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Tuesday, July 10, 12
Ray Wu 吳竺叡
                       Lean Startup Machine 精益創業器
                       Twitter: @raymond_wu




Tuesday, July 10, 12
创业家面临的问题




Tuesday, July 10, 12
Tuesday, July 10, 12
Tuesday, July 10, 12
为什么创业失败率这么高?




Tuesday, July 10, 12
Big Idea #1



                       大多数的创业失败,不是因为不会设计产品

                          而是因为,没人要你的产品




Tuesday, July 10, 12
那如何成功呢?




Tuesday, July 10, 12
Big Idea #2

                            “The vast majority of
                            [successful] startups
                         abandoned their initial plans

                        and learned what would and
                       would not work in the market.”

                       -Clayton Christensen, The Innovator’s Dilemma
                                  哈佛大学教授克里斯藤森




Tuesday, July 10, 12
失败
                       是成功之母




Tuesday, July 10, 12
Lean Startup 精益创业




Tuesday, July 10, 12
Lean Startup 精益创业

                       创造价值,减少浪费




Tuesday, July 10, 12
Lean Startup 精益创业

                       创造价值,减少浪费

      时间是金钱,浪费时间是风险


Tuesday, July 10, 12
Lean Startup 精益创业

                       减少风险




Tuesday, July 10, 12
Lean Startup 精益创业




Tuesday, July 10, 12
Eric Ries

                          • Lean Startup (精益创业)
                        • IMVU Co-Founder & CTO
                        • Venture Advisor at Kleiner
                           Perkins Caufield & Byers
                       • StartupLessonsLearned.com




Tuesday, July 10, 12
Lean Startup (精益创业)

                            • 来自Toyota精益制造
                               • 将创业科学化
                          • 价值定位 & 实验(MVP)
                             • 客户 & 早期接纳者
                       • 目的:快速失败,循证学习




Tuesday, July 10, 12
将创业科学化




Tuesday, July 10, 12
将创业科学化


                       1. 建立价值定位
                       2.  核心假设
                       3.  设计实验
                       4. 执行&计量
                       5. 学习&研讨

Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
   建立价值定位                                      Pivot

                          核心假设

                                   设计实验           被否证

                                      执行&计量

                                            Text
                       Persevere               学习&研讨
                                      被证实
Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
   建立价值定位                                      Pivot

                          核心假设

                                   设计实验           被否证

                                      执行&计量

                                            Text
                       Persevere               学习&研讨
                                      被证实
Tuesday, July 10, 12
将创业科学化

                                   • 客户假定
    建立价值定位                         • 问题假定
                                   • 方案假定

                       “每⼀一种[假定]背后都有⼀一系列前提,这些前提⼀一⼀一成立使得这些[假定]
                                        最终成立”

                             — 熊子川,ThoughtWorks中国首席设计师



Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
   建立价值定位                                      Pivot

                          核心假设

                                   设计实验           被否证

                                      执行&计量

                                            Text
                       Persevere               学习&研讨
                                      被证实
Tuesday, July 10, 12
将创业科学化

                        价值定位


                       许多核心假设

                        风险最高的
                          假设


Tuesday, July 10, 12
可行性



                            风险最高的假设

                       已知             未知




Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
                  以风险最高的假设,设计实验(MVP):
                      ‘打造-衡量-学习’




Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
   建立价值定位                                      Pivot

                          核心假设

                                   设计实验           被否证

                                      执行&计量

                                            Text
                       Persevere               学习&研讨
                                      被证实
Tuesday, July 10, 12
MVP是什麽?




Tuesday, July 10, 12
Definition
                       花费的最少的投入, 完成⼀一个‘打
                        造-衡量-学习’的反馈回路




Tuesday, July 10, 12
Definition
                       花费的最少的投入, 完成⼀一个‘打
                        造-衡量-学习’的反馈回路



                       MVP= 假定+实验


Tuesday, July 10, 12
MVP= 假定+实验
                       MVP = 最小可行产品



Tuesday, July 10, 12
MVP Explained

                       1. MVP = 实验
                       2.测试风险最高的假设
                       3.获取客户的否定或认可
                       4.证实偏误 & 观察者期望效应
                       5. FAKE IT



Tuesday, July 10, 12
MVP:三类

                       1. 问题探索
                       2. 产品推介
                       3. 产品试配


                       机会成本提高

Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
   建立价值定位                                      Pivot

                          核心假设

                                   设计实验           被否证

                                      执行&计量

                                            Text
                       Persevere               学习&研讨
                                      被证实
Tuesday, July 10, 12
走出办公楼
                           “Get Out of the Building”

             — Steve Blank, Stanford University & Four Steps to Epiphany




Tuesday, July 10, 12
客户假定 & 早期接纳者

                          否定我[实验]的假设




Tuesday, July 10, 12
早期接纳者


                                      [早期接纳者]有以下特征:

                                       1. 顾客确认问题存在。
                       2. 顾客不会接受诸如“这就是生活”或者“它 超出了我的控制”的理由。
                         3. 顾客已经投入资源(时间、金钱、学 习)去试图解决这个问题。
                                 4. 顾客已经改变行为去试图解决这个问 题。
                             5. 顾客没有受到阻止他们去解决这个 问题的任何限制。

                           — Cindy Alvarez, Yammer Product Manager, UX




Tuesday, July 10, 12
早期接纳者




         LOI, 时间,注意力,金钱,电邮地址
Tuesday, July 10, 12
3-POINT INTERVIEW


                 1. 你是否有过【插入问题】?
                 2. 告诉我你上⼀一次有【插入问题】的情况或故事。
                 3. 对你来说,解决那个情况的最佳方案是什么?




Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
   建立价值定位                                      Pivot

                          核心假设

                                   设计实验           被否证

                                      执行&计量


                       Persevere              学习&研讨
                                      被证实
Tuesday, July 10, 12
Question Your Assumptions

                       人的大脑很容易作出臆测
                        以科学家的想法思考




Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
   建立价值定位                                      Pivot

                          核心假设

                                   设计实验           被否证

                                      执行&计量


                       Persevere              学习&研讨
                                      被证实
Tuesday, July 10, 12
Pivot
   建立价值定位                       Pivot



                                   被否证




                               学习&研讨

Tuesday, July 10, 12
Pivot
   建立价值定位                       Pivot



      是受愿景 驱动,而不是受测试驱动的            被否证




                               学习&研讨

Tuesday, July 10, 12
Pivot
   建立价值定位                              Pivot



                       Less is More       被否证




                                      学习&研讨

Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
   建立价值定位                                      Pivot

                          核心假设

                                   设计实验           被否证

                                      执行&计量


                       Persevere              学习&研讨
                                      被证实
Tuesday, July 10, 12
Persevere

                          核心假设




                       Persevere           学习&研讨
                                   被证实
Tuesday, July 10, 12
Persevere

                          核心假设

                  找价值定位中,下⼀一个最大风险的假设



                       Persevere           学习&研讨
                                   被证实
Tuesday, July 10, 12
否定我的假设
                                 谢谢!
                       ray@leanstartupmachine.com




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Resources

                        http://leanstartupmachine.com/

                       http://startuplessonslearned.com/

                          http://theleanstartup.com/

                            http://steveblank.com/

                         http://www.ashmaurya.com/

                           http://www.tuzei8.com/


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Lean Startup in Chinese

  • 2. Ray Wu 吳竺叡 Lean Startup Machine 精益創業器 Twitter: @raymond_wu Tuesday, July 10, 12
  • 7. Big Idea #1 大多数的创业失败,不是因为不会设计产品 而是因为,没人要你的产品 Tuesday, July 10, 12
  • 9. Big Idea #2 “The vast majority of [successful] startups abandoned their initial plans and learned what would and would not work in the market.” -Clayton Christensen, The Innovator’s Dilemma 哈佛大学教授克里斯藤森 Tuesday, July 10, 12
  • 10. 失败 是成功之母 Tuesday, July 10, 12
  • 12. Lean Startup 精益创业 创造价值,减少浪费 Tuesday, July 10, 12
  • 13. Lean Startup 精益创业 创造价值,减少浪费 时间是金钱,浪费时间是风险 Tuesday, July 10, 12
  • 14. Lean Startup 精益创业 减少风险 Tuesday, July 10, 12
  • 16. Eric Ries • Lean Startup (精益创业) • IMVU Co-Founder & CTO • Venture Advisor at Kleiner Perkins Caufield & Byers • StartupLessonsLearned.com Tuesday, July 10, 12
  • 17. Lean Startup (精益创业) • 来自Toyota精益制造 • 将创业科学化 • 价值定位 & 实验(MVP) • 客户 & 早期接纳者 • 目的:快速失败,循证学习 Tuesday, July 10, 12
  • 19. 将创业科学化 1. 建立价值定位 2. 核心假设 3. 设计实验 4. 执行&计量 5. 学习&研讨 Tuesday, July 10, 12
  • 20. 将创业科学化 建立价值定位 Pivot 核心假设 设计实验 被否证 执行&计量 Text Persevere 学习&研讨 被证实 Tuesday, July 10, 12
  • 21. 将创业科学化 建立价值定位 Pivot 核心假设 设计实验 被否证 执行&计量 Text Persevere 学习&研讨 被证实 Tuesday, July 10, 12
  • 22. 将创业科学化 • 客户假定 建立价值定位 • 问题假定 • 方案假定 “每⼀一种[假定]背后都有⼀一系列前提,这些前提⼀一⼀一成立使得这些[假定] 最终成立” — 熊子川,ThoughtWorks中国首席设计师 Tuesday, July 10, 12
  • 23. 将创业科学化 建立价值定位 Pivot 核心假设 设计实验 被否证 执行&计量 Text Persevere 学习&研讨 被证实 Tuesday, July 10, 12
  • 24. 将创业科学化 价值定位 许多核心假设 风险最高的 假设 Tuesday, July 10, 12
  • 25. 可行性 风险最高的假设 已知 未知 Tuesday, July 10, 12
  • 26. 将创业科学化 以风险最高的假设,设计实验(MVP): ‘打造-衡量-学习’ Tuesday, July 10, 12
  • 27. 将创业科学化 建立价值定位 Pivot 核心假设 设计实验 被否证 执行&计量 Text Persevere 学习&研讨 被证实 Tuesday, July 10, 12
  • 29. Definition 花费的最少的投入, 完成⼀一个‘打 造-衡量-学习’的反馈回路 Tuesday, July 10, 12
  • 30. Definition 花费的最少的投入, 完成⼀一个‘打 造-衡量-学习’的反馈回路 MVP= 假定+实验 Tuesday, July 10, 12
  • 31. MVP= 假定+实验 MVP = 最小可行产品 Tuesday, July 10, 12
  • 32. MVP Explained 1. MVP = 实验 2.测试风险最高的假设 3.获取客户的否定或认可 4.证实偏误 & 观察者期望效应 5. FAKE IT Tuesday, July 10, 12
  • 33. MVP:三类 1. 问题探索 2. 产品推介 3. 产品试配 机会成本提高 Tuesday, July 10, 12
  • 34. 将创业科学化 建立价值定位 Pivot 核心假设 设计实验 被否证 执行&计量 Text Persevere 学习&研讨 被证实 Tuesday, July 10, 12
  • 35. 走出办公楼 “Get Out of the Building” — Steve Blank, Stanford University & Four Steps to Epiphany Tuesday, July 10, 12
  • 36. 客户假定 & 早期接纳者 否定我[实验]的假设 Tuesday, July 10, 12
  • 37. 早期接纳者 [早期接纳者]有以下特征: 1. 顾客确认问题存在。 2. 顾客不会接受诸如“这就是生活”或者“它 超出了我的控制”的理由。 3. 顾客已经投入资源(时间、金钱、学 习)去试图解决这个问题。 4. 顾客已经改变行为去试图解决这个问 题。 5. 顾客没有受到阻止他们去解决这个 问题的任何限制。 — Cindy Alvarez, Yammer Product Manager, UX Tuesday, July 10, 12
  • 38. 早期接纳者 LOI, 时间,注意力,金钱,电邮地址 Tuesday, July 10, 12
  • 39. 3-POINT INTERVIEW 1. 你是否有过【插入问题】? 2. 告诉我你上⼀一次有【插入问题】的情况或故事。 3. 对你来说,解决那个情况的最佳方案是什么? Tuesday, July 10, 12
  • 40. 将创业科学化 建立价值定位 Pivot 核心假设 设计实验 被否证 执行&计量 Persevere 学习&研讨 被证实 Tuesday, July 10, 12
  • 41. Question Your Assumptions 人的大脑很容易作出臆测 以科学家的想法思考 Tuesday, July 10, 12
  • 42. 将创业科学化 建立价值定位 Pivot 核心假设 设计实验 被否证 执行&计量 Persevere 学习&研讨 被证实 Tuesday, July 10, 12
  • 43. Pivot 建立价值定位 Pivot 被否证 学习&研讨 Tuesday, July 10, 12
  • 44. Pivot 建立价值定位 Pivot 是受愿景 驱动,而不是受测试驱动的 被否证 学习&研讨 Tuesday, July 10, 12
  • 45. Pivot 建立价值定位 Pivot Less is More 被否证 学习&研讨 Tuesday, July 10, 12
  • 46. 将创业科学化 建立价值定位 Pivot 核心假设 设计实验 被否证 执行&计量 Persevere 学习&研讨 被证实 Tuesday, July 10, 12
  • 47. Persevere 核心假设 Persevere 学习&研讨 被证实 Tuesday, July 10, 12
  • 48. Persevere 核心假设 找价值定位中,下⼀一个最大风险的假设 Persevere 学习&研讨 被证实 Tuesday, July 10, 12
  • 49. 否定我的假设 谢谢! ray@leanstartupmachine.com Tuesday, July 10, 12
  • 50. Resources http://leanstartupmachine.com/ http://startuplessonslearned.com/ http://theleanstartup.com/ http://steveblank.com/ http://www.ashmaurya.com/ http://www.tuzei8.com/ Tuesday, July 10, 12