Facebook: стратегия продаж в кризис
В этой схеме используется классическая двухшаговая продажа. На первом шаге Вы предлагаете потенциальному клиенту что-то бесплатное в обмен на его е-мейл. После подписки, уже в рассылке Вы делаете предложение. То есть предлагаете что-нибудь купить. Схема продаж Что для этого нужно? 1. Посадочная страница (landing page). На ней вы прописываете продающий заголовок, описание предлагаемого предложения, его визуализация (видеообращение) плюс форма сбора контактов. 2. Материалы, которые Вы дадите в обмен на контакты. Предлагайте: видеоуроки или серию из трех видео, аудиокурс, PDF книгу или отчет, чек-лист, приглашение на бесплатный вебинар, приглашение на живой бесплатный или недорогой мастер-класс. 3. Настроенное автоматическое письмо на сервисе рассылок с подготовленным предложением. 4. Настроенная таргетировання реклама на Facebook. Если Вы собираете людей на вебинар или живой мастер-класс, Вы должны продавать основную услугу на нем.
