Résumé intervention PureAgency au "Google Think Mobile 2011" : M- Commerce : stratégies gagnantes Concevoir une appli ou un site mobile performant Site ou Appli mobile ? Cas pratiques d'annonceurs Campagnes media mobiles Marketing mobile CRM Mobile La mesure de la performance sur mobile Christophe Leon, CEO PureAgency

1. Du E-Commerce
au M-Commerce :
Stratégies gagnantes
Christophe LEON
CEO PURE AGENCY
mercredi 15 juin 2011

2. A propos de Pure Agency
Performance Mobile Agency
Stratégie mobile
Développement tous OS
Agence Media mobile
Mesure & pilotage performance
Google Confidential and Proprietary
mercredi 15 juin 2011

3. Le M-Commerce est une réalité
‣ Près de 3 millions de français ont
déjà acheté un bien ou un service via
leur smartphone
‣ Les voyages, les biens culturels et
l’habillement arrivent en tête des
achats
‣ Les 2/3 des mobi-acheteurs sont
encore des possesseurs d’iPhone !
Source : Enquête CCM Benchmark mai 2011
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4. Quelques chiffres
‣ Plus de 10 millions d’applications
marchandes téléchargées en France
sur iPhone et Androïd
‣ AccorHotels.com :
plus de 700 000 téléchargements
toutes plateformes incluses / 20 millions
de CA en 2011
‣ Voyages-sncf.com :
>1 million de visites par mois sur les
services mobiles
‣ Brand Alley :
plusieurs centaines de transactions
quotidiennes via l’iPhone !
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5. Ecosystème complexe : quels choix ?
Applications iPhone, Androïd ?
Site mobile ?
Applications Windows, Bada,
Blackberry, Nokia ?
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6. Site ou Appli pour faire du commerce sur mobile ?
Audience
Timing
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7. Roadmap de déploiement
Applications
Application Application
Site mobile NOKIA / WINDOWS -
IPHONE ANDROID
BADA - BLACKBERRY
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8. USAGE =
Valeur Ajoutée x Design x Activation x Social
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9. Ce qui caractérise les applis à succès
Expérience &
divertissement
Evolution contenu
Utilité &
& récurrence
fonctionnalité
utilisation
Originalité , ciblage &
positionnement de
niche
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10. Quelle valeur ajoutée en mobilité ?
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11. Réussir son lancement : le cas AccorHotels.com
‣ Lancement international de l’application iPhone
‣ Campagne mobile internationale via le réseau
Google Admob
‣ Plus de 700 000 téléchargements
‣ N°1 de l’Appstore sur 4 marchés
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12. Réussir son lancement :
les leviers media les plus efficaces
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13. Activer régulièrement l’audience PUSH
Notification
et Alertes
1
‣ Push : Le levier principal pour faire
revenir l’utilisateur
‣ Des taux d’acceptation
importants (>70%)
‣ Permettre à l’utilisateur de
choisir ses critères d’alertes
2
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14. Mobile et shopping social : la recette gagnante
‣ Parrainage
‣ Partage d’offres
‣ Commentaire en direct
‣ Convergence appli /
web social
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15. Tablettes : une nouvelle expérience du e-commerce
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16. Mesurer pour performer sur le mobile
‣ La mesure est la clé du développement du M-Commerce
‣ leviers media les plus performants
‣ taux de retour des alertes
‣ taux de conversion marchands...
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17. Merci!
christophe@pureagency.com
+ 33 1 83 62 80 33
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