O gráfico mostra o crescimento da receita, EBITDA e lucro líquido da empresa WEG de 1990 a 2007. A receita da empresa cresceu a uma taxa média anual composta de 20,7%, o EBITDA cresceu 24,8% ao ano e o lucro líquido cresceu 29,7% ao ano no período.
3. Estratégia da WEG
1) OPTAMOS PELA AGREGAÇÃO DE VALOR
2) SINERGIA (produtos sinérgicos; ¨crescer no entorno¨)
DOGMAS:
¨Vender pelo maior preço e ter o menor custo!¨
¨Venda bem, tenha custo baixo, combata despesas loucamente!¨
4. Estratégia WEG de Crescimento
A) PRODUTOS COM AGREGAÇÃO DE VALOR
Exemplo: Transformadores
R$ 7.000.000,00
R$ 20.000,00
50 MVA
200 MVA
B) FOCO EM PRODUTOS E CLIENTES RENTÁVEIS
C) FOCO NO(DO) MERCADO
5. Estratégia de Crescimento
EXPANSÃO GEOGRÁFICA
(Os mesmos produtos para
diferentes mercados)
EXPANSÃO DO PORTFOLIO
VETORES DE (Produtos diferentes para o
CRESCIMENTO mesmo mercado)
CRESCIMENTO DA INDÚSTRIA
(Programa de troca: motores
normais por motores de alto
rendimento)
MARKET SHARE