Роман Дусенко "Персональное позиционирование" мастер класс Наиболее важным блоком в резюме считается «Краткое описание вашего профессионального опыта», в котором вы описываете свой трудовой путь, каких результатов вы добились и что помогла вам добиться этих результатов. И это не просто перечисление или компоновка фактов. Это фундамент вашего восприятия работодателем. Здесь вы даете о себе неоднозначное и однородное восприятие – Вы показываете свое позиционирование. Позиционирование – эмоциональный образ в голове у Вашей целевой аудитории – работодателей. Позиционирование – это основа основ маркетинга, HR маркетинга. Теперь мы должны создать с вами – Ваше позиционирование, что будет первым шагом к построению вашего персонального бренда! Роман Дусенко info@busbreak.ru www.dusenko.me

1. Персональное
позиционирование
Мощное и эффективное резюме

2. Продажи
• Работодатель покупатель, а вы продавец
• Наши поступки, наши заявления, наши
слова, наше появление в том ли ином
вместе, даже наша одежда все это является
продающими нас атрибутами
• Начинайте с работы с возражениями
– Ходите на собеседования каждый день
– В любые компании, на любые должности и
просите любые деньги – набирайтесь опыта

3. Личный бренд
• Все, что мы будем делать – будет создавать и
формировать Ваш личный бренд
• Персональный бренд – ваши уникальные качества
• Отдельно мы рассмотрим как заниматься
самомаркетингом (self marketing)
• Разберем способы завязывания и поддержания
знакомств (networking)
• Продолжим развивать свой профессиональный
уровень
• Важно получить ответ на вопрос: чем ваш «бренд»
отличается от других (в профессиональном
смысле)?

4. Конкуренция
• Мы продаем в условиях жесткой конкуренции:
– Время
– Интеллектуальные способности
– Свои навыки
– Свою энергию
• Вы должны научиться ответить себе и другим на вопросы:
– В чем Вы первый?
– В чем Вы единственный?
– Чем вы отличаетесь от других людей в мире, умеющих делать то
же самое, что делаете Вы?
– Что Вы можете предложить такого, что не сможет предложить
никто другой?
• Ваше конкурентное преимущество, это основа стратегии
развития карьеры

5. Первый шаг
• Подумай: Нужно «продавать не себя, а решение проблемы
работодателя в твоей профессиональной области», что это
может быть? Напиши ____________________________________
• Представь: Тебя должна вдохновлять мысль решить проблему
работодателя, а не идея продать себя», что это может быть?
Напиши _______________________________________________
• Взгляд со стороны: Необходимо учиться смотреть на себя со
стороны - отстранённо. Представь себя работодателем,
прочитай свое резюме, что ты скажешь о себе? Напиши
_______________________________________________
• Закончите предложение: Почему работодатель выберет тебя?
Напиши _______________________________________________

6. Персональное позиционирование
• Эмоциональный, устойчивый, однородный и
однозначный образ о вас в голове –
работодателя
• Фундамент вашего восприятия работодателем
• Через созданное Вами позиционирование вы
отражаете свои качества в «товарной»
категории
• Вы сообщаете работодателю какие проблемы
и задачи он решит с вашей помощью (т.е. с
вашим уникальным набором качеств и
компетенций) если возьмет вас на работу

7. Критерии позиционирования
1. Ваши профессиональные навыки и
способности (Выгоды или свойства, на
которых основывается позиционирование),
должны быть важными и востребованными
2. Строиться на действительно имеющихся и
подтвержденных ваших профессиональных
качествах и достижениях
3. Обладать возможностью к коммуникации с
вами и целевой аудиторией

8. Вопросы создания персонального
позиционирования
1. Кто вы, с точки зрения работодателя, в чем
Ваше основное конкурентное преимущество?
2. Какие ваши профессиональные навыки и
способности, в данный момент востребованы
работодателем?
3. Какие у вас есть основания (практика, опыт и
т.д.) чтобы уверенно говорить о своих
достижениях?
4. Где работодатель может увидеть
информацию о Вас и прочесть о Ваших
достижениях?

9. Компиляция
После того, как вы все написали, соедините 4
части, впишите между ними связки, чтобы
были переходы от одной части к другой и
прочтите, то что написали. Появляется ли у вас
в голове Ваш образ?
• Что на Ваш взгляд, вы не учли в первой
версии?
• Что нужно добавить?
• Что нужно переписать?
• Что нужно удалить?

10. Что дальше?
1. Определение вашей текущей позиции в
состоянии «как есть сегодня»
2. Выбор желаемой позиции через взгляд в
будущее «как будет»
– Поставьте цели на 2015 год
– Поставьте цели на 3 года
– Поставьте цели на 5 лет
• Вернитесь к позиционированию и сравните
себя с тем каким вы станете на основании
целей поставленных на 5 лет – это и есть ваш
путь на ближайшие годы!

11. Полезные инструменты
• SWOT анализ
• Матрица ценностей
• Персональная миссия
• Персональная стратегия
• Персональный план
• Персональный бренд
• Матрица характеристик

12. Персональная стратегия
Стратегия
Приоритеты
Ценности
Мотивация
Видение
Миссия
• Приоритеты
• Ценности
• Мотивация
• Видение
• Миссия

13. Время
• Приоритеты
– Что в вашей карьере наиболее
важно для вас?
• Ценности
– Запишите хотя бы базовые
• Баланс: планы и спонтанные
возможности
• Ресурсы:
– Время
– Деньги
– Талант
– Внимание
• Ловушка: люди тратят себя на
то, что позволяет им
максимально быстро получить
вознаграждение
30%
70%
Личное время Работа

14. Взаимосвязь
Стратегия
Факторы
равновесия
Приоритеты
Возможност
и
Ресурсы
• Стратегия
– Уравновешивание
планов с приоритетами
и возможностями
– Грамотное
распределение
ресурсов

15. Важные вопросы
• Важна ли для меня эта работа?
• Будет ли у меня на этой должности шанс
для дальнейшего развития?
• Узнаю ли я что-то новое?
• Будет ли у меня возможность добиться
признания и чего-то достичь?
• Буду ли я наделен ответственностью?

16. Роман Дусенко
info@busbreak.ru
www.fb.com/rdusenko
• Бизнес-практик, банкир,
предприниматель
• Руководил слияниями и
поглощениями российских банков к
международных финансовых
холдингов
• Профессионал в корпоративном,
проектном , операционном
менеджменте и HR
• Учился в США, Японии и Италии, 2
высших образования, Президентская
программа, слушатель EMBA
СКОЛКОВО
• В 2012 году создал проект о личном
успехе - «Бизнес завтрак»

17. Все возможно
• Вы уникальная личность, верьте в то, что
успех придет!
• Вы просто должны добиться успеха, вот и
все !
• Важно только то, во что верите Вы!
• Всегда идите в перед!