1.
Die Toolbox – Was wir wollen und wo wir stehen Die Faust und die Finger Kollaborative Öffentlichkeitsarbeit und Werbung für „Geprüftes Sonnenstudio“ und Branchen-Image

2.
IGS: Kummunikation – was wir erreichen wollen <ul><li>Die drei Aufgaben der IGS-Kommunikation </li></ul><ul><li>In der Kommunikation muss die IGS drei Felder bearbeiten: </li></ul><ul><ul><li>Mitglieder-Werbung und interne Kommunikation </li></ul></ul><ul><ul><li>Brancheninterne (Profi-)Kommunikation </li></ul></ul><ul><ul><li>Ein breites Publikum ansprechen – neue Zielgruppen gewinnen </li></ul></ul>

3.
Öffentlichkeitsarbeit – was wir erreichen wollen <ul><li>Teil-Thema: Bearbeitung der Publikums-Zielgruppen </li></ul><ul><li>Ziel der Arbeit in der Publikums-Kommunikation ist: </li></ul><ul><ul><li>Durchsetzen der Marke „Geprüftes Sonnenstudio“ </li></ul></ul><ul><ul><li>Image-Turnaround – Gegen das trübe Image der Branche </li></ul></ul><ul><ul><li>Die von ADP-Kampagnen und eigenen Versäumnissen geschaffenen Bilder im Kopf des interessierten Publikums und der Journalisten positiv wenden. </li></ul></ul>

4.
Öffentlichkeitsarbeit – was wir erreichen wollen <ul><li>Chancen und Risiken </li></ul><ul><li>Chancen bieten die aktuellen Trends </li></ul><ul><ul><li>Die Zertifizierung mit dem Gütesiegel „Geprüftes Sonnenstudio“ wird von allen – auch den Gegnern – akzeptiert und positiv kommuniziert. </li></ul></ul><ul><ul><li>Die „Vitamin D“-Welle hat Deutschland und seine Medien erreicht. Es muss gelingen, diese Euphorie auf das Solarium zu lenken. </li></ul></ul><ul><li>Risiken bilden vor allem die verbleibenden „Toaster“ und die „Quertreiber“ in der Branche (ISO-Zerti) </li></ul>

5.
Die „Philosophie des`kollaborativen`Marketing“ <ul><li>Die Macht der Lilliputaner </li></ul><ul><li>Strategie der Faust und der Finger gegen die übergroße Allianz von Dermatologen, Kosmetik- und Pharma-Industrie („ Lilliput -Strategie“) – oder: „ Lasst tausend Blumen blühen !“ (Mao Tse Tung) </li></ul>

6.
IGS-Kommunikation – was wir erreichen wollen <ul><li>Klarer Marken-Auftritt und langer Atem </li></ul><ul><li>IGS-Werbung und Öffentlichkeitsarbeit brauchen einen langen Atem: </li></ul><ul><ul><li>Bohren dicker Bretter mit Geduld und Augenmaß </li></ul></ul><ul><ul><li>Einstellungsänderungen werden nur erreicht mit permanenter Wiederholung glaubwürdiger Botschaften durch seriöse Absender auf allen (Medien-)Kanälen. </li></ul></ul><ul><li>Dafür braucht die IGS einen durch alle Aktionen durchgängigen, einheitlichen „Marken-Auftritt“ (CI, CD), der genügend Raum lässt für die Ausgestaltung durch die einzelnen Mitglieds-Studios. </li></ul>

7.
Die „Philosophie des`kollaborativen`Marketing“ <ul><li>Was das ist und wie man es machen könnte </li></ul><ul><li>Vereint marschieren, getrennt schlagen (der umgedrehte Clausewitz) </li></ul><ul><ul><li>Zentrale Dienstleistungen und Koordination – Schaffen der Rahmenbedingungen ermöglicht oder unterstützt </li></ul></ul><ul><ul><li>lokales Handeln - flexibel, schnell, kompetent, zielsicher </li></ul></ul>

8.
„Kollaboratives Marketing“ <ul><li>Was das ist und wie man es machen könnte </li></ul><ul><li>Die „Wunschliste“ der langfristig </li></ul><ul><li>machbaren Instrumente gliedert </li></ul><ul><li>sich in: </li></ul><ul><ul><li>Werbung </li></ul></ul><ul><ul><li>Pressearbeit (PR) </li></ul></ul><ul><ul><li>Internet </li></ul></ul><ul><ul><li>Organisation </li></ul></ul><ul><ul><li>Tutorials, Muster, Vorlagen, </li></ul></ul><ul><ul><li>Datenbanken, Downloads… </li></ul></ul><ul><li>Prinzip: Das Einfache zuerst! </li></ul><ul><li>Was leistbar ist hängt ab von </li></ul><ul><ul><li>Mitglieder- und </li></ul></ul><ul><ul><li>Sponsoren-Entwicklung </li></ul></ul>

9.
„Kollaboratives Marketing“ <ul><li>Was das ist und wie man es machen könnte </li></ul><ul><li>Illustration „kollaboratives Marketing“ an drei Beispielen: </li></ul><ul><ul><li>Werbung : News-Kompetenz flexibel für die Werbung nutzen </li></ul></ul><ul><ul><li>Pressearbeit : Zentraler Rahmen – lokale Aktion – Zentraler Service </li></ul></ul><ul><ul><li>Internet : Die IGS-Guerilla </li></ul></ul>

10.
„Kollaboratives Marketing“ <ul><li>Am Beispiel flexible Nutzung von News-Redaktion </li></ul><ul><li>Was ist vorhanden? </li></ul><ul><ul><li>Tageaktuelle News (Weblog) </li></ul></ul><ul><li>Was lässt sich daraus machen? </li></ul><ul><ul><li>POS-Kundenbindung - „Fliegende Blätter“ - Thematische Zusammen -stellungen für Aktionen etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>Werbe-Aktionen Einfügen von Studio-Logo und Studio-Werbung (Rückseite) = - Hauswurfsendung (Serie) - Einlage Mailing - Event-Verteiler etc. </li></ul></ul>

11.
„Kollaboratives Marketing“ <ul><li>Am Beispiel Pressearbeit – Aussendung und Dialog </li></ul><ul><li>Pressekontakt - Pressemeldung </li></ul><ul><ul><li>Die Faust (zentral zur Verfügung gestellt): </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Alle lokalen und regionalen Medienadressen (Medien, Redaktionen, Redakteurs-Namen, Kontaktdaten), </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Zentraler Pressetext mit Leerstellen für lokale Einfügungen, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Recherchierbar : „Textbausteine“ + „Bild“ für eigene PM. </li></ul></ul></ul>

12.
„Kollaboratives Marketing“ <ul><li>Am Beispiel Pressearbeit – Aussendung und Dialog </li></ul><ul><li>Pressekontakt – Pressemeldung </li></ul><ul><li>Die Finger (lokale Aktion): </li></ul><ul><ul><li>Kontakt zu zuständigen Redakteuren der passenden lokalen und regionalen Medien, </li></ul></ul><ul><ul><li>Anpassen der PM an lokale Bedingungen – Zitate etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>Versand Pressemeldung, </li></ul></ul><ul><ul><li>Nachfasskontakt </li></ul></ul>

13.
„Kollaboratives Marketing“ <ul><li>Am Beispiel Pressearbeit – Aussendung und Dialog </li></ul><ul><li>Reaktionen auf Pressemeldungen </li></ul><ul><li>Die Faust : </li></ul><ul><ul><li>Pressebeoachtung (Alerts), </li></ul></ul><ul><ul><li>Information über lokale Veröffentlichungen an lokale Studios </li></ul></ul><ul><ul><li>Textbausteine „Presseantworten“ online abrufbar </li></ul></ul><ul><li>Die Finger : </li></ul><ul><ul><li>Leserbrief </li></ul></ul><ul><ul><li>Online-Kommentar </li></ul></ul><ul><ul><li>Forum-Posting </li></ul></ul>

14.
„Kollaboratives Marketing“ <ul><li>Im Internet: Nutzung der „Social Media“ </li></ul><ul><li>Die IGS-Guerilla: Einer für alle, alle für einen, alle für alle! </li></ul><ul><ul><li>50 IGSler schreiben </li></ul></ul><ul><ul><li>je 2 Bewertungen/Monat </li></ul></ul><ul><ul><li>=1.200 Bewertungen/Jahr </li></ul></ul><ul><li>In: </li></ul><ul><ul><li>Verbraucherportalen </li></ul></ul><ul><ul><li>Wellness-Portalen </li></ul></ul><ul><ul><li>Gelben Portalen </li></ul></ul><ul><ul><li>GoogleMaps etc. </li></ul></ul><ul><li>Und: Alle linken, alle bookmarken, alle posten! </li></ul><ul><li>Faust: Liste der relevanten Portale, Maps etc. </li></ul>

15.
Die nächsten Schritte <ul><li>Was ist vorhanden, was kommt als Nächstes? </li></ul><ul><li>Vorhanden: </li></ul><ul><ul><li>Rückgriff auf die Photomed-Ressourcen – Redaktion, Werbemittel-Shop, PR-Vorlagen, Pressestelle etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>Selbstdarstellung IGS – Flyer, Briefkopf </li></ul></ul><ul><ul><li>Fachportal (im Ansatz), Publikumsportal (mit SLS??) </li></ul></ul><ul><ul><li>Tutorials „lokale und regionale Pressearbeit“ </li></ul></ul><ul><ul><li>Broschüre, Stopper-Entwurf etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>Format „Pressemeldung“, PM-Vorlagen, Audio/Video-Muster </li></ul></ul><ul><ul><li>Foto-Pool </li></ul></ul><ul><li>In Arbeit: </li></ul><ul><ul><li>Rahmen-Design (IGS-CD) </li></ul></ul><ul><ul><li>Anzeigen-Vorlagen, </li></ul></ul><ul><ul><li>Poster, Aufkleber, Stopper </li></ul></ul><ul><ul><li>Datenbanken: Medien-Adress, Textbausteine, Argument-Katalog, Presse-Antworten, Geo-codierte Studio-Adressen </li></ul></ul><ul><ul><li>WBT – Studio-Mitarbeiter </li></ul></ul>

16.
Die Faust und die Finger – Ende! <ul><li>Das war`s für heute! </li></ul><ul><li>Danke für ihre Geduld und Aufmerksamkeit! </li></ul><ul><li>Ring frei! </li></ul>