互联网改变了什么 For it

互联网改变了什么网络、媒体、消费者与营销变革

互联网从虚拟走向现实，已经深刻地改变了我们的生活

基础设施、用户基数、应用平台以及终端设备的进步，使信息发布和获取的成本不断降低，互联网媒体发展迅速 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

互联网颠覆了传统的媒体概念它是一个集合了多种功能的在线生活平台更是一个足以代替真实感知的超级媒体

PART1: 互联网带来的全新媒体发展趋势

趋势一：媒体的表现力更丰富，娱乐属性加强

趋势一：媒体表现力更丰富内容形式更多样、互动性、表现力更强，娱乐化功能比重增加 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

趋势二：内容价值降低，用户注意力成为稀缺资源

趋势二：用户注意力成为稀缺资源海量内容和多元化应用，使用户注意力进一步被分散 90 后网民访问行为更趋碎片化海量的内容让注意力成为稀缺资源网络应用的普及带来注意力的分散 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],90 后网民网络媒体访问分网站类型 TGI 排名状况类别周覆盖人数 TGI 均值网上购物 226.2 娱乐网站 223.4 在线视频 180.6 网络游戏 178.0 电子邮件 176.5 音乐网站 174.5 社区博客 163.1 交友社区 158.2 体育网站 153.9

趋势三：社会化媒体兴起

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],排名 | 网站 Alexa 全球综合流量排名 2005 2009 （ 2005 年）排名截至 2005 年 12 月 31 日，不包括 Microsoft Passport ；（ 2009 年）排名截至 2009 年 2 月 25 日。资料来源： Alexa 全球流量排名， Morgan Stanley Research 趋势三：社会化媒体兴起 2009 年，排名前 10 位的网站中， 5 个是社会化媒体排名 | 网站

互联网社区的发展，使用户获取资讯的来源和方式改变 ,[object Object],[object Object],iUser Tracker-200911 月 23 日 -29 日中国互联网主要服务有效浏览时间 ,[object Object],[object Object]

社会化媒体的驱动模式 Living in the same city Interested in same topic Friends Colleagues Schoolmates Families Play the same game Interested in someone Interested in someone’s opinion me Relationship driven traffic Content driven traffic Being fans of someone SNS Alumni website Online dating site, etc, Blog Celebrity blog, Blog community, etc Communities BBS, Online forum, theme community, Vertical sites, etc Themes and Hobbies Social Networking Celebrity Effect

互联网带来的不仅仅是媒体形式的更新，而是媒体产业链和价值链的重组，是一次全方位的产业革命

PART2: 互联网环境下的传媒产业链巨变

数字技术带来了传媒产业链的变革传统传媒产业链网络传媒产业链内容提供内容采编内容传播接收终端报社广播台电视台通讯社自由撰稿人影视公司 Blogger 拍客草根游戏开发综合门户 /SNS 搜索引擎 /Blog Miniblog 报纸派送渠道广播网络有线电视网络报纸收音机电视机宽带 / 无线网手机网络 /IPTV 电脑 / 上网本手机 /iPod PSP

传媒产业链的改变，主要体现在内容、触点和媒体类型三大方面 Content: Web2.0 改变资讯传播方式， UGC 冲击专业内容。 Touch points: 注意力稀缺导致渠道为王，新兴应用挑战新闻媒体。 Media: 三网融合促进产业链重组，运营商、终端商加入竞争。内容提供内容采编内容传播接收终端

Web2.0 改变资讯传播方式， UGC 冲击专业内容。 2009 年，哈的逊河营救、孟买恐怖袭击、火星发现冰等多个突发新闻均由网民率先爆料。 ,[object Object],[object Object],[object Object],Web2.0 和 SNS 的兴起，大大促进了 UGC 的发展，打通了内容提供到内容发布的环节，对报社、电视台带来巨大冲击。 2010 年央视春晚频频引用网络流行语。美联航因为《美联航弄坏了我的吉他》视频损失了 1.8 亿美元的市值。

注意力稀缺导致渠道为王，新兴应用挑战新闻媒体 ,[object Object],[object Object],2010 2005 2006 2007 2008 2009 VIDEO

三网融合促进产业链重组，运营商、终端商加入传媒产业 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

腾讯产品适应不同网络环境、不同操作系统和终端设备

我有一个好消息和一个坏消息要告诉你。好消息是：我们的飞船开得越来越快了。坏消息是：我们不知道在往哪儿开……

PART3: 注意力战争中的互动营销法则

传统营销理论，认为品牌漏斗是个递减过程在传统媒体环境下，用户从购买决策的过程是相对私人和封闭的。因此，前期的品牌广告宣传和终端的陈列、服务，是影响购买决策最重要的环节

信息技术让并未改变用户的购买行为，而是强化了其中用户反馈

在进行由品牌主导的传播的同时，不能忽略用户主导的接触点的影响

在全新的媒体产业链下，我们如何思考营销？ Media ,[object Object],[object Object],Touch points Content ,[object Object]

1: 抓住关键的少数人，就抓住了 UGC 的影响力 ,[object Object],00 意见领袖网络活跃分子多数人都是懒惰的观众很少参与互动，沉默的观众被大多数人追随贡献了多数内容和流量的一小群人典型的社会化媒体用户结构在 Twitter 中，只有 0.68% 的用户有超过 1000 个的跟随者； 75% 的活动来自 5% 的用户。 93.6% 用户都是跟随者少于 100 人“观众”。

联想“新想乐主义” 让意见领袖和活跃分子成为推广中的催化剂 ,[object Object],[object Object],4 个 FUN 教主 73,300 粉丝 27 亿网站 PV

2: 官方资讯和民间舆论，各掌千秋，结合趋势明显 ,[object Object],Past Now 产品品牌产品品牌产品库置入 / 产品推荐 / 编辑写稿 XXX 品牌上传得大奖活动从通过大型社会事件引爆，由客户牵头邀请网友关注和参与，持续通过相关活动与网友对话，提升品牌。官方资讯网友舆论 VS 网友参加活动后，通过与官方活动内容配合，形成一定社会影响力，由客户提供产品华的解决方案。

长虹欧宝丽：给孩子，等离子 ,[object Object],1 2 3 前期网友参与活动引发热点：爱眼十大文明公约，孩子护眼问题交流等等。电视害眼成为社会问题电子商业协会号召引入 PDP 长虹等离子关爱一代人后期官方专题体现产品： PDP 护眼技术介绍，产品全面信息等

联想 CSR ：联想青年公益创业计划 ,[object Object]

3. 利用最新媒体和多频次的接触点，吸引用户关注 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],更多 … … ,[object Object],[object Object],日常应用娱乐 9:00 9:00-17:00 19:00-23:00

Thinkpad ：甩掉借口，轻松前行 ,[object Object],[object Object],① Qzone APP – 好友送礼 ② Qzone APP – 好友买卖 ③ QQ 秀徽章 * 产品实物的礼物形象， Flash 动画效果，鼠标指向可放大；产品描述与赠言也可植入相关信息；收礼界面可植入较多文字，添加活动官网外链。 * 将产品信息与宣传信息植入到好友买卖中的各个环节，安抚奴隶、折磨奴隶、讨好主人、命运卡，使玩家无时不刻感觉到品牌的存在，留下深刻印象。 * 鼠标划过放大，点击直接链接到官网 .

联想 K 锋行系列： “锋行飞车急速狂飙”挑战赛 ,[object Object],▲ 动态聊天室内网友在穿着锋行套装聊天。 ▲ 车型 / 赛道 / 场景多方面沟通置入。

4. 坚持 80%-20% 投放原则。冷静对待新媒体 ,[object Object],[object Object]

信诚理财产品：《信诚退休计划》 ,[object Object]

5. 手机 + 互联网联动，实现跨媒体营销 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

联合利华：可爱多“ 畅享甜蜜，翻出精彩”活动 ,[object Object],请输入产品 Pin code 我该从哪里查找？

6 ，小预算，大效果。小预算推广建议 ,[object Object],[object Object],[object Object],对于小预算推广，搭车好过造车，避免让广告预算负担媒体运营成本（如网站开发运维等）

华帝：《 80 后我们结婚吧》 ,[object Object],一键点击，发送给好友

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