O documento anuncia uma conferência sobre planejamento e concepção de empreendimentos voltados para baixa e média renda no mercado imobiliário, que ocorrerá nos dias 26 e 27 de maio de 2010 em São Paulo. A programação inclui palestras e workshops sobre temas como perfil do comprador, oportunidades do mercado, riscos de investimento, tendências, programas governamentais de habitação popular, planejamento e concepção de produtos, comunicação e marketing, modelos de financiamento e técnicas construtivas de baixo custo.

1. 3ª Edição - Conferência Planejamento e Concepção de Empreendimentos Voltados para a
Baixa e Média Renda
no Mercado Imobiliário
Definição e Segmentação do Perfil do Comprador e Oportunidades deste Mercado em Expansão
26 e 27 de Maio de 2010 – Golden Tulip Belas Artes - São Paulo / SP
RISCOS DE INVESTIMENTO, TENDÊNCIAS E POTENCIALIDADES DO SEGMENTO
QUE IMPULSIONA O CONSUMO
Participações Confirmadas
AGÊNCIA 3
CIA. METROPOLITANA DE HABITAÇÃO DE SÃO PAULO - COHAB/SP
Workshops Simultâneos Pós-conferência
27 de Maio de 2010 CORTEZ ENGENHARIA
WORKSHOP I
CURY CONSTRUTORA
Planejamento e Estratégias de Comunicação DATA POPULAR
para Atingir Públicos de Baixa Renda IMOBISUL - ASSOCIAÇÃO PARA O DESENVOLVIMENTO
WORKSHOP II IMOBILIÁRIO DO SUL DO BRASIL
Viabilidade Econômico-Financeira dos MORAR CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA.
Projetos para Baixa e Média Renda ODEBRECHT REALIZAÇÕES IMOBILIÁRIAS
RODOBENS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS S/A
SINDUSCON-RIO - SINDICATO DA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO
CIVIL NO ESTADO DO RIO DE JANEIRO
Realização: Apoio:

2. Quarta-feira, 26 de Maio de 2010
08h20 Recepção dos Participantes e Entrega das Credenciais 14h00 PROGRAMA MINHA CASA, MINHA VIDA – Quais são as Iniciativas
Reais, Disponibilidade de Recursos e Futuro do Programa
08h50 Abertura do 1º dia da Conferência pelo Presidente de Mesa Governamental
Roberto Kauffmann • Como a iniciativa privada e governo se comportam, se complementam ou concorrem
Presidente • Entraves burocráticos envolvidos no programa
SINDUSCON-RIO - SINDICATO DA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO CIVIL NO
• Parcerias entre setor privado e público objetivando viabilização de projetos para
ESTADO DO RIO DE JANEIRO
baixa renda
• Vantagens e benefícios do programa
09h00 Conheça o Perfil dos Consumidores de Baixa e Média Renda no
• De que forma gerenciar os riscos inerentes a um projeto Minha Casa, Minha Vida
Brasil e Avalie o Potencial de Compra de Imóveis deste Público: • Como equilibrar margem baixa e velocidade das vendas?
Vale a Pena Investir neste Mercado? • Impactos no programa pós-eleição
• Desafios dos mercados de baixa e média renda e principais peculiaridades destes
CONVITE ENVIADO A:
segmentos CAIXA ECONÔMICA FEDERAL - MINISTÉRIO DAS CIDADES
• Desempenho dos projetos de baixa renda em áreas distintas do país
• Quais os costumes e hábitos deste público quando se trata de aquisição de imóveis 15h00 Planejamento e Concepção do Produto para Baixa Renda:
• Análise da baixa renda X média renda e gaps na classificação entre estas categorias Como Oferecer as Facilidades Desejadas Pelo Menor Custo
• Qual o tamanho e futuro deste mercado? Possível?
Ricardo Pereira Leite • Produtos imobiliários específicos que atendem esta demanda
Diretor Presidente • Formatação ideal do empreendimento para esta faixa de renda
CIA. METROPOLITANA DE HABITAÇÃO DE SÃO PAULO - COHAB/SP • Avaliação sobre a disponibilidade de terrenos nos principais centros urbanos
• Como manter os preços reduzidos?
10h00 Coffee Break e Networking • Escala de produção versus velocidade de vendas
Ricardo Valls
10h30 Considere quais são os Instrumentos Financeiros e Legais Presidente
IMOBISUL - ASSOCIAÇÃO PARA O DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO DO SUL
Adequados para a Atração de Investimentos para a Baixa Renda DO BRASIL
• Possíveis ferramentas financeiras que podem alavancar o modelo de negócio
• Linhas de crédito disponíveis para a baixa renda 16h00 Coffee Break e Networking
• Considerações sobre as exigências dos agentes financeiros
16h30 De que Forma Otimizar a Comunicação com os Públicos de
• Possibilidade de melhorias nas condições de financiamento para pequenas e médias
Baixa e Média Renda através de Ações Diferenciadas e Ênfase
empresas atuarem nestes segmentos
ao Valor Percebido de Preço
• Como incentivar parcerias com investidores locais e estrangeiros através de SPE´s?
• Como desenvolver estratégias para estes mercados?
Nilton Fernandes de Souza Jr. • Relacionamento com empresas de vendas
Diretor Financeiro
MORAR CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA. • Quais as ações comerciais efetivas para segmentos de baixa e média renda
• Mídias convencionais X mídias alternativas
• Canais de venda que geram resultados
11h30 Modelos de Financiamento para Baixa e Média Renda e como as
• Como analisar o mercado em busca da diferenciação
Instituições Financeiras estão Atuando neste Mercado
• Preço X valor percebido
• Evolução do crédito imobiliário no Brasil
André Dumbrosck
• Atuação das instituições financeiras na baixa e média renda Diretor de Conta
• Taxas de inadimplência consideradas AGÊNCIA 3
• Existem outras opções de financiamento para estes públicos?
André Luis Ackermann 17h30 Encerramento do 1º dia da Conferência
Gerente Financeiro
ODEBRECHT REALIZAÇÕES IMOBILIÁRIAS
INFORMAÇÕES Tel: (11) 3017.6888
12h30 Almoço E INSCRIÇÕES e-mail: imobiliario@ibcbrasil.com.br
www.informagroup.com.br/imobiliario

3. Quinta-feira, 27 de Maio de 2010
08h20 Recepção dos Participantes
WORKSHOPS SI
08h50 Abertura do 2º dia da Conferência pelo Presidente de Mesa
Roberto Kauffmann WORKSHOP I
Presidente
SINDUSCON-RIO - SINDICATO DA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO CIVIL NO Planejamento e Estratégias de Comunicação
ESTADO DO RIO DE JANEIRO para Atingir Públicos de Baixa Renda
09h00 Acompanhe a Experiência da CURY CONSTRUTORA, que Desenvolveu Objetivo
uma Marca Específica para Atender à Baixa e Média Renda Este workshop trará insights únicos e informações exclusivas para um
• Identificação das oportunidades e o processo decisório para investir nestes segmentos planejamento de marketing que atenda ao mercado de baixa renda. Conheça
• Pontos críticos da criação da marca e seu posicionamento seus desejos, valores, expectativas e atitudes, e ouça as histórias de sucesso de
• Ações diferenciadas e processo de vendas quem foi a fundo na alma do consumidor da base da pirâmide.
• Receptividade do mercado com a nova marca e resultados obtidos
Principais Tópicos
André Camargo
Gerente de Marketing • Propostas de valor alternativas para baixa renda
CURY CONSTRUTORA • Dinâmica recente e tendências do segmento
• Estratégias eficazes de comunicação com o público
10h00 Coffee Break e Networking
• Cases de sucesso e melhores práticas do mercado
10h30 ESTUDO DE CASO: Avalie como a Rodobens Consolidou sua • Mesa redonda com profissionais de destaque
Atuação nos Segmentos de Baixa e Média Renda com a Análise Liderado por:
Criteriosa de Demanda e de Produto
Renato Meirelles
Márcia Brandão
Sócio-Diretor
Gerente de Marketing
RODOBENS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS S/A DATA POPULAR
Publicitário com MBA em gestão de negócios pela ESPM, foi colaborador do livro “Varejo para Baixa
Renda”, publicado pelo Gvcev e autor do livro “Um jeito fácil de levar a vida - O guia para enfrentar
11h30 Conheça Alternativas de Técnicas Construtivas de Baixo Custo
situações novas sem medo”, publicado pela Saraiva. É colunista da diversas revistas e editor do site
para o Mercado de Baixa Renda brasildeverdade.com No Data Popular, conduziu mais de 200 estudos sobre o comportamento do
• Tecnologias aplicadas à construção civil de baixa renda e impactos no custo da obra consumidor de baixa renda no Brasil. Em sua carreira, já atendeu clientes como C&A, Unibanco, P&G,
Gol, Positivo Informática, Grupo Silvio Santos, Banco Ibi, Klabin Segall, Pernambucanas, Casas Bahia,
• Sistemas construtivos industrializados
portal Terra, Camargo Corrêa, entre outros.
• Qualidade x preço competitivo
• Novos materiais para a construção econômica MESA REDONDA:
Geraldo Antonio Cêsta Leonardo Raymundo
Diretor de Planejamento e Incorporação Gerente de Marketing
RODOBENS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS S/A LIVING CONSTRUTORA
Wagner Sarnelli
12h30 Encerramento da Conferência Sócio-Diretor
AVENIDA BRASIL COMUNICAÇÃO
13h40: Recepção e Credenciamento
Alteração da Programação:
Nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos de interesse por palestrantes habilitados. Eventuais 14h00: Início do Workshop
alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não
18h00: Encerramento
comparecer, envidaremos maiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a
discussão do tema conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia de substituição.

4. Desconto especial
para conferência
IMULTÂNEOS + workshop
WORKSHOP II
Viabilidade Econômico-Financeira dos
Projetos para Baixa e Média Renda
Objetivo
O objetivo do workshop é orientar o participante sobre as variáveis que
devem ser consideradas nos projetos imobiliários para baixa e média renda,
gerando informações que resultem na viabilidade econômico-financeira da
obra.
Principais Tópicos
• Investimentos em pesquisas de mercado e parcerias
• Valores investidos na construção
• O preço da diferenciação em busca da competitividade
• Por quanto vender? Saiba quais variáveis fazem diferença para este cálculo
Público-alvo
Superintendentes, diretores, gerentes, supervisores e coordenadores da área
administrativo-financeira de incorporadoras e construtoras e demais
envolvidos no planejamento e gerenciamento financeiro da obra.
Liderado por
Marcelo Augusto Farias de Castro
Diretor Imobiliário
CORTEZ ENGENHARIA
Engenheiro Civil, Especialista em Engenharia de Produção Civil e Administração de Empresas,
Mestrando em Economia e Membro do PMI (Project Management Institute). É Diretor Imobiliário da
CORTEZ Engenharia, é Conselheiro da TRS Investimento Imobiliário e da AGILISA Negócios
Imobiliários, Diretor Vogal de Mercado Financeiro Imobiliário do IBEF-CE (Instituto Brasileiro dos
Executivos de Finanças). Coordenador do Curso Especialização de Gerenciamento de
Empreendimentos da Faculdade Farias Brito, Professor dos cursos de Especialização de Gestão de
Projetos Imobiliários, Gestão de Obras de Engenharia, Finanças e Investimento Imobiliário e
Marketing Imobiliário da UNIFOR – Universidade de Fortaleza e de Engenharia da Construção Civil:
Planejamento e Controle da UNAMA – Universidade do AMAZONAS. Ministra Palestras e Coordena
Workshops nível Nacional para o IBC em São Paulo e para a ADIT – Associação dos
Desenvolvedores de Investimentos Imobiliários e Turísticos do Nordeste do Brasil. É desenvolvedor
do Módulo de Viabilidade Econômica e Financeira do INFORMACON, ERP focado e desenvolvido
para o mercado imobiliário e disponibilizado em vários estados do Brasil e mentor e desenvolvedor
do REAL ESTATE METRICS (REM), ferramenta de análise de desempenho e de gerenciamento de
investimento imobiliários.
13h40: Recepção e Credenciamento
14h00: Início do Workshop
18h00: Encerramento

5. Venha Realizar Bons Negócios!
A sua empresa tem interesse em conquistar
novos clientes, divulgar a sua marca e
comercializar seus produtos junto ao seu
público-alvo?
A IBC possui como público de seus eventos,
executivos de alto nível hierárquico, tomadores de
decisão, das mais importantes empresas nacionais e
multinacionais.
Para maiores informações entre em contato com
Kelly Naomi na Divisão de Patrocínio pelo telefone:
(11) 3017. 6843, ou encaminhe e-mail para:
kelly.naomi@ibcbrasil.com.br
Agradecimento
A IBC do Brasil agradece a todos os palestrantes e aos
executivos contatados no processo de pesquisa pelo apoio
na programação e no desenvolvimento deste evento.
CONFIRA ÓTIMAS RAZÕES PARA
VOCÊ PARTICIPAR DESTA
CONFERÊNCIA:
• Avalie os desafios dos mercados de baixa e
média renda e conheça as principais
peculiaridades destes segmentos
• Conheça os incentivos das instituições
financeiras para estas faixas de renda
• Saiba qual é a formatação ideal dos
empreendimentos que atendem esta demanda
• Considere as estratégias de comunicação com
este público
• Informe-se sobre instrumentos financeiros para
atração de investimentos para a baixa renda
• Amplie o networking e conheça a visão de
especialistas sobre assuntos de seu interesse!

6. FICHA DE INSCRIÇÃO - BAIXA E MÉDIA RENDA NO MERCADO IMOBILIÁRIO - HF0902210
Nome: Cargo:
CPF: Depto.: E-mail:
Sup. Imediato: Cargo:
9912247475-DR/SPM
Razão Social: IIR
Nome Fantasia da Empresa: Ramo de Atividade:
CCM: CNPJ: Insc. Estadual:
Endereço Comercial:
CEP: Cidade: Estado:
Telefone: ( ) Celular: ( ) Fax: ( )
FORMAS DE PAGAMENTO
Nome p/ contato: Área:
Nº de Funcionários: [ ] 01- 99 [ ] 100 - 199 [ ] 200 - 499 [ ] 500 - 999 [ ] 1.000 - 1.999 [ ] 2.000 - 4.999 [ ]acima de 5.000
Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor contatar a
 Autorizo o envio de informações da empresa por todos os canais de comunicação. Caso não queira receber informações, favor enviar e-mail para cadastro@ibcbrasil.com.br Central de Atendimento pelo telefone 11 3017 6888 ou e-mail
customer.service@ibcbrasil.com.br. A participação do inscrito estará condicionada à
efetiva comprovação de pagamento da inscrição antes da realização do evento.
[ ] Boleto Bancário [ ] AMEX [ ] VISA [ ] MASTERCARD [ ] DINERS
CONDIÇÕES GERAIS DE INSCRIÇÃO
Nº | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | Valid.:............. / ...............
...............................................................................................................................
Assinatura:
Data:
ECONOMIZE
ECONOMIZE
Conferência: BAIXA E MÉDIA RENDA NO Valor especial para Valor especial para Valor especial para
26 e 27 de Maio de 2010 MERCADO IMOBILIÁRIO inscrições até 26/03/10* inscrições até 23/04/10* inscrições após 23/04/10*
Workshops Simultâneos
27 de Maio de 2010 DADOS SOBRE COBRANÇA
Evento Completo R$ 3.795,00 R$ 3.995,00 R$ 4.195,00
R$ 400
R$ 200
Local: Nome do contato:
Golden Tulip Belas Artes
Rua Frei Caneca, 1199 Conferência R$ 2.995,00 R$ 3.195,00 R$ 3.395,00 Cargo:
São Paulo - SP Endereço:
*Desconto não cumulativo, válido somente para inscrição e pagamento antecipados. (1) ATENÇÃO: Os valores Tel.: Fax:
O Informa Group plc está presente no Brasil e na America incluem os impostos que devem ser recolhidos pela fonte pagadora em conformidade com a legislação vigente (Lei 116/2003, E-mail p/ envio de NF-e:
Latina pelas marcas IBC e IIR. Planejamento e Organização art. 5º da Lei 10.925/04 e art. 647 do RIR). Pedimos a gentileza de contatar nossa central de atendimento para obter detalhes
dos eventos no Brasil: IIR Informa Seminários Ltda. sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagamento da inscrição.
Cidade:
Estado: CEP:
A B C D E F G H I J K L M N A inscrição será confirmada após a Organizadora receber esta ficha preenchida, assinada e
carimbada. CANCELAMENTOS E SUBSTITUIÇÕES: Os cancelamentos podem ser feitos sem ônus ou
4 MANEIRAS RÁPIDAS DE encargos até 10 dias antes do evento. Após esta data, as substituições podem ser feitas sem ônus, mas
ENTRAR EM CONTATO CONOSCO os cancelamentos terão uma taxa administrativa de R$ 500,00. Em todos os casos, solicitamos informar a
Organizadora sobre qualquer alteração até às 12h da véspera do evento. Os inscritos que não cancelarem
sua participação segundo as condições acima descritas, e não comparecerem ao evento, serão cobrados
no valor integral acordado. Todas as notificações devem ser feitas por escrito pelo fax, e-mail ou endereço
TELEFONE: 55 11 3017-6888 indicados nesta ficha. ALTERAÇÃO DE PROGRAMA: O nosso compromisso é fornecer a discussão e
o estudo de temas e casos relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa
serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer,
envidaremos maiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a
discussão do tema conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição.
FAX TOLL FREE: 0800 11 4664 Ao assinar este documento, concordo com os termos acima pactuados.
E-MAIL
customer.service@ibcbrasil.com.br Local e Data
Insira no campo abaixo o código que se encontra na etiqueta de endereçamento
SITE
Código da etiqueta www.informagroup.com.br/imobiliario Assinatura e Carimbo da Empresa
Cargo:
Código Lado superior direito