Kako vzpostaviti avtomatiziran osebni marketing in prestop v prodajo? Vsi kontakti namreč niso enako kakovostni in razviti, zato moramo, če želimo maksimizirati izkupiček, svoj čas namenjati pravim uporabnikom.
4. Kupec se
sprašuje:
Kaj je moja
težava
Kako rešim
težavo
Ali ste pravi
zame
Išče: Izobraževanje
Različne rešitve
Ustreznost
Podpora pri
odločitvi
Do te točke sam zbira
informacije