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www.profrandes.com.br # randes.enes@fgv.br
WEG – Tx crescimento médio anual composto (CAGR)

            Receita Bruta – 20,7% a.a                                                                                                                                                     EBITDA – 24,8% a.a
                                                                                                                    4.550


                                                                                                                                                                                                                                                                                                             923,2


                                                                                                            3.527


                                                                                                    2.978                                                                                                                                                                                            666,1

                                                                                            2.603

                                                                                                                                                                                                                                                                                       486,9 503,7
                                                                                    2.015                                                                                                                                                                                      434,7

                                                                            1.535                                                                                                                                                                                      327,4
                                                                                                                                                                                                                                                               291,3
                                                                    1.269
                                                             963                                                                                                                                                                                       206,5
                                                      753                                                                                                                                                                                135,1 145,7
                                          574   633
                                                                                                                                                                                                                                 106,0
                        391   430   458                                                                                                                                                                     92,1          83,9
                                                                                                                                                                                                                   80,3
      220   223   289                                                                                                                                                                            48,8
196                                                                                                                                                               22,1                    19,2
                                                                                                                                                                                 11,3




                                                                                                                                                                    92




                                                                                                                                                                    96




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                                                                                                                                                                    02




                                                                                                                                                                    05
                                                                                                                                                            90

                                                                                                                                                                    91



                                                                                                                                                                    93

                                                                                                                                                                    94

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                                                                                                                                                                                                              575,0


                                                                                                                                                                                                    502,8



                                                                                                                                                                                  402,7     378,8


                                                                                                                                                                         307,8


                                                                                                                                                                 220,3

                                                                                                                                                         175,7

                                                                                                                                                 125,4
                                                                                                                                   97,5
                                                                                                                                          82,0
                                                                                                                            58,5
                                                                                                     47,5    31,0   40,7
                                                                                            23,6
                                                                   6,9              -1,2
                                                                            -11,9
                                                              90

                                                                     91

                                                                     92

                                                                     93

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                                                                     95

                                                                     96

                                                                     97

                                                                     98

                                                                     99

                                                                     00

                                                                     01

                                                                     02

                                                                     03

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                                                                   19




                                                                   20

                                                                   20

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                                                                   19

                                                                   19

                                                                   19

                                                                   19

                                                                   19




                                                                   19

                                                                   19

                                                                   20

                                                                   20

                                                                   20

                                                                   20




                                                                   20
Estratégia da WEG
1) OPTAMOS PELA AGREGAÇÃO DE VALOR



2) SINERGIA (produtos sinérgicos; ¨crescer no entorno¨)




DOGMAS:
¨Vender pelo maior preço e ter o menor custo!¨


¨Venda bem, tenha custo baixo, combata despesas loucamente!¨
Estratégia WEG de Crescimento
A) PRODUTOS COM AGREGAÇÃO DE VALOR

Exemplo: Transformadores
                                      R$ 7.000.000,00
             R$ 20.000,00




              50 MVA
                                           200 MVA

B) FOCO EM PRODUTOS E CLIENTES RENTÁVEIS


C) FOCO NO(DO) MERCADO
Estratégia de Crescimento

                     EXPANSÃO GEOGRÁFICA
                     (Os mesmos produtos para
                     diferentes mercados)

                     EXPANSÃO DO PORTFOLIO
 VETORES DE          (Produtos diferentes para o
CRESCIMENTO          mesmo mercado)

                     CRESCIMENTO DA INDÚSTRIA
                     (Programa de troca: motores
                     normais por motores de alto
                     rendimento)

                      MARKET SHARE
Fornecimento de produtos, serviços e sistemas eletro-eletrônicos industriais




                                                         Produtos com sinergia
Fornecimento de produtos, serviços e sistemas eletro-eletrônicos industriais




                                                         Produtos com sinergia

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Caso weg 28.03.13

  • 1. O caso www.profrandes.com.br # randes.enes@fgv.br
  • 2. WEG – Tx crescimento médio anual composto (CAGR) Receita Bruta – 20,7% a.a EBITDA – 24,8% a.a 4.550 923,2 3.527 2.978 666,1 2.603 486,9 503,7 2.015 434,7 1.535 327,4 291,3 1.269 963 206,5 753 135,1 145,7 574 633 106,0 391 430 458 92,1 83,9 80,3 220 223 289 48,8 196 22,1 19,2 11,3 92 96 99 02 05 90 91 93 94 95 97 98 00 01 03 04 06 07 90 91 93 95 96 98 00 03 05 07 92 94 97 99 01 02 04 06 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 20 20 20 20 20 20 20 20 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 20 20 20 20 20 20 20 20 Lucro Líquido – 29,7% a.a 575,0 502,8 402,7 378,8 307,8 220,3 175,7 125,4 97,5 82,0 58,5 47,5 31,0 40,7 23,6 6,9 -1,2 -11,9 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 19 19 20 20 20 19 19 19 19 19 19 19 19 20 20 20 20 20
  • 3. Estratégia da WEG 1) OPTAMOS PELA AGREGAÇÃO DE VALOR 2) SINERGIA (produtos sinérgicos; ¨crescer no entorno¨) DOGMAS: ¨Vender pelo maior preço e ter o menor custo!¨ ¨Venda bem, tenha custo baixo, combata despesas loucamente!¨
  • 4. Estratégia WEG de Crescimento A) PRODUTOS COM AGREGAÇÃO DE VALOR Exemplo: Transformadores R$ 7.000.000,00 R$ 20.000,00 50 MVA 200 MVA B) FOCO EM PRODUTOS E CLIENTES RENTÁVEIS C) FOCO NO(DO) MERCADO
  • 5. Estratégia de Crescimento EXPANSÃO GEOGRÁFICA (Os mesmos produtos para diferentes mercados) EXPANSÃO DO PORTFOLIO VETORES DE (Produtos diferentes para o CRESCIMENTO mesmo mercado) CRESCIMENTO DA INDÚSTRIA (Programa de troca: motores normais por motores de alto rendimento) MARKET SHARE
  • 6. Fornecimento de produtos, serviços e sistemas eletro-eletrônicos industriais Produtos com sinergia
  • 7. Fornecimento de produtos, serviços e sistemas eletro-eletrônicos industriais Produtos com sinergia