatizované biddovací nástroje jsou dobří sluhové, ale stejně tak zlí páni. Má váš e-shop potenciál jej využít? Nebo patříte mezi ty, kde implementace postrádá smysl? Najděte odpověď na 12 důležitých otázek, které si kladu vždy i já, než se do automatizovaného biddingu pustím.

1. Automatizovaný bidding - průšvihář
nebo šikovný pomocník?
Mgr. Petra Sedláková Mikulášková

2. Co dělám?
• Zabývám se primárně srovnávači zboží.
• S klienty řeším možnosti rozvoje jejich e-shopů.
• Napsala jsem knihu Jak vytvořit úspěšný a
výdělečný internetový obchod.
• Více o mě na www.petramikulaskova.cz

3. 1
Záměr
2
Konkurence
3
Produktová data
4
Ostatní jevy

4. ZÁMĚR
1) Cíl biddingu
a) Viditelnost
b) Obrat
c) Zisk
d) Optimalizace obrat - náklady - zisk

5. ZÁMĚR
2) Náklady na službu a správu nástroje
Kolik chcete pustit žilou?
Často čím více produktů biddujete, tím bývá
služba dražší > dostává se do bodu, kdy výnos
nemusí pokrýt náklady na službu.

6. KONKURENCE
3) Dostatek inzerujících obchodů
Včetně požadavků ze strany srovnávače.
Produktové karty:
U Heureka.cz/sk min. 4 inzerenti na kartě.
U Zbozi.cz min. 3 inzerenti na kartě (1 nabídka).
A samozřejmě dobitý kredit.

7. KONKURENCE
4) Dostupnost zboží
Zejména ve vztahu ke konkurenci aneb ostatní to
mají skladem a vy ne.

8. KONKURENCE
4) Dostupnost zboží
Co ovlivňuje pořadí obchodů v
sekci Doporučené nabídky?
• maximální nabídnutá cena za
proklik (MAX_CPC)
• skóre uživatelského hodnocení
• doprava zboží zdarma
• skladová dostupnost
• porovnání ceny nabídky vůči
průměrné ceně na trhu
• a další viz. nápověda Zbozi.cz
Jak se dostat s produkty mezi
doporučované obchodníky?
Musíte získat certifikát
Ověřeno zákazníky > můžete
začít využívat bidding.
Dalšími kritérii je cena
produktu a jeho skladová
dostupnost.

9. KONKURENCE
5) Prodejní ceny
Zejména ve vztahu ke konkurenci aneb ostatní
jsou výrazně levnější než vy.
Prodejní cena vstupuje též do biddování.

10. KONKURENCE
4) Prodejní ceny
Co ovlivňuje pořadí obchodů v
sekci Doporučené nabídky?
• maximální nabídnutá cena za
proklik (MAX_CPC)
• skóre uživatelského hodnocení
• doprava zboží zdarma
• skladová dostupnost
• porovnání ceny nabídky vůči
průměrné ceně na trhu
• A další viz. nápověda Zbozi.cz
Jak se dostat s produkty mezi
doporučované obchodníky?
Musíte získat certifikát
Ověřeno zákazníky > můžete
začít využívat bidding.
Dalšími kritérii je cena
produktu a jeho skladová
dostupnost.

11. KONKURENCE
6) Silné brandy
Soupeříte s obchody, které mají silný brand a lidi
tam prostě nakupují ze zvyklosti a znalosti.

12. PRODUKTOVÁ DATA
7) Seznam biddovaných produktů
Proč zrovna tyto položky a ne jiné?
Zisk – Cena prodejní – Dostupnost - Benefity
Malá marže – nakupují lidé příslušenství?
Levné věci – nakupují je lidé ve větším objemu?

13. PRODUKTOVÁ DATA
8) Vstupní stránky na e-shopu
Zejména obrázky a popisky.
Drahá věc > kvalitní data na vstupní stránce.

14. PRODUKTOVÁ DATA
9) Obecná znalost produktů
Znají lidi vaše zboží a mají potřebu jej hledat?
Pozor na vliv sezonnosti!
Problémy s párováním nabídky.

15. OSTATNÍ JEVY
10) Kapacity ve skladu
Stíháte včas odbavit objednávky?
Stíháte včas naskladnit nové zboží (výrobce)?
Stíháte včas aktualizovat data na e-shopu?
Heureka co 2 hodiny (dostupnost co 10 minut).
Zbozi.cz 1x denně až co nejčastěji.

16. OSTATNÍ JEVY
11) Validní měření konverzí
Dle požadavků biddovacího nástroje.
Ohlídejte si částku objednávky (DPH, náklady na
doručení)!

17. OSTATNÍ JEVY
12) Viditelné logo
Mějte na srovnávači zboží logo.
Používejte čitelné a dobře zapamatovatelné logo.

18. Kdy spustit automatizovaný bidding?
Neexistuje optimální doba“
• Před Vánoci – tržby rostou vždy.
• Povánoční období – efekt jak u koho.
• Okurková sezona – může být bez efektu.
• Ostatní období – efekt jak u koho.
Vhodné je porovnávat meziroční období pobočně
ke srovnání s předchozím obdobím.

19. +58,33%
(+48,7%)
Tržby
+40%
(+42,31%)
Transakce
+18,09%
(+12,74%)
Konverzní poměr
+18,56%
(+26,23%)
Návštěvnost
+86%
Košík tržby
+36,84%
Košík transakce
Duben až červenec 2018 Heureka
(Segment Dům a zahrada) dle Google Analytics
Náklady na kredit vzrostly meziročně o +36,56%. PNO z PPC režimu kleslo o -9,66% (data Heureky).

20. Biddovací nástroje
Beed
Bidding Fox
Bidding Tools
BiddingManager
Cenový automat

21. www.petramikulaskova.cz/shopcamp

22. Vaše
otázky?