"Cómo redactar titulares publicitarios de alto impacto"

Taller
“Cómo redactar
titulares publicitarios
de alto impacto”
Ricardo Palmieri –Redacción: Palmieri–
@ricardopalmie
#yoparticipodelcicloCMI
Ciclo de Workshops
Comunicaciones de Marketing Integradas
Casa de Tucumán en Buenos Aires, 17.10.14
© Redacción: Palmieri, 2014. Todos los derechos reservados. 1

¡Gracias por estar aquí!
Y gracias a Antonio Di Génova
por invitarme

La mente es como un paracaídas:
sólo funciona si está abierta.
Albert Einstein

Si sos uno más, sos uno menos.
Alberto Levy

Sobre Ricardo Palmieri – 1
• Impulsor del estudio Redacción: Palmieri
• Docente en maestrías y postgrados de las
universidades Argentina de la Empresa, de
San Andrés y de La Sabana –Bogotá-
• Magíster en Comunicación y licenciado en
Publicidad de la Universidad del Salvador
• Autor de En pocas palabras. Manual de
redacción publicitaria para avisos gráficos y
folletos

• Columnista de Dircom y Brand, Argentina, y
ex de Estrategias y Control, España
• Exredactor y director creativo en agencias
publicitarias locales e internacionales de
Buenos Aires y Madrid
• Introductor, en Argentina, de las técnicas del
Regalo Digital y del C-v-isual
• Integrante del Comité Consultivo de la Red
Mundial de Comunicación Organizacional

• Orador en Trimarchi 2007; Foro
Latinoamericano de Marketing Directo e
Interactivo 2008; FIAP 2009 y 2010;
Marketers Montevideo /09 y /10; ArtMedia
10; V Congreso de la Publicidad Salvadoreña
2010; 1as. Jornadas de Prensa y
Comunicación; Crecer 08, 09 y 10; 1as.
Jornadas de Comunicación en la Web 2.0;
Marketers Guayaquil /11; VI y VII Encuentro
Latinoamericano de Diseño;

1as. Jornadas de Marketing en las Redes
Sociales; Festival de la Publicidad
Independiente 2012; Jornadas de
Actualización en Relaciones Públicas 2012; II
Congreso Internacional de Mobbing y Bullying;
8vo. Festival Copywiter de Santiago; VIII
Encuentro Nacional de Auditoría Interna;
Tucumán Marketing Day 2013; y II Jornadas
de Actualización en Relaciones Públicas.

Y en los próximos Open Congreso Chile 2015,
1as. Jornadas de Marketing y Comunicación
Turísticos y IX Encuentro Latinoamericano de
Diseño

1 – Definir el problema de
comunicación
• Matriz de Wunderman:
. Who?: ¿a quién me dirijo?
. What?: ¿qué sabe hoy de mí?
. What?: ¿qué quiero que sepa
luego de ver mi aviso?
. Why?: ¿por qué me va a creer?

2 – Anotar la primera idea
pero no enamorarse de ella
• A través de la cantidad se llega a
la calidad

3 - Evitar
los lugares comunes
• Las frases como “Un nuevo
concepto en XXXX” no se recortan
del resto

4 – Pensar la extensión
en función de los productos
• Los productos nuevos, complejos o
muy costosos, requieren titulares
extensos
• Los masivos, no

5 – Pensar la extensión
en función del competidor
• Si el competidor usa titulares
breves, habrá que usar uno
extenso para diferenciarse

6 – Considerar
los 5 enfoques
para un titular - a
• Juego de palabras: “Hola, Ohalalá”
• Refranes: “Al que madruga,
electrodomésticos Liliana lo ayuda”

¡Gracias
por ser como sos!

7 – Considerar
los 5 enfoques
para un titular - b
• Contraposición de titular e imagen:
aviso de Porsche 911 con el titular
“Consulte a su cardiólogo”

8 – Considerar
los 5 enfoques
para un titular - c
• Titular complementario de la
imagen: una mujer que conduce un
auto descapotable, con el titular:
“El secador de pelo más caro del
mundo”

9 – Considerar
los 5 enfoques
para un titular - d
• Titular informativo e imagen
creativa: el David de Miguel con
una servilleta al cuello y el titular
“Hepatalgina auspicia a Narda
Lepes cocinando por el mundo”

¡Gracias
por ser como sos!

10 – Considerar
los 5 enfoques
para un titular - e
• Ausencia de titular

¡Gracias
por ser como sos!

11 – No temer
a los avisos tipográficos
• No son los más comunes y por eso
vale la pena probar

El titular y las Comunicaciones
de Marketing Integradas
• Si una organización desea destacar
su fan page en un aviso, no
alcanza con incluir: “Seguinos en
Facebook”. El titular debe mostrar
por qué al cliente le conviene
hacer eso

Recurso
para la corrección gramatical
• Servicio de Consultas, Academia
Argentina de Letras:
- (54-11) 4802-2408
- consultas@aal.edu.ar
- www.aal.edu.ar

Las palabras no deberían contarse
sino pesarse.
Proverbio yiddish

Resumen
• Un titular publicitario de alto
impacto contiene algo que le
molesta a alguien. No existe el
impacto “acolchado”: siempre es
filoso

¡Gracias
por ser como sos!

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