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月薪百萬憑什麼？自己當莊家的金融超業學
- 1. Part0.indd 1 2015/5/25 下午10:56
- 22. 我 衷 心 地 敬 佩 他 ！ 我 了 解 錢 絕 對 不 是 解 決 問 題 的 方 法 ， 但 我 這 個 人 真 的 是 傻 乎 乎 的 ， 目 前 也 只 有 做 金 融 相 關 業 務 比 較 行 一 點 ， 做 起 業 務 就 沒 日 沒 夜 ， 身 心 靈 都 是 緊 繃 的 ， 所 以 幾 乎 都 把 最 佳 的 專 業 狀 態 ， 最 好 的 服 務 態 度 給 了 客 戶 ， 卻 對 家 人 失 去 了 耐 心 與 同 理 心 。 這 次 出 書 也 想 告 訴 各 位 業 務 從 業 人 員 ， 努 力 工 作 為 的 就 是 讓 生 活 品 質 提 昇 ， 但 也 要 同 時 兼 顧 家 人 的 維 繫 ， 家 人 才 是 您 的 最 後 一 條 防 線 與 最 堅 實 的 後 盾 。 超 業 成 功 法 則 1 脾氣來了，福氣走了 賺 錢 明 明 是 為 了 更 好 的 未 來，但脾氣來了，當下就過不去， 發飆了，把事情搞砸了，後來得 花很多心力善後，但都不一定能 彌補。正如同我最敬愛也最對不 起的大哥一家，明明是一家人， 卻因為我的脾氣而陷入窘境。 當業務也是一樣，要好好去 想未來可以賺到、贏到的錢，而 不是卡在當下，發個大脾氣，自 以為抒發了，開心了，卻是輸掉 更多，也許再也挽不回！ PartⅠ 我來自山腳 31 Part1.indd 31 2015/5/25 下午11:00
- 34. PartⅤ堅 持 到 底 ， 期 貨 鈞 閎 一 輩 子 我在堅持做我覺得對的事， 我就在這裡努力，夢想它也快來找我了， 至少我感覺它更加靠近我了。 Part5.indd 227 2015/5/25 下午11:47
- 53. 超 業 成 功 法 則 16 分析客戶的貢獻度，量化管理 業務穩定後，我用貢獻度為基準，開始將客戶分成 ABC 三級，導 入明確的量化管理。分門別類地管理，投入不一樣的時間跟服務。 我開始幫很多人創造業績的同時，也開始要求朋友介紹客戶給 我，並且互相介紹客戶。我找客戶有個準則，「友值、友量、友多聞」。 友值就是，你要讓我賺很多錢，創造價值的朋友；友量，能幫我創造 交易量的朋友；友多聞，可以幫我多多介紹專業人士或互相學習的朋 友。 不過，我不會只顧大戶不顧一般客戶，我會努力把客戶數擴大， 儘量不要受大戶影響。例如，大戶比例不能超過 30%，因為大戶也是 市場上覬覦的對象，而且真正對你有實質貢獻的，其實是那些你看不 上眼的客戶。而我在管理的位子上，也印證這個觀念可行。 管理心法 246 5.2 Part5.indd 246 2015/5/25 下午11:47