Pane Web & Salame 2014 Le PMI possono fare i soldi con Internet? di Giorgio Soffiato

1. Le PMI possono fare i soldi con
Internet?
Giorgio Soffiato
Tw: @giorgiosoff

2. La promessa
Aprirà la giornata Giorgio Soffiato, AD di Marketing Arena, che ci
aiuterà a fare chiarezza su quali sono le reali opportunità di Internet
per le PMI. Come fa il carrozziere a vendere più restauri? Il gelataio ad
aumentare la sua resa per metro quadro? Il parrucchiere a tagliare “più
teste?” Il ROI di cui tutti ci parlano non può essere solo nascosto in
grandi agnelli sacrificati all’altare della notorietà, dove cavolo sono i
soldi?!

3. Stiamo davvero qui a
discutere sull’importanza
dei like?

4. Sicuri?

6. Dove cavolo
sono i soldi?

7. Dove non sono i soldi

8. Le PMI possono fare i soldi con internet?
‣ Stampa 3D
‣ Waerable Technology
‣ Startup
‣ App
Trend importantissimi.. ma anche a volte “mode”
per le PMI - Maneggiare con cura

9. Le PMI possono fare i soldi con internet?
1) I soldi non sono nelle tecnologie
2) I soldi non sono nei Social Network
3) I soldi non sono nei motori di ricerca

10. Dove sono i soldi

11. I soldi sono nel supporto
ai clienti (ancora prima
che diano dei soldi)

12. I soldi sono nel mostrare
quello che si sa fare bene

13. I soldi sono nel mostrare
quello che si sa fare bene

14. I soldi sono nel prodotto

15. E nella ricerca sul
prodotto

16. I soldi sono nelle
storie
I soldi sono nelle idee

17. I soldi sono nelle idee

18. La Digital Strategy

19. Solo adesso possiamo pensare agli strumenti
che possono valorizzare questi “intangibles”

20. A cosa serve Facebook?
A raccontare
storie a persone
che ci incontrano
nella propria
timeline (nel 5%
dei casi).
!
OCCASIONI DI
ACQUISTO

21. A cosa serve Facebook?
A proporre contenuti
pertinenti a quello che queste
persone vanno cercando

22. A cosa serve Facebook?
A proporre contenuti
pertinenti a quello che queste
persone vanno cercando
Si, pertinenti!

23. A cosa serve Google?
A dare informazioni a persone
che cercano qualcosa
!
BISOGNI EMERGENTI

24. A cosa serve Google?
Ad incrociare persone
interessate in momenti
particolarmente caldi
!
PROFILAZIONE

25. It rsaoflfidcio s,o qnuoi nndeille storie

26. I soldi sono nelle storie

27. Id sao cCloOdniN svVoeEnrRtoiTr IneRe iEnl li env esvtneodnriidteeite

29. 1) Definite un obiettivo
2) Valutate le risorse a disposizione
3) Strutturate un luogo “di atterraggio e
conversione”
4) Portate traffico (strategico, organico)
5) Spingete più che potete (tattico, pay)
6) Fidelizzate ( ♥ )

30. Social Network
Blog
Digital PR
Newsletter
DEM
PPC
Remarketing / Retargeting
E-commerce
App
SEO
VENDERE
COMUNICARE

31. Storie

32. Storie
Chi: Kimmerbarbecue
!
L’azienda: Terzista della
piegatura delle lamiere che si è
inventato un prodotto
!
Strategia: Solo facebook, no sito.
Se ti piace ci chiami e lo compri in
negozio. Ads sui post di Facebook
!
!
https://www.facebook.com/kimmerbarbecue

33. Chi: La Pratolina
!
L’azienda: Produttore di casette
per esterno di qualità
!
Strategia: Pochi post su
Facebook, sponsorizzati. Vendita anche
su Ebay con ottimi risultati
!
!
Storie
http://goo.gl/381bLF

34. Chi: Spaccio Filati
!
L’azienda: Punto vendita di filati
!
Strategia: Valorizzare le creazioni
dei clienti direttamente sulla pagina,
dando loro visibilità e “reputation”
!
!
Storie
https://www.facebook.com/spacciofilati

35. Chi: Majerna Letti
!
L’azienda: Produttore di letti con
rete commerciale e “tema della
disintermediazione da affrontare”
!
Strategia: Pagina per contatto
diretto con l’azienda, campagna
adwords. Conversioni dirette dal sito
!
!
Storie
http://www.majernaletti.it/contatti_02.htm

36. Conclusioni

37. Non importa quanti soldi hai,
l’importante è spenderli bene.

38. La tecnologia e l’innovazione
sono importantissime, ma le
persone e le coccole lo sono di
più

39. Le PMI non sono una scusa.
Abbiamo i prodo!i più belli del
mondo e delle storie bellissime..

40. ..si tra!a solo di raccontarle!

41. Grazie!
Giorgio Soffiato
http://marketingarena.it
@giorgiosoff