Exposé sur les différentes stratégies concurrentielles

1. Réalisé par : Rajae Boujnah
Yousra El Hilali
Encadré par : Mme Zineb El Ouazzani
Touhami

2. Plan
Introduction
Définition de quelques concepts
Stratégie
Concurrence
Stratégie concurrentielle
Les différentes stratégies concurrentielles
Conclusion
Bibliographie et webographie

5. Stratégie
« Le ciment qui permet de construire et d’offrir une
proposition de valeur constante et distinctive à votre
marché cible.
Pour reprendre la mise en garde de Bruce
Henderson, fondateur du Boston Consulting Group :
une entreprise qui n’a pas un avantage spécifique
sur ces concurrents n’a aucune raison d’exister ».
L'encyclopédie du marketing /Jean-Marc
Lehu

6. Concurrence
« Dans un contexte commercial ou marketing et du
point de vue d’une entreprise, la concurrence est
constituée de l’ensemble des acteurs proposant des
produits ou services répondant au même besoin
que celui à laquelle cherche à répondre l’entreprise
par le biais de son offre commerciale ».
http://www.definitions-marketing.com/Definition-
Concurrence

7. Stratégie concurrentielle
« Une stratégie concurrentielle est une stratégie
qui met en place une action offensive ou
défensive pour créer une position par rapport au
concurrent ».
Marketing management/Kotler& Dubois

9. L‘accroissement de la demande primaire
On cherche de nouveaux utilisateurs.
On imagine de nouvelles utilisations d'un
produit.
On essaye de faire augmenter les volumes de
ventes.

10. (2) Défense d’avant poste
Attaquant
(3)
Défense
préventive
(4) Contre
offensive
(1)
Défense
de
position
(6) Repli
stratégique
(5)
Défense
mobile
Défenseur
Protection de la part de marché

11. Leader
L’extension de la part de marché :
Le leader peut également progresser en s'efforçant
d'accroître sa PDM.
Une relation étroite entre part de marché et
rentabilité.

13. Challenger
Il est situé en deuxième position sur un marché.
Pour être réellement un challenger, il faut être
en réelle position de lutter contre la marque ou
société leader. La part de marché relative ne
doit donc pas être trop faible.

14. Challenger
Attaque
Latérale
Attaque de
côté
Ecart
EncerclementFrontale

16. Suiveur
Le suiveur est toujours satisfait de sa position et
soucieux de la consolider .
Exploite ses compétences de façon à tirer parti de
tout accroissement du marché .
Certains suiveurs connaissent une meilleure
rentabilité que les leaders de leurs marchés
respectifs.

18. Spécialiste
Elle consiste pour une entreprise à se focaliser
sur un marché étroit et très spécialisé, dit
marché de niche.
Elle permet de profiter des avantages de la
spécialisation et de se retrouver sur un
marché où la concurrence peut être moins
forte et les marges plus importantes.

19. Leader
Challenger
Suiveur
Spécialiste

21. « La différenciation dans le marketing est une
technique qui a pour objectif d’apporter
quelque chose d’unique à une entreprise,
produit ou service afin de se démarquer des
concurrents »
http://research213.comoj.com/strategie-de-
differenciation/

22. Les stratégies de différenciation sont à envisager pour :
L'entrée dans un marché occupé par des concurrents
Quand un marché arrive à maturité avec un grand
nombre de concurrents qui vendent quasiment les
mêmes produits aux mêmes cibles et à peu près de la
même façon.
Différenciation

23. • Offrir des produits et
des services de
meilleur qualité que
celle de la concurrence.
Différenciation
par le haut
• Proposer un produit ou
un service moins couteux
que celui de la
concurrence.
Différenciation
par le bas

25. « La diversification en marketing est souvent
plus modeste et se traduit par le fait de
proposer de nouveaux produits ou services
plus ou moins proches des produits initiaux en
capitalisant sur une image de marque et une
notoriété forte » .
http://www.definitionsmarketing.com/Defini
tion-Diversification

26. Elle s’oppose à la spécialisation qui consiste
pour l’entreprise à rester dans un domaine
d’activité stratégique.
Lorsque l’entreprise s’éloigne de son domaine
d’activité, elle est supposée se diversifier.

28. Innovation
AnticipationDemande
spécifique

30. Bibliographie et webographie
Philip Kotler & Bernard Dubois, Marketing
management, Paris: Pearson Education France, 2004.
Jean-Marie Ducreux, Stratégie: les clés du succès
concurrentiel, [S.L]: éditions d’organisation, 2008.
Peter Hingston, Techniques de marketing, Paris :VMP
village mondial press, 2001

31. Bibliographie & webographie
http://research213.comoj.com/strategie-de-
differenciation/
http://www.definitions-marketing.com/Definition-
Diversification
www.ac-nancy-metz.fr/enseign/eco-
gestion/publications/1184.pdf
https://sites.google.com/site/decisionmarketingappr
opriee/marketing-strategique/les-strategies-
concurrentielles/1---les-strategies-du-leader

32. Merci de votre
délicate attention