SlideShare a Scribd company logo
1 of 21
Download to read offline
DIGITAL PIPELINE
Михаил Токовинин
со-основатель и управляющий партнер amoCRM
инновации в продажах
ВАМ КОГДА-НИБУДЬ ЗВОНИЛ
ПРОДАВЕЦ С ПРЕДЛОЖЕНИЕМ О
ВСТРЕЧЕ?
ПОТОМУ ЧТО ЭТО РАБОТАЕТ
ВОРОНКА ПРОДАЖ
НИКТО НЕ ЛЮБИТ ПРОДАВЦОВ
ДАЖЕ САМИ ПРОДАВЦЫ
ПРОДАЖИ
ЗВОНКИ РАБОТАЮТ ВСЕ ХУЖЕ
DIGITAL PIPELINE
ПРОДАЖИ ЭТО ПРОЦЕСС
+ ТЕХНОЛОГИИ
ЭТО НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
ЭТО НОВЫЙ РЫНОК
СПАСИБО

More Related Content

Viewers also liked

Будь первым
Будь первымБудь первым
Будь первымFDConf
 
Redux. From twitter hype to production
Redux. From twitter hype to productionRedux. From twitter hype to production
Redux. From twitter hype to productionFDConf
 
"Пиринговый веб на JavaScript"
"Пиринговый веб на JavaScript""Пиринговый веб на JavaScript"
"Пиринговый веб на JavaScript"FDConf
 
Инновации и JavaScript
Инновации и JavaScriptИнновации и JavaScript
Инновации и JavaScriptMax Klymyshyn
 
Инкубатор Минерва -МИСиС 20 дек 2010
Инкубатор Минерва -МИСиС 20 дек 2010Инкубатор Минерва -МИСиС 20 дек 2010
Инкубатор Минерва -МИСиС 20 дек 2010Dmitry Tseitlin
 
"Service Worker: Let Your Web App Feel Like a Native "
"Service Worker: Let Your Web App Feel Like a Native ""Service Worker: Let Your Web App Feel Like a Native "
"Service Worker: Let Your Web App Feel Like a Native "FDConf
 
лекция 9. термодинамика и кинетика топливных элементов
лекция 9. термодинамика и кинетика топливных элементовлекция 9. термодинамика и кинетика топливных элементов
лекция 9. термодинамика и кинетика топливных элементовolegkozaderov
 
Scalable Angular 2 Application Architecture
Scalable Angular 2 Application ArchitectureScalable Angular 2 Application Architecture
Scalable Angular 2 Application ArchitectureFDConf
 
Предложения по развитию университетов в рамках Национальной технологической и...
Предложения по развитию университетов в рамках Национальной технологической и...Предложения по развитию университетов в рамках Национальной технологической и...
Предложения по развитию университетов в рамках Национальной технологической и...Dmitry Semyachkin
 
Дизайн решает!
Дизайн решает!Дизайн решает!
Дизайн решает!Kostya Gorskiy
 
State of innovation Thomson Reuters 2016
State of innovation Thomson Reuters 2016 State of innovation Thomson Reuters 2016
State of innovation Thomson Reuters 2016 Dmitry Tseitlin
 
Clr2016 eng-4wads-taazclr2016-eng-4wads-taaz
Clr2016 eng-4wads-taazclr2016-eng-4wads-taazClr2016 eng-4wads-taazclr2016-eng-4wads-taaz
Clr2016 eng-4wads-taazclr2016-eng-4wads-taazChangellenge >> Capital
 
Clr2016 rus-integrated minds-enoaclr2016-rus-integrated-minds-enoa
Clr2016 rus-integrated minds-enoaclr2016-rus-integrated-minds-enoaClr2016 rus-integrated minds-enoaclr2016-rus-integrated-minds-enoa
Clr2016 rus-integrated minds-enoaclr2016-rus-integrated-minds-enoaChangellenge >> Capital
 
Что такое SMM и зачем он бизнесу?
Что такое SMM и зачем он бизнесу?Что такое SMM и зачем он бизнесу?
Что такое SMM и зачем он бизнесу?Ron Markosyan
 
Clr 2016-rus-surrender tender-clr-2016-rus-surrendertender-odaa
Clr 2016-rus-surrender tender-clr-2016-rus-surrendertender-odaaClr 2016-rus-surrender tender-clr-2016-rus-surrendertender-odaa
Clr 2016-rus-surrender tender-clr-2016-rus-surrendertender-odaaChangellenge >> Capital
 
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-eng_v2
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-eng_v2Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-eng_v2
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-eng_v2Changellenge >> Capital
 
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-rus_v3
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-rus_v3Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-rus_v3
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-rus_v3Changellenge >> Capital
 

Viewers also liked (19)

Будь первым
Будь первымБудь первым
Будь первым
 
Redux. From twitter hype to production
Redux. From twitter hype to productionRedux. From twitter hype to production
Redux. From twitter hype to production
 
"Пиринговый веб на JavaScript"
"Пиринговый веб на JavaScript""Пиринговый веб на JavaScript"
"Пиринговый веб на JavaScript"
 
Инновации и JavaScript
Инновации и JavaScriptИнновации и JavaScript
Инновации и JavaScript
 
Инкубатор Минерва -МИСиС 20 дек 2010
Инкубатор Минерва -МИСиС 20 дек 2010Инкубатор Минерва -МИСиС 20 дек 2010
Инкубатор Минерва -МИСиС 20 дек 2010
 
"Service Worker: Let Your Web App Feel Like a Native "
"Service Worker: Let Your Web App Feel Like a Native ""Service Worker: Let Your Web App Feel Like a Native "
"Service Worker: Let Your Web App Feel Like a Native "
 
лекция 9. термодинамика и кинетика топливных элементов
лекция 9. термодинамика и кинетика топливных элементовлекция 9. термодинамика и кинетика топливных элементов
лекция 9. термодинамика и кинетика топливных элементов
 
Scalable Angular 2 Application Architecture
Scalable Angular 2 Application ArchitectureScalable Angular 2 Application Architecture
Scalable Angular 2 Application Architecture
 
Предложения по развитию университетов в рамках Национальной технологической и...
Предложения по развитию университетов в рамках Национальной технологической и...Предложения по развитию университетов в рамках Национальной технологической и...
Предложения по развитию университетов в рамках Национальной технологической и...
 
Дизайн решает!
Дизайн решает!Дизайн решает!
Дизайн решает!
 
Case cracers дина. final 3 m.
Case cracers дина. final 3 m. Case cracers дина. final 3 m.
Case cracers дина. final 3 m.
 
State of innovation Thomson Reuters 2016
State of innovation Thomson Reuters 2016 State of innovation Thomson Reuters 2016
State of innovation Thomson Reuters 2016
 
Mt code2016 senior-silk-road-дюна
Mt code2016 senior-silk-road-дюнаMt code2016 senior-silk-road-дюна
Mt code2016 senior-silk-road-дюна
 
Clr2016 eng-4wads-taazclr2016-eng-4wads-taaz
Clr2016 eng-4wads-taazclr2016-eng-4wads-taazClr2016 eng-4wads-taazclr2016-eng-4wads-taaz
Clr2016 eng-4wads-taazclr2016-eng-4wads-taaz
 
Clr2016 rus-integrated minds-enoaclr2016-rus-integrated-minds-enoa
Clr2016 rus-integrated minds-enoaclr2016-rus-integrated-minds-enoaClr2016 rus-integrated minds-enoaclr2016-rus-integrated-minds-enoa
Clr2016 rus-integrated minds-enoaclr2016-rus-integrated-minds-enoa
 
Что такое SMM и зачем он бизнесу?
Что такое SMM и зачем он бизнесу?Что такое SMM и зачем он бизнесу?
Что такое SMM и зачем он бизнесу?
 
Clr 2016-rus-surrender tender-clr-2016-rus-surrendertender-odaa
Clr 2016-rus-surrender tender-clr-2016-rus-surrendertender-odaaClr 2016-rus-surrender tender-clr-2016-rus-surrendertender-odaa
Clr 2016-rus-surrender tender-clr-2016-rus-surrendertender-odaa
 
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-eng_v2
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-eng_v2Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-eng_v2
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-eng_v2
 
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-rus_v3
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-rus_v3Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-rus_v3
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-rus_v3
 

More from Ontico

One-cloud — система управления дата-центром в Одноклассниках / Олег Анастасье...
One-cloud — система управления дата-центром в Одноклассниках / Олег Анастасье...One-cloud — система управления дата-центром в Одноклассниках / Олег Анастасье...
One-cloud — система управления дата-центром в Одноклассниках / Олег Анастасье...Ontico
 
Масштабируя DNS / Артем Гавриченков (Qrator Labs)
Масштабируя DNS / Артем Гавриченков (Qrator Labs)Масштабируя DNS / Артем Гавриченков (Qrator Labs)
Масштабируя DNS / Артем Гавриченков (Qrator Labs)Ontico
 
Создание BigData-платформы для ФГУП Почта России / Андрей Бащенко (Luxoft)
Создание BigData-платформы для ФГУП Почта России / Андрей Бащенко (Luxoft)Создание BigData-платформы для ФГУП Почта России / Андрей Бащенко (Luxoft)
Создание BigData-платформы для ФГУП Почта России / Андрей Бащенко (Luxoft)Ontico
 
Готовим тестовое окружение, или сколько тестовых инстансов вам нужно / Алекса...
Готовим тестовое окружение, или сколько тестовых инстансов вам нужно / Алекса...Готовим тестовое окружение, или сколько тестовых инстансов вам нужно / Алекса...
Готовим тестовое окружение, или сколько тестовых инстансов вам нужно / Алекса...Ontico
 
Новые технологии репликации данных в PostgreSQL / Александр Алексеев (Postgre...
Новые технологии репликации данных в PostgreSQL / Александр Алексеев (Postgre...Новые технологии репликации данных в PostgreSQL / Александр Алексеев (Postgre...
Новые технологии репликации данных в PostgreSQL / Александр Алексеев (Postgre...Ontico
 
PostgreSQL Configuration for Humans / Alvaro Hernandez (OnGres)
PostgreSQL Configuration for Humans / Alvaro Hernandez (OnGres)PostgreSQL Configuration for Humans / Alvaro Hernandez (OnGres)
PostgreSQL Configuration for Humans / Alvaro Hernandez (OnGres)Ontico
 
Inexpensive Datamasking for MySQL with ProxySQL — Data Anonymization for Deve...
Inexpensive Datamasking for MySQL with ProxySQL — Data Anonymization for Deve...Inexpensive Datamasking for MySQL with ProxySQL — Data Anonymization for Deve...
Inexpensive Datamasking for MySQL with ProxySQL — Data Anonymization for Deve...Ontico
 
Опыт разработки модуля межсетевого экранирования для MySQL / Олег Брославский...
Опыт разработки модуля межсетевого экранирования для MySQL / Олег Брославский...Опыт разработки модуля межсетевого экранирования для MySQL / Олег Брославский...
Опыт разработки модуля межсетевого экранирования для MySQL / Олег Брославский...Ontico
 
ProxySQL Use Case Scenarios / Alkin Tezuysal (Percona)
ProxySQL Use Case Scenarios / Alkin Tezuysal (Percona)ProxySQL Use Case Scenarios / Alkin Tezuysal (Percona)
ProxySQL Use Case Scenarios / Alkin Tezuysal (Percona)Ontico
 
MySQL Replication — Advanced Features / Петр Зайцев (Percona)
MySQL Replication — Advanced Features / Петр Зайцев (Percona)MySQL Replication — Advanced Features / Петр Зайцев (Percona)
MySQL Replication — Advanced Features / Петр Зайцев (Percona)Ontico
 
Внутренний open-source. Как разрабатывать мобильное приложение большим количе...
Внутренний open-source. Как разрабатывать мобильное приложение большим количе...Внутренний open-source. Как разрабатывать мобильное приложение большим количе...
Внутренний open-source. Как разрабатывать мобильное приложение большим количе...Ontico
 
Подробно о том, как Causal Consistency реализовано в MongoDB / Михаил Тюленев...
Подробно о том, как Causal Consistency реализовано в MongoDB / Михаил Тюленев...Подробно о том, как Causal Consistency реализовано в MongoDB / Михаил Тюленев...
Подробно о том, как Causal Consistency реализовано в MongoDB / Михаил Тюленев...Ontico
 
Балансировка на скорости проводов. Без ASIC, без ограничений. Решения NFWare ...
Балансировка на скорости проводов. Без ASIC, без ограничений. Решения NFWare ...Балансировка на скорости проводов. Без ASIC, без ограничений. Решения NFWare ...
Балансировка на скорости проводов. Без ASIC, без ограничений. Решения NFWare ...Ontico
 
Перехват трафика — мифы и реальность / Евгений Усков (Qrator Labs)
Перехват трафика — мифы и реальность / Евгений Усков (Qrator Labs)Перехват трафика — мифы и реальность / Евгений Усков (Qrator Labs)
Перехват трафика — мифы и реальность / Евгений Усков (Qrator Labs)Ontico
 
И тогда наверняка вдруг запляшут облака! / Алексей Сушков (ПЕТЕР-СЕРВИС)
И тогда наверняка вдруг запляшут облака! / Алексей Сушков (ПЕТЕР-СЕРВИС)И тогда наверняка вдруг запляшут облака! / Алексей Сушков (ПЕТЕР-СЕРВИС)
И тогда наверняка вдруг запляшут облака! / Алексей Сушков (ПЕТЕР-СЕРВИС)Ontico
 
Как мы заставили Druid работать в Одноклассниках / Юрий Невиницин (OK.RU)
Как мы заставили Druid работать в Одноклассниках / Юрий Невиницин (OK.RU)Как мы заставили Druid работать в Одноклассниках / Юрий Невиницин (OK.RU)
Как мы заставили Druid работать в Одноклассниках / Юрий Невиницин (OK.RU)Ontico
 
Разгоняем ASP.NET Core / Илья Вербицкий (WebStoating s.r.o.)
Разгоняем ASP.NET Core / Илья Вербицкий (WebStoating s.r.o.)Разгоняем ASP.NET Core / Илья Вербицкий (WebStoating s.r.o.)
Разгоняем ASP.NET Core / Илья Вербицкий (WebStoating s.r.o.)Ontico
 
100500 способов кэширования в Oracle Database или как достичь максимальной ск...
100500 способов кэширования в Oracle Database или как достичь максимальной ск...100500 способов кэширования в Oracle Database или как достичь максимальной ск...
100500 способов кэширования в Oracle Database или как достичь максимальной ск...Ontico
 
Apache Ignite Persistence: зачем Persistence для In-Memory, и как он работает...
Apache Ignite Persistence: зачем Persistence для In-Memory, и как он работает...Apache Ignite Persistence: зачем Persistence для In-Memory, и как он работает...
Apache Ignite Persistence: зачем Persistence для In-Memory, и как он работает...Ontico
 
Механизмы мониторинга баз данных: взгляд изнутри / Дмитрий Еманов (Firebird P...
Механизмы мониторинга баз данных: взгляд изнутри / Дмитрий Еманов (Firebird P...Механизмы мониторинга баз данных: взгляд изнутри / Дмитрий Еманов (Firebird P...
Механизмы мониторинга баз данных: взгляд изнутри / Дмитрий Еманов (Firebird P...Ontico
 

More from Ontico (20)

One-cloud — система управления дата-центром в Одноклассниках / Олег Анастасье...
One-cloud — система управления дата-центром в Одноклассниках / Олег Анастасье...One-cloud — система управления дата-центром в Одноклассниках / Олег Анастасье...
One-cloud — система управления дата-центром в Одноклассниках / Олег Анастасье...
 
Масштабируя DNS / Артем Гавриченков (Qrator Labs)
Масштабируя DNS / Артем Гавриченков (Qrator Labs)Масштабируя DNS / Артем Гавриченков (Qrator Labs)
Масштабируя DNS / Артем Гавриченков (Qrator Labs)
 
Создание BigData-платформы для ФГУП Почта России / Андрей Бащенко (Luxoft)
Создание BigData-платформы для ФГУП Почта России / Андрей Бащенко (Luxoft)Создание BigData-платформы для ФГУП Почта России / Андрей Бащенко (Luxoft)
Создание BigData-платформы для ФГУП Почта России / Андрей Бащенко (Luxoft)
 
Готовим тестовое окружение, или сколько тестовых инстансов вам нужно / Алекса...
Готовим тестовое окружение, или сколько тестовых инстансов вам нужно / Алекса...Готовим тестовое окружение, или сколько тестовых инстансов вам нужно / Алекса...
Готовим тестовое окружение, или сколько тестовых инстансов вам нужно / Алекса...
 
Новые технологии репликации данных в PostgreSQL / Александр Алексеев (Postgre...
Новые технологии репликации данных в PostgreSQL / Александр Алексеев (Postgre...Новые технологии репликации данных в PostgreSQL / Александр Алексеев (Postgre...
Новые технологии репликации данных в PostgreSQL / Александр Алексеев (Postgre...
 
PostgreSQL Configuration for Humans / Alvaro Hernandez (OnGres)
PostgreSQL Configuration for Humans / Alvaro Hernandez (OnGres)PostgreSQL Configuration for Humans / Alvaro Hernandez (OnGres)
PostgreSQL Configuration for Humans / Alvaro Hernandez (OnGres)
 
Inexpensive Datamasking for MySQL with ProxySQL — Data Anonymization for Deve...
Inexpensive Datamasking for MySQL with ProxySQL — Data Anonymization for Deve...Inexpensive Datamasking for MySQL with ProxySQL — Data Anonymization for Deve...
Inexpensive Datamasking for MySQL with ProxySQL — Data Anonymization for Deve...
 
Опыт разработки модуля межсетевого экранирования для MySQL / Олег Брославский...
Опыт разработки модуля межсетевого экранирования для MySQL / Олег Брославский...Опыт разработки модуля межсетевого экранирования для MySQL / Олег Брославский...
Опыт разработки модуля межсетевого экранирования для MySQL / Олег Брославский...
 
ProxySQL Use Case Scenarios / Alkin Tezuysal (Percona)
ProxySQL Use Case Scenarios / Alkin Tezuysal (Percona)ProxySQL Use Case Scenarios / Alkin Tezuysal (Percona)
ProxySQL Use Case Scenarios / Alkin Tezuysal (Percona)
 
MySQL Replication — Advanced Features / Петр Зайцев (Percona)
MySQL Replication — Advanced Features / Петр Зайцев (Percona)MySQL Replication — Advanced Features / Петр Зайцев (Percona)
MySQL Replication — Advanced Features / Петр Зайцев (Percona)
 
Внутренний open-source. Как разрабатывать мобильное приложение большим количе...
Внутренний open-source. Как разрабатывать мобильное приложение большим количе...Внутренний open-source. Как разрабатывать мобильное приложение большим количе...
Внутренний open-source. Как разрабатывать мобильное приложение большим количе...
 
Подробно о том, как Causal Consistency реализовано в MongoDB / Михаил Тюленев...
Подробно о том, как Causal Consistency реализовано в MongoDB / Михаил Тюленев...Подробно о том, как Causal Consistency реализовано в MongoDB / Михаил Тюленев...
Подробно о том, как Causal Consistency реализовано в MongoDB / Михаил Тюленев...
 
Балансировка на скорости проводов. Без ASIC, без ограничений. Решения NFWare ...
Балансировка на скорости проводов. Без ASIC, без ограничений. Решения NFWare ...Балансировка на скорости проводов. Без ASIC, без ограничений. Решения NFWare ...
Балансировка на скорости проводов. Без ASIC, без ограничений. Решения NFWare ...
 
Перехват трафика — мифы и реальность / Евгений Усков (Qrator Labs)
Перехват трафика — мифы и реальность / Евгений Усков (Qrator Labs)Перехват трафика — мифы и реальность / Евгений Усков (Qrator Labs)
Перехват трафика — мифы и реальность / Евгений Усков (Qrator Labs)
 
И тогда наверняка вдруг запляшут облака! / Алексей Сушков (ПЕТЕР-СЕРВИС)
И тогда наверняка вдруг запляшут облака! / Алексей Сушков (ПЕТЕР-СЕРВИС)И тогда наверняка вдруг запляшут облака! / Алексей Сушков (ПЕТЕР-СЕРВИС)
И тогда наверняка вдруг запляшут облака! / Алексей Сушков (ПЕТЕР-СЕРВИС)
 
Как мы заставили Druid работать в Одноклассниках / Юрий Невиницин (OK.RU)
Как мы заставили Druid работать в Одноклассниках / Юрий Невиницин (OK.RU)Как мы заставили Druid работать в Одноклассниках / Юрий Невиницин (OK.RU)
Как мы заставили Druid работать в Одноклассниках / Юрий Невиницин (OK.RU)
 
Разгоняем ASP.NET Core / Илья Вербицкий (WebStoating s.r.o.)
Разгоняем ASP.NET Core / Илья Вербицкий (WebStoating s.r.o.)Разгоняем ASP.NET Core / Илья Вербицкий (WebStoating s.r.o.)
Разгоняем ASP.NET Core / Илья Вербицкий (WebStoating s.r.o.)
 
100500 способов кэширования в Oracle Database или как достичь максимальной ск...
100500 способов кэширования в Oracle Database или как достичь максимальной ск...100500 способов кэширования в Oracle Database или как достичь максимальной ск...
100500 способов кэширования в Oracle Database или как достичь максимальной ск...
 
Apache Ignite Persistence: зачем Persistence для In-Memory, и как он работает...
Apache Ignite Persistence: зачем Persistence для In-Memory, и как он работает...Apache Ignite Persistence: зачем Persistence для In-Memory, и как он работает...
Apache Ignite Persistence: зачем Persistence для In-Memory, и как он работает...
 
Механизмы мониторинга баз данных: взгляд изнутри / Дмитрий Еманов (Firebird P...
Механизмы мониторинга баз данных: взгляд изнутри / Дмитрий Еманов (Firebird P...Механизмы мониторинга баз данных: взгляд изнутри / Дмитрий Еманов (Firebird P...
Механизмы мониторинга баз данных: взгляд изнутри / Дмитрий Еманов (Firebird P...
 

Digital pipeline — инновации в продажах / Михаил Токовинин