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Von Pit Gottschalk
€ 55 pro Jahr
€ 77 für 90 Tage
€ 199 - 999 im Jahr
€ 119 pro Stück
0,1 % 1 - 2 %
1 - 2 % 96 - 98 %
Yes No
Yes
No
Exklusivität
BreakingNews
von Dietmar Schantin von Pit Gottschalk
55 % Mainstream
Agenturen / PK
35 % Footage
Meldungen / Infokästen
10 % Exklusiv
Agenda Setting / Investigativ
Newsrooms früher Newsrooms heute
Konzentrierend auf alles,

was neu oder aktuell ist
Perspektivwechsel auf das,

was Leser wirklich lesen wollen
Unterteilung von Artikeln

in traditionelle Ressorts
Priorität auf die Wirkung,

die ein Artikel erzielen kann
Entscheidungen top-down,

basierend auf Erfahrung
Daten-Analyse, um Artikel
vorzubereiten und zu platzieren
Abstand haltend

von allem Kaufmännischen
Zusammenarbeit zwischen

Redaktion und Geschäftsleitung
Compelling Content für digitales Wachstum
Fany Péchiodat
MyLittleParis
Versuchung
• Ansprechende Bebilderung
• Einprägsame Sprache und Zeilen
• Versprechen eines Mehrwerts
Das Muster bei MyLittleParis
Vertrauen
• Behutsam und verantwortlich
• Wissen um Leserbedürfnis
• Wertvoll und Geld wert
Mehrwert
• Artikel für das tägliche Leben
• Ohne Risiko zu beziehen
• Bestätigung des Lebensstils
Beziehung
• Persönlich wie beste Freunde
• Bestandteil im Tagesablauf
• Lokale Verbundenheit
Die alte Sichtweise Die neue Sichtweise
Was können wir

unseren Lesern verkaufen?
Was wollen unsere Leser?

Wie können wir ihnen helfen?
Was ist der beste Weg, 

um Leser zu erreichen?
Wie wollen unsere Leser

von uns erreicht werden?
Welche Beziehung wollen wir

zu unseren Lesern aufbauen?
Welche Art von Beziehung

erwarten unsere Leser von uns?
Wie können wir Geld verdienen

mit der Leserschaft?
Für welchen Inhalt / Service

würden unsere Leser zahlen?
Lokale Medien
1. Investigativer Journalismus (20,9)
2. Verbrechen/Polizei/Gericht (19,8)
3. Unfälle (18,0)
4. Gesundheit (18,0)
5. Meinung (17,7)
6. Lokale Wirtschaftsthemen (16,7)
7. Prominente Kolumnisten (16,0)
8. Große Politik (14,8)
9. Verbraucherthemen (14,2)
10.Lokaler Live-Fußball (13,9)
Überregional
1. Investigativer Journalismus (21,1)
2. Meinungsstücke (21,0)
3. Nationale Politik (20,9)
4. Gesundheit (18,1)
5. Prominente Kolumnisten (17,9)
6. Wirtschaftsthemen (17,5)
7. Unterhaltung (16,0)
8. Weltpolitik (15,7)
9. Verbrechen/Gericht (15,5)
10.Verbraucherthemen (15,0)
Wertschöpfung
Versuchung
Beziehung
VertrauenINMA survey, Summit participants, April 2018
Stanford: Junge Leser

wollen ganz andere Dinge
• Junge Leser definieren sich
über Marken („brands“)

• Soziale Bindungen 

zur eigenen Bestätigung

• Sich selbst und die Freunde

in den Inhalten wiederfinden

• Teil der Konversation werden
und Lösungen finden

• Informationen nicht 

komplett, sondern 

nur noch gefiltert
Wertschöpfung
Versuchung
Beziehung
Vertrauen
PwC: Zahlungsbereitschaft 

für relevante Inhalte
Total 18-29 30-39 40-49 50-59 60+
Für Inhalte

schon bezahlt.
20 % 39 % 34 % 16 % 17 % 9 %
Ich würde ja
bezahlen, wenn…
19 % 20 % 18 % 22 % 18 % 17 %
…meine Daten

geschützt sind.
8 % 9 % 8 % 9 % 8 % 7 %
…ich keine Werbung
sehen muss.
7 % 9 % 5 % 10 % 7 % 6 %
…ich exklusive

Inhalte bekomme.
7 % 9 % 8 % 11 % 6 % 5 %
…ich seriöse

Inhalte bekomme.
7 % 8 % 7 % 7 % 5 % 7 %
…ich schnell

bezahlen könnte.
5 % 7 % 5 % 5 % 3 % 4 %
Überhaupt nicht. 40 % 27 % 35 % 39 % 45 % 46 %
Keine Websites. 21 % 15 % 13 % 23 % 20 % 28 %
PwC Online Panel, repräsentativ Deutschland 18+ Jahre, Okt./Nov. 2018
Wertschöpfung
Versuchung
Beziehung
Vertrauen
SCHRITT 1: CHECKLISTE QUALITÄT / LESERNÄHE
Eine Geschichte ist gut, wenn sie…
… eine große Zahl von Lesern betrifft.
… wichtige neue Informationen erhält.
… einen grundsätzlichen, übertragbaren Anspruch hat.
… das Potenzial hat, zum Stadtgespräch zu werden.
… dem Leser hilft, sich eine eigene Meinung zu bilden.
… einen Nutzwert hat und der Leser handeln kann.
… der Zugang ungewöhnlich oder sogar exklusiv ist.
… überrascht oder unterhält.
… den Leser emotional berührt und bewegt.
… einen Missstand aufdeckt.
… beiträgt, dass der Leser etwas lernt.
… einen der Interessenpunkte berührt, die jeder kennt und nutzt.
…also mindestens die Hälfte dieser zwölf Punkte erfüllt.
Content Checkliste
z.B. Hamburger Abendblatt
Wertschöpfung
Versuchung
Beziehung
Vertrauen
Anteil Traffic Anteil Leser
Fans und

Stammleser
Stammleser

und Fans
Selten bis
gelegentlich
Gelegentlich
bis selten
IntensitätNutzung
ZahlLeser/User
Laufkundschaft
Wert
Loyalität
Gelegentliche Leser Regelmäßige Leser Stammleser
Engagement
Registrierung
Zahlungsbereit
Abonnement
A-Media
(Norwegen)
Eindeutige Kausalität
zwischen Besuchsfrequenz
und Abo-Abschluss.
Ganz konkret ausgedrückt:
Je häufiger die Redaktion
einen Besucher anlockt,
umso höher steigt auch 

dessen Bereitschaft zum
Abonnement-Abschluss.
ZahlvonArtikeln
% der gelesenen Artikel
Relevanz erhöhen
Artikelzahlerhöhen
Northwestern: In Newsrooms 

sechs Kompetenzen nötig
Media Management Center, Michael P. Smith, Chicago
Entrepreneur
Marketer
Platform
Strategist
Community-
Builder
Data Miner
Complete
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Wertschöpfung
Versuchung
Beziehung
Vertrauen
Artikel-Angebot
muss gemanagt
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• Redaktion steht im Mittelpunkt

jeder Paid-Content-Strategie.
• Man erarbeitet eine Checkliste,
welche Inhalte die Abonnenten
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Wertschöpfung
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Unverbindlich unter info@pitgottschalk.de

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  • 2. € 55 pro Jahr € 77 für 90 Tage
  • 3. € 199 - 999 im Jahr
  • 4. € 119 pro Stück
  • 5. 0,1 % 1 - 2 % 1 - 2 % 96 - 98 % Yes No Yes No Exklusivität BreakingNews von Dietmar Schantin von Pit Gottschalk 55 % Mainstream Agenturen / PK 35 % Footage Meldungen / Infokästen 10 % Exklusiv Agenda Setting / Investigativ
  • 6. Newsrooms früher Newsrooms heute Konzentrierend auf alles,
 was neu oder aktuell ist Perspektivwechsel auf das,
 was Leser wirklich lesen wollen Unterteilung von Artikeln
 in traditionelle Ressorts Priorität auf die Wirkung,
 die ein Artikel erzielen kann Entscheidungen top-down,
 basierend auf Erfahrung Daten-Analyse, um Artikel vorzubereiten und zu platzieren Abstand haltend
 von allem Kaufmännischen Zusammenarbeit zwischen
 Redaktion und Geschäftsleitung
  • 9. Versuchung • Ansprechende Bebilderung • Einprägsame Sprache und Zeilen • Versprechen eines Mehrwerts Das Muster bei MyLittleParis Vertrauen • Behutsam und verantwortlich • Wissen um Leserbedürfnis • Wertvoll und Geld wert Mehrwert • Artikel für das tägliche Leben • Ohne Risiko zu beziehen • Bestätigung des Lebensstils Beziehung • Persönlich wie beste Freunde • Bestandteil im Tagesablauf • Lokale Verbundenheit
  • 10. Die alte Sichtweise Die neue Sichtweise Was können wir
 unseren Lesern verkaufen? Was wollen unsere Leser?
 Wie können wir ihnen helfen? Was ist der beste Weg, 
 um Leser zu erreichen? Wie wollen unsere Leser
 von uns erreicht werden? Welche Beziehung wollen wir
 zu unseren Lesern aufbauen? Welche Art von Beziehung
 erwarten unsere Leser von uns? Wie können wir Geld verdienen
 mit der Leserschaft? Für welchen Inhalt / Service
 würden unsere Leser zahlen?
  • 11. Lokale Medien 1. Investigativer Journalismus (20,9) 2. Verbrechen/Polizei/Gericht (19,8) 3. Unfälle (18,0) 4. Gesundheit (18,0) 5. Meinung (17,7) 6. Lokale Wirtschaftsthemen (16,7) 7. Prominente Kolumnisten (16,0) 8. Große Politik (14,8) 9. Verbraucherthemen (14,2) 10.Lokaler Live-Fußball (13,9) Überregional 1. Investigativer Journalismus (21,1) 2. Meinungsstücke (21,0) 3. Nationale Politik (20,9) 4. Gesundheit (18,1) 5. Prominente Kolumnisten (17,9) 6. Wirtschaftsthemen (17,5) 7. Unterhaltung (16,0) 8. Weltpolitik (15,7) 9. Verbrechen/Gericht (15,5) 10.Verbraucherthemen (15,0) Wertschöpfung Versuchung Beziehung VertrauenINMA survey, Summit participants, April 2018
  • 12. Stanford: Junge Leser
 wollen ganz andere Dinge • Junge Leser definieren sich über Marken („brands“) • Soziale Bindungen 
 zur eigenen Bestätigung • Sich selbst und die Freunde
 in den Inhalten wiederfinden • Teil der Konversation werden und Lösungen finden • Informationen nicht 
 komplett, sondern 
 nur noch gefiltert Wertschöpfung Versuchung Beziehung Vertrauen
  • 13. PwC: Zahlungsbereitschaft 
 für relevante Inhalte Total 18-29 30-39 40-49 50-59 60+ Für Inhalte
 schon bezahlt. 20 % 39 % 34 % 16 % 17 % 9 % Ich würde ja bezahlen, wenn… 19 % 20 % 18 % 22 % 18 % 17 % …meine Daten
 geschützt sind. 8 % 9 % 8 % 9 % 8 % 7 % …ich keine Werbung sehen muss. 7 % 9 % 5 % 10 % 7 % 6 % …ich exklusive
 Inhalte bekomme. 7 % 9 % 8 % 11 % 6 % 5 % …ich seriöse
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  • 14. SCHRITT 1: CHECKLISTE QUALITÄT / LESERNÄHE Eine Geschichte ist gut, wenn sie… … eine große Zahl von Lesern betrifft. … wichtige neue Informationen erhält. … einen grundsätzlichen, übertragbaren Anspruch hat. … das Potenzial hat, zum Stadtgespräch zu werden. … dem Leser hilft, sich eine eigene Meinung zu bilden. … einen Nutzwert hat und der Leser handeln kann. … der Zugang ungewöhnlich oder sogar exklusiv ist. … überrascht oder unterhält. … den Leser emotional berührt und bewegt. … einen Missstand aufdeckt. … beiträgt, dass der Leser etwas lernt. … einen der Interessenpunkte berührt, die jeder kennt und nutzt. …also mindestens die Hälfte dieser zwölf Punkte erfüllt. Content Checkliste z.B. Hamburger Abendblatt Wertschöpfung Versuchung Beziehung Vertrauen
  • 15. Anteil Traffic Anteil Leser Fans und
 Stammleser Stammleser
 und Fans Selten bis gelegentlich Gelegentlich bis selten IntensitätNutzung ZahlLeser/User
  • 16. Laufkundschaft Wert Loyalität Gelegentliche Leser Regelmäßige Leser Stammleser Engagement Registrierung Zahlungsbereit Abonnement
  • 17. A-Media (Norwegen) Eindeutige Kausalität zwischen Besuchsfrequenz und Abo-Abschluss. Ganz konkret ausgedrückt: Je häufiger die Redaktion einen Besucher anlockt, umso höher steigt auch 
 dessen Bereitschaft zum Abonnement-Abschluss.
  • 18. ZahlvonArtikeln % der gelesenen Artikel Relevanz erhöhen Artikelzahlerhöhen
  • 19. Northwestern: In Newsrooms 
 sechs Kompetenzen nötig Media Management Center, Michael P. Smith, Chicago Entrepreneur Marketer Platform Strategist Community- Builder Data Miner Complete Storyteller Wertschöpfung Versuchung Beziehung Vertrauen
  • 20. Artikel-Angebot muss gemanagt werden, um den Wert der Inhalte zu maximieren
 • Redaktion steht im Mittelpunkt
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