"Бизнес завтрак"#DIGITAL - в формате мастер-класса Олег Сковородников дал практическую информацию о web-трендах, ставших очевидными в этом году. В 2015 году они будут определять эффективность вашего присутствия в интернете. Вы узнаете о том, какие сайты надо делать сейчас для их успеха в ближайшем будущем, какие технологии продвижения будут самыми эффективными в следующем году и как можно существенно увеличить конверсию сайта с учётом последних достижений. А также мы проведём экспресс-проверку сайтов участников бизнес-завтрака и обсудим идеи по их улучшению. Digital- прогноз 2015 от Олега Сковородникова (VIPRO.RU): - сайты – больше мобильных версий, инфографики и продающих элементов - продвижение – борьба за реально выгодные поисковые запросы - конверсия – новые подходы на основе искуственного интеллекта

1. Бизнес Завтрак #DIGITAL: 18.11
Web тренды 2015 года
Генеральный директор
интернет компании vipro.ru
Олег Сковородников
Личный опыт.
Тренды, которые спасут ваш бизнес!
РОМАН ДУСЕНКО: И вот, слава богу, мы добрались до Олега Сковородникова. Доброе утро! Олег, мой со-
курсник с которым мы проводили очень много времени вместе.
ОЛЕГ СКОВОРОДНИКОВ: Доброе утро, друзья! Сегодня, я хочу вам рассказать мое виденье развития са-
мых актуальных для бизнеса вещей – сайтов, методик продвижения сайтов и увеличения конверсии сайтов.
Некоторые вещи я буду вам показывать на ваших мобильных устройствах, поэтому, пока я говорю, подклю-
читесь к Wi-Fi.
Да, значит немного об о мне. Я не являюсь, к сожалению, глубоким теоретиком, изучившим все лучшие тен-
денции всех сайтов в мире и может вам на основании этого богатого и глубоко опыта сказать, какими будут
тренды следующего года. Я человек с конвейера. В компании 50 человек, и мы 15 лет строим сайты и их
продвигаем. Постоянно у нас на обслуживании около 250 сайтов. Поэтому мое мнение опирается на мой
личный опыт. На то какие сайты мы сами делаем, какие сайты мы продвигаем и, соответственно, я тоже вижу
какие-то вещи на рынке, делаю выводы и предлагаю это. Также я уточню, что мои прогнозы относятся к
коммерческим сайтам. Тем, кто хочет что-то продать клиенту. То есть в меньшей степени мои прогнозы под-
ходят для сайтов госструктур, сервисов или, может быть, средств массовой информации и сайтов-структур,
которые являются естественными монополистами потому, что у них свой подход к клиенту. Мой Experience
– коммерческие сайты. Об этом и пойдет речь.
И так, мое первое предсказание касается того, какие сайты нам следует строить сейчас, чтобы в следующем
году, они были эффективными. Я хочу обратить ваше внимание на три нюанса.
Несбывшийся прогноз
В прошлом году был широко разрекламирован прогноз, согласно которому в 2014 году 50% трафика будет
приходить с мобильных устройств – смартфонов и планшетов. А оставшиеся 50% - с компьютеров. Меня,
честно говоря, эти цифры повергли в
сильный шок, и мы очень сильно старались перестроится и предлагают клиентам сервисы, с помощью ко-
торых можно строить мобильные сайты и всякие мобильные решения. Потому немножко начало приходить
отрезвление и понимание того, что этот прогноз он, отчасти, сбылся для новостных сайтов и для остальных
сайтов, которые люди привыкли посещать с телефона.
Для наших клиентов, коммерческих сайтов, это прогноз категорически не сбылся. Приведу пример. Мы –
веб-студия. Классическая веб-студия, предлагающая разработку и продвижение сайтов. Я посмотрел ста-
тистику прошлого месяца и наш сайт посетили с мобильных устройств – 7,5%. Что я вам рекомендую. Я ре-
комендую каждому из вас поставить на ваш сайт Яндекс-аналитику или Google-метрику и посмотреть какое
количество пользователей на ваш сайт приходит с мобильных устройств. Вы будете знать этот параметр и
будет четко понимать на сколько сильно нужно адаптировать свой сайт.
подробная информация http://busbreak.ru/

2. Бизнес Завтрак #DIGITAL: 18.11 Олег Сковородников
«WEB-Тренды 2015 года»
Второй параметр вашего сайта – это отказы. Это люди которые зашли на ваш сайт, ни сделали ни одного
клика, просидели менее 15 секунд и ушли. Так вот эти отказы у людей, которые пришли с компьютеров и
которые пришли с мобильных устройств могут отличаться кардинально. На нашем сайте обычные отказа с
компьютеров – это 20%, отказы с мобильных – 30%. Когда к нам клиенты приходят на вход, с которыми мы
еще ни разу не работали, обычная картинка — это отказы с компьютера могут быть 30-40%, с мобильных
устройств – 60-70%. Ну я не говорю про те сайты, которые часто приходиться видеть – те, которые невозмож-
но открыть вообще с мобильного устройства. Поэтому, собственно говоря, альтернативы у нас ни у кого нет
и сайты от которых мы ждем хорошей работы в следующем году, должны работать с мобильных устройств
– хорошо открываться с планшетом и всего остального.
Какие у нас есть варианты? Я вам предложу на выбор три варианта, каждый из которых имеет свои плюсы
и минусы.
Спасательный круг, шлюпка, моторная лодка
или три варианта спасения бизнеса
Моя терминология – не устоявшаяся. Быть может коллеги предложат более интересные названия. Буду бла-
годарен.
И так, первый формат который позволит хорошо просматривать сайт на любом устройстве, я условно назы-
ваю – «Фикс 960».
Это мой, соответственно, самый любимый и простой формат. Делается он следующим образом. 960 – это
ширина IPad. И, соответственно, мы делаем сайт фиксированной ширины – 960 пикселей, и справа и слева
делаем так называемые поля, которые заполняем либо каким-то фоном, либо там можно вешать какую-то
рекламу. Какие плюсы? Первое – это самый быстрый способ сделать сайт, который будет одинаково хорош
и на мобильных устройствах, и на обычных компьютерах.
Второе – эта самая дешевая технология и самая надежная. То есть это самый просто й вариант сделать
так, чтобы ваш сайт хорошо работал на любых устройствах.
Кроме того, что нам необходимо зафиксировать его ширину, нам нужно еще отказаться от мелких шрифтов,
мелких ссылок и всех элементы навигации сделать покрупнее.
Вторая технология, условно мы можем ее назвать – решение вопроса адаптивности. Когда мы, условно, для
широкого монитора в три колонки, открываем сайт на том же планшете, он автоматически переключается и
становится в две колонки, а третья снизу. И когда мы смотрим со смартфона, все это перекладывается в одну
колонку. То есть мы один и тот же контент разными способами показываем. Я хочу, чтобы вы физически это
увидели. Давайте быстренько наберем без www - t22.testvipro.ru Он достаточно легкий.
Открыться должен меховой аукцион – союз Пушнина.
подробная информация http://busbreak.ru/

3. Бизнес Завтрак #DIGITAL: 18.11 Олег Сковородников
«WEB-Тренды 2015 года»
РОМАН ДУСЕНКО: То есть я правильно понимаю, ты даешь рекомендации для владельцев, людей которые
отвечают за презентацию бизнес в интернете для того, чтобы они приобрели новых и не потеряли старых кли-
ентов, так как тенденция перехода показывает, что дизайн должен быть заточен под мобильные Уустройства?
ОЛЕГ СКОВОРОДНИКОВ: Ну безусловно, это то на что стоит обратить внимание. Открылась? Вы видите
контент состоящий из квадратиков. Если вы перевернете телефон, то сайт укладывается в две колонки, если
переворачивает обратно, он перекладывается в одну колонку и становится крупнее.
Специально для Романа Дусенко. Вот видишь? Две колонки – одна колонка.
РОМАН ДУСЕНКО: Да, это как конструктор получается.
ОЛЕГ СКОВОРОДНИКОВ: Значит, что я могу сказать про этот вариант. Сборка такого сайта намного доль-
ше, намного дороже и, к сожалению, все это еще и работает. По вопросу стоимости. Это абстрактный вопрос.
Все зависит от многих факторов.
РОМАН ДУСЕНКО: Скажи пожалуйста минимум от которого все начинается?
ОЛЕГ СКОВОРОДНИКОВ: Хорошо. Вот сайт по первой технологии с широкими полями, условно, в районе
300 тысяч рублей. Если нужно сделать сайт по второй технологии, то это будет минимум 500. Но сейчас вре-
мена сложные, поэтому мы готовы к разным компромиссам.
И так, первый вариант – мы фиксируем ширину.
Второй вариант – не фиксируем. Работаем со всей площадью широкого монитора.
Третий вариант – это когда мы делаем принципиально два разных сайта. Один большой сайт для широких
мониторов и его сокращенная версия для смартфонов.
Вы, наверное, сами много раз натыкались, когда вы открываете большой сайт Транс Аэро с компьютера и
мобильного телефона, вы получаете совершенно разный контент. Такой вариант еще дороже по разработке
и эксплуатация, так как фактически приходится дважды «рожать» какой-то креатив, который будет хорошо
работать и на большом сайте, и на маленьком.
РОМАН ДУСЕНКО: Что делать? Есть какое-то простое решение?
ОЛЕГ СКОВОРОДНИКОВ: «Фикс 960»
РОМАН ДУСЕНКО: Ок. Сколько минимально будет стоить такой сайт?
ОЛЕГ СКОВОРОДНИКОВ: Сложно сказать. От 300 тысяч.
подробная информация http://busbreak.ru/

4. Бизнес Завтрак #DIGITAL: 18.11 Олег Сковородников
«WEB-Тренды 2015 года»
«Мы, как дорогой ресторан. К нам стоит очередь»
или почему нужно идти к Олегу
РОМАН ДУСЕНКО: Во времена, когда мы считаем каждую копейку, скажи почему мы должны пойти к тебе
и заказать сайт за 300 тысяч рублей, а не пойти скажем на freelance.ru и не заказать за 150.000?
ОЛЕГ СКОВОРОДНИКОВ: Ну, наверное, главный мотиватор при выборе партнера, который будет строить
ваш сайт – это личный фактор. Поэтому если вы приходите к нам, то вы будете работать лично со мной, Ми-
хаилом или 48 другими людьми. И человеческий фактор очень важен в данном случае. Это все равно что вы
выбираете себе художника или портного.
Второй момент – это опыт и портфолио.
РОМАН ДУСЕНКО: А что вы гарантируете человеку, который будет заказывать у вас сайт? Что входит в
пакет? Гарантированы 100 клиентов после запуска или что-нибудь еще?
И второй вопрос. Существует ли у вас какая-нибудь система поддержки? Для малого бизнеса 300.000 это не
очень маленькая сумма. Например, совместное кредитование с каким-нибудь банком или еще что-то?
ОЛЕГ СКОВОРОДНИКОВ: Рома, я скажу ужасные для себя самого слова. Получается, что мы вот такой
дорогой ресторан, в который стоит очередь.
РОМАН ДУСЕНКО: То есть у вас уже все забронировано?
ОЛЕГ СКОВОРОДНИКОВ: Да, загрузка достаточно плотная. Поэтому каких-то суперскидок, чудес, связан-
ных с маркетингом у нас нет.
РОМАН ДУСЕНКО: А почему бы не расшириться и не нанять еще 100 программистов для наибольшего
захвата рынка?
ОЛЕГ СКОВОРОДНИКОВ: Ну как-то не хочу.
РОМАН ДУСЕНКО: То есть бутиковый вариант?
ОЛЕГ СКОВОРОДНИКОВ: Да, мы вот в этом формате остаемся и именно поэтому мы часто выигрываем
тендеры и являемся интересными.
подробная информация http://busbreak.ru/

5. Бизнес Завтрак #DIGITAL: 18.11 Олег Сковородников
«WEB-Тренды 2015 года»
Псевдо инфографика
По поводу адаптации я рассказал – вы услышали. И даже что-то успел показать. Значит второй тренд по
внедрению в этом году, который будет хорошо работать в следующем, я его условно назвал – «Псевдоин-
фографика»
Что такое инфографика, всем понятно, и я не буду объяснять, что это такое. Почему псевдо и почему я это
рекомендую? Во-первых, все, что касается инфографики, то есть какие-то крупные заголовки, крупные тек-
сты, пиктограммы – все это ложится в адаптивность. То есть намного проще прочитать с мобильного устрой-
ства, чем обычный текст.
Вторая причина по которой я рекомендую инфографику, это то, что опыты на бесконечном количестве лю-
дей, которые смотрят сайты, однозначно говорят, что если вы предложите читать статью или читать комикс
– 99% выбирают комикс.
Почему я называю это псевдоинфографикой? Потому, что классическая инфографика – это когда мы там
рисуем двух коров и говорим, вот в колхозе «Заря» надои выросли на 15% и вместо цифр мы рисуем ма-
ленькую коровку и большую. Вот это классическая инфографика. Не всегда на сайте она уместна. Поэтому
мы из инфографики берем некоторое оформление – вкусняшку, с точки зрения потребления посетителем.
Поэтому об этом хочу сказать, могу показать примеры, но Рома мне не дает.
Landing page
Последний тренд, который я отношу к сайтам - это Landing page. Все знаю, что это такое?
Что мы наблюдаем на нашем конвейере?
Приходит клиент, со своим сайтом или делает сайт у нас за большие деньги – получился сайт. Дальше на-
чинается контекстная реклама, приходят люди и говорят: «Ваш сайт недостаточно хорош. Мы хотим сделать
отдельную страницу на которую будут приходить люди с контекстной рекламы и именно эта страница будет
давать максимальную конверсию.» И, собственно говоря, когда начинаются споры, то счетчики легко решают
их – выявляют истину. И выясняется, что посадочные страницы работают лучше. Чем посадочные страницы,
как правило, отличаются от других сайтов?
Там меньше навигации, меньше ссылок. Там сконцентрирована идея. Каждая из этих страниц что-то продает.
Что мы в этом как бы ощущаем?
Мы ощущаем некое непонимание. Прежде всего с нашей стороны. То есть если я делаю какой-то очень хо-
роший сайт, который мне самому нравится, проходит месяц приходит клиент и говорит: «Я хочу еще отдельно
у тебя заказать Landing page, который будет еще лучше, чем этот сайт». Но я тебе уже сделал! То, что мы
сделали – это уже максимум. Нет, давайте мерить – говорит клиент.
Начинаем мерить и, действительно, лэндинги иногда работают лучше. Так вот я считают трендом следующего
года, когда мы заранее будем делать сайты в формате Landing page. То есть каждая страница сайта, если он
коммерческий, должна быть готова к активным продажам, активной коммуникации и быстрому взаимодействию.
Это то, что я хотел сказать о сайтах.
подробная информация http://busbreak.ru/

6. Бизнес Завтрак #DIGITAL: 18.11 Олег Сковородников
«WEB-Тренды 2015 года»
CEO-продвижение
Значит, второй момент, который заключается в нашей компетенции – это CEO-продвижение. Это известный
всем термин. Именно этим мы занимаемся больше всего. Весь наш 15-летний опыт, это фактически 15-летний
опыт экспертного СЕО.
В рамках которого мы встречались с клиентом и приходили к какому-то соглашению. Клиент говорит: «Я хочу
двигаться вот по таким запросам», а мы говорим: «Нет, ты не прав. Мы рекомендуем вот такие».
Дальше эксперты договорились, возник какой-то список запросов, он пошел людям которые, собственно,
занимаются CEO и сайт в итоге появился в результатах поиска.
Это вот экспертное CEO.
Сейчас появился новый формат, который условно можно назвать SMART-CEO или умное CEO. Чем оно отличается?
В этом случае мы на сайт вешаем специальные такие телефоны и специальную разметку осуществляем,
после чего мы видим по каким запросам были обращения в компанию и электронные, и телефонные. Соот-
ветственно, по каком запросу было больше заказов и телефонных, письменных обращений.
Соответственно, после этого мы можем сказать какие запросы работают лучше. Этот подход мы называем
SMART-CEO. Мы попробовали из наших 250 клиентов за последние 2-3 месяца переставить на эту технологию
и везде огромный рост эффективности.
РОМАН ДУСЕНКО: Сколько стоит такая услуга?
ОЛЕГ СКОВОРОДНИКОВ: Измерение эффективности ваших запросов стоит 20.000 рублей.
Длится оно один месяц. То есть мы ставим на ваш сайт вот эти всевозможные приборы, которые фиксируют
по каким запросам были обращения, как телефонные, так и электронные и через месяц аналитик дает отчет
в котором все это написано.
РОМАН ДУСЕНКО: И на основании этого отчета можно как-то улучшить эффективность?
ОЛЕГ СКОВОРОДНИКОВ: Вы выкидаете малоэффективные запросы и добавляет высокоэффективные.
Это тренд, который связан с CEO.
Маленькая добавка. Что мы еще фиксируем из области CEO? Мы фиксируем влияние на выдачу рекламы на
радио и ТВ. Поэтому если у вас в принципе есть такая реклама, то выкладываете ее на сайт, пусть люди и
поисковые системы видят, что вы активны и в этой области тоже. Если у вас есть красивая реклама в доро-
гих и модных журналах, тоже выкладывайте на сайт. Прямо PDF, чтобы поисковики и люди видели, чем вы
отличаетесь от всех остальных.
Второй момент, это мы наблюдаем связь выдачи с отзывами. Поэтому отзывы – это очень серьезная вещь,
которую нельзя игнорировать. Проверяйте что о вас пишут на специализированных сайтах, посвященных
отзывам. И тут максимум, что вы сможете сделать это дать ссылки на вашем сайте на отзывы. В этом случае с
отзывами нужно очень быстро и качественно работать. Вы можете легко себя закрыть волной негатива, если
вы где-то проколитесь. Поэтому это одновременно и хорошая и не очень технология.
РОМАН ДУСЕНКО: Олег, я вынужден сказать, что наше время закончилось. Что-то последнее еще сказать,
самое главное можешь? Так сказать, финальную фразу после которой все придут к тебе.
ОЛЕГ СКОВОРОДНИКОВ: На самом деле то, что я не успел вам рассказать намного интереснее и важнее,
чем-то, что я успел рассказать.
Это технология, которая заключается в том, что сегодня все сайты умеют делать конверсию, измеряемую
единицами процентов. То есть хороший результат – 2-3%.
Технология, о которой я не рассказал, позволяет делать конверсию, измеряемую в десятках процентов!
подробная информация http://busbreak.ru/

7. Уважаемые коллеги! Дорогие друзья!
Представляем Вам проект «БИЗНЕС Завтрак»
с Романом Дусенко
«БИЗНЕС Завтрак» – это социальный проект о личном успехе. Это серия еженедельных встреч по пятницам
с интересными и успешными людьми. Спикеры «БИЗНЕС Завтрака» создают позитивную атмосферу, делятся
своими навыками, опытом, наработками и секретами достижения успеха. Они мотивируют зрителей к новым
собственным идеям и внутренним изменениям, побуждая их сделать первый шаг на пути к своему успеху.
Факты:
• Первый «БИЗНЕС Завтрак» прошел 30 ноября 2012 г.
• Мы провели более 70 завтраков на разные темы: Управление рисками в жизни и бизнесе,
Благотворительность, Тайм менеджмент, Инновации: взгляд в будущее; Корпоративный брендинг
и многие другие... Все темы связаны с бизнесом и достижением личного успеха.
• Более 2 000 человек были нашими гостями, более 3 000 человек смотрели online-трансляции и более
90 000 человек смотрели полные видео-версии «БИЗНЕС Завтрак», выложенные в открытом доступе.
Новый сезон:
Нашими спикерами станут интересные люди из различных сфер бизнеса, которые расскажут о себе, своих
проектах и секретах личного успеха!
Мы готовим для участников сообщества и новых гостей интересные встречи и интервью, возможности позна-
комиться с новыми знаниями, острые дебаты, яркие персонажи и традиционное положительное настроение.
Репертуарный план «БИЗНЕС Завтрака» на 2014 г.:
http://busbreak.ru/activity/