1. Clipping do Varejo
Abril 2010

2. Caros Leitores
As inscrições para os programas intensivos do Núcleo de Estudos do Varejo estão abertas. São 6 programas
criados a partir do entendimento que desenvolvemos sobre o momento atual do mercado e suas
necessidades de formação e aprimoramento profissional.
Isso significa dizer que os cursos atendem tanto em conteúdo teórico quanto no prático pois somam a
exigência acadêmica do Pós Graduação da ESPM com a vivência dos professores escalados em cada tema.
Os temas são os seguintes:
- e-commerce: os novos rumos do varejo
- gestão estratégica de marcas próprias (novo)
- gestão do varejo fashion (2º ano)
- gerenciamento por categoria (3º ano de sucesso)
- marketing para shopping centers (em parceria com a Abrasce)
- marketing de varejo (novo)
Maiores detalhes? Favor enviar suas questões pelo rpastore@espm.br
Um grande abraço!
Atenciosamente,
Ricardo Pastore, Prof. Msc.
Coordenador do Núcleo de Estudos do Varejo da ESPM

4. Super & Hiper
PÃO DE AÇÚCAR E OS KLEIN AVANÇAM EM ALUGUEL BRIGA NÃO IMPEDE A
EXPANSÃO DA CASAS
As negociações entre Casas Bahia e Só na semana passada, depois da BAHIA
o Grupo Pão de Açúcar deram novo entrada do escritório Pinheiro Neto
A indefinição com relação à
passo ontem. Na reavaliação do como representante da Casas Bahia,
continuidade da fusão com o
acordo de fusão que criou a maior ficaram claros os pontos que a família
Grupo Pão de Açúcar não
varejista de eletrodomésticos, móveis Klein deseja alterar. (...)
atrapalhou os planos de
e eletroeletrônicos do país, a família Em relação ao prazo de venda das expansão da Casas Bahia, que
Klein reivindicou um novo valor do ações que devem fazer parte da nova inaugura, hoje, a primeira filial da
aluguel anual a ser pago pelo Pão de companhia, os Klein querem reduzir a rede no município de Simões
Açúcar pelas mais de 550 lojas da espera para um período entre 6 e 24 Filho e a segunda no centro de
Casas Bahia. A rede deixou claro que meses. Pelo que havia sido Salvador, ambas na Bahia. A
deseja receber entre R$ 190 milhões conversado antes, os donos da Casas varejistas começou sua
e R$ 200 milhões ao ano pelos Bahia só poderiam vender 29% dos expansão para a região há um
imóveis, segundo apurou o Valor. O seus papéis num prazo de 12 a 48 ano e já conta com 21 lojas no
contrato original previa desembolso meses. Esse é mais um ponto em que estado - 15 na capital e 6 no
anual de aproximadamente R$ 130 o Pão de Açúcar se mostrou aberto à interior. A abertura das lojas faz
milhões. Os advogados do escritório negociação. (...) parte dos planos da empresa de
Barbosa, Müsnich & Aragão, que (Valor Online - 20/04/2010) marcar presença na região
defendem o Pão de Açúcar, se
nordeste, onde a economia
mostraram dispostos a negociar o
apresenta o maior de
pagamento nesse patamar.
crescimento.(...) (DCI - 19/04/2010)

5. Super & Hiper
SUPERMERCADO MÉDIO ATRAI INVESTIDOR EXTERNO REDES ORGANIZAM
AÇÕES DIFERENTES
Enquanto Grupo Pão de Açúcar, participação. (...). Com dez lojas em
Carrefour e Walmart disputam palmo a Santa Catarina, e pronto para faturar R$ PARA CLIENTES NO DIA
palmo as vendas na Região Nordeste, 805 milhões este ano, o empresário e DAS MÃES
empresas menores, como o Grupo presidente do Grupo Giassi, Zefiro As 21 lojas da rede Savegnago
Giassi, do sul, são assediadas por Giassi, diz que é constantemente Supermercados, no interior de São
grandes redes e por investidores sondado por empresários de outros Paulo, farão promoções em
estrangeiros, interessados em ampliar a estados.(...) comemoração ao Dia das Mães.
participação com a aquisição de NORDESTE - Com o crescimento Entre os dias 7 e 9 de maio, as
empresas que têm forte atuação em acelerado da economia nordestina nos unidades das cidades de
Santa Catarina e Paraná, onde a renda últimos anos, e pelos resultados Sertãozinho, Ribeirão Preto,
per capita é maior do que em outras animadores das empresas locais, que Jardinópolis, Franca, Bebedouro e
localidades do País. crescem a taxas acima das do mercado, Barretos receberão o público
Para o presidente da Associação o interesse de investidores fica evidente feminino com música ao vivo,
Brasileira de Supermercados (Abras), na busca de marcas locais, que detêm a degustação de drinks com sucos,
Sussumu Honda, as redes locais preferência do consumidor nordestino. sorteio de brindes e distribuição de
chamam a atenção de investidores por No Ceará, por exemplo, as lojas da rede
seu poder de penetração nas áreas onde de supermercados Superfamília foram produtos para cuidados pessoais.
atuam. De acordo com Sussumu, o fato incorporadas pela Cencosud, empresa No domingo (9 de maio), Dia das
de essas empresas já possuírem uma chilena que também controla a sergipana Mães, em todos os supermercados
carteira de clientes pode garantir às GBarbosa, considerada a quarta maior será servido um café da manhã
grandes companhias o equilíbrio em supermercadista do País pelo ranking da para clientes e colaboradores, e as
mercados nos quais elas ainda não Abras. (DCI - 22/04/2010) mães receberão rosas. (...)
atuam, ou em que desejam ampliar (DCI - 22/04/2010)

7. Super & Hiper
COOP PREVÊ ALTA DE 15% PARA O GRUPO CRIA CENTRO DE
DIA DAS MÃES DISTRIBUIÇÃO VERDE
Na Grande São Paulo, redes médias de supermercados, O Grupo Pão de Açúcar inaugurou no começo de abril
como a Cooperativa de Consumo (Coop), que tem seu primeiro CD (Centro de Distribuição) Verde,
presença forte nas cidades da região do ABC, já se localizado em Brasília (DF). Com investimento de R$
programam para faturar acima de 15% com as vendas para 75 milhões, o CD Verde tem 32,6 mil m² de área
construída, 90 docas e 32 mil posições de estocagem e
o Dia das Mães. De tão forte que é a aposta, a rede colocou irá substituir as outras três Centrais de Distribuição
na rua uma campanha publicitária, desde o dia 16 deste utilizadas anteriormente pelo Grupo para abastecer 28
mês, para aumentar o fluxo de clientes nas lojas. lojas das bandeiras Extra, Pão de Açúcar e Assaí
Este ano, a ideia é apostar no mote "A Copa do Mundo localizadas no Distrito Federal, Goiás, Mato Grosso,
Coop". A campanha terá quatro fases e englobará o período Minas Gerais e Tocantins. Essa unificação gera ganho
do Dia das Mães e da Copa do Mundo da África do Sul com de produtividade, redução de custos e eficiência no
ações de merchandising nos pontos-de-venda, tablóides e abastecimento dos super e hipermercados da
companhia.
festivais e promoções ligadas ao clima contagiante da Copa (...) O Grupo Pão de Açúcar conseguiu aplicar em seu
do Mundo. mais novo Centro de Distribuição práticas eficazes
Para o Dia das Mães, a Coop aposta em produtos voltados para racionalização no uso de água e energia elétrica.
a cuidados pessoais, como os de perfumaria e têxteis, além Além disso, a obra do CD foi feita com pintura
de celulares, eletroportáteis e televisores. Como 2010 é ano Ecológica, toda madeira foi reutilizada, a edificação
de Copa, a procura por TVs LCD está aquecida desde o privilegia a ventilação natural, há também a utilização
início do ano: no primeiro trimestre o índice de vendas foi de cobertura vegetal nas áreas não edificadas e a
superior a 50%. (...) ( DCI - 20/04/2010) aplicação de revestimentos de piso e paredes laváveis.
(Jornal do Commercio - AM - 22/04/2010)

8. TI no Varejo
GESTÃO DE SORTIMENTO - ANÁLISE E DECISÃO
Um dos maiores desafios do varejo, estratégicas para o pdv, fechou uma ESTAMOS NO
desde grandes lojas a pequenos parceria de representação com a FACEBOOK!
mercados de bairro, é obter empresa francesa The Retail Force,
indicadores precisos a respeito da que desenvolveu o software RTF.
gestão do sortimento de produtos. Através de dados básicos como Seja um fã
Mais do que isso, ainda existe no preço, margem e estoque, por do Varejo
setor uma grande carência por exemplo, o sistema monitora, mede,
números, estatísticas e apontamentos analisa e recomenda melhorias para o
que viabilizem, de forma prática e varejo. (...)
precisa, ações estratégicas para (Giro News - 22/04/2010)
melhorar a exposição e a oferta de
produtos na loja e automaticamente o
desempenho nas gôndolas.
Com o intuito de oferecer soluções
para potencializar as vendas de seus
clientes, a Mind Shopper, consultoria
especializada em soluções

10. Visite!

11. Mercado
ASSIM COMO CERVEJA, VENDA DE SALGADINHO DEVE QUALITÁ E TAEQ COM
CRESCER NA COPA LINHA ESPECIAL PARA A
COPA
Eles não têm campanhas milionárias, Também entram para a categoria os A linha de produtos saudáveis
não patrocinam nenhum grande time extrusados (assados, em forma de Taeq, junto com outra marca
de futebol, mas os salgadinhos para pastelzinho), os petiscos prontos de exclusiva do Grupo Pão de Açúcar,
aperitivos formam uma indústria que milho e de batata (desde que não a Qualitá, lançam juntas 40 itens,
movimenta mais de R$ 2,6 bilhões ao sejam fritos), pipoca pronta e pipoca entre produtos e packs
ano. Só em 2009, conforme dados para micro-ondas. promocionais, com o tema “Qualitá
Nielsen, as vendas desses produtos No ano passado, o setor vendeu R$ e Taeq juntas com você torcendo
cresceram 13% em faturamento e 305 milhões a mais que os R$ 2,355 pela seleção”. Da marca Qualitá
5,7% em volume, em linha com o estão disponíveis pipocas de
bilhões de 2008, segundo dados microondas, amendoim, salgadinho
mercado de cervejas, que teve Nielsen. Com o crescimento previsto de trigo, castanha de caju,
evolução semelhante no mesmo para este ano, que deve variar entre macarrão instantâneo, pão de
período (crescimento de 11,8% em 8% e 12%. (...) queijo, sorvete, mix
faturamento e de 5,9% em volume). (Valor Econômico - 22/04/2010) de amendoins e frutas
(...) O segmento de salgadinhos para secas, arroz e feijão,
aperitivos, segundo a Nielsen, é entre outros produtos.
composto basicamente por amendoim
torrado e suas versões (ovinhos,
japonês, pimenta mexicana etc).
(Mundo do Marketing - 22/04/2010)

13. Mercado
MAGAZINE LUIZA REVÊ PROJEÇÕES PARA CIMA E VOLUME DE VENDAS DA
ESPERA FECHAR O ANO COM R$ 5 BILHÕES COCA-COLA BRASIL
CRESCE
A presidente do Magazine Luiza, Luiza gente. Para o semestre, aumentamos
A Coca-Cola Brasil registrou um
Helena Trajano, planeja resistir a a nossa previsão em 30%", disse. crescimento de 12% no volume de
mudar da segunda para a terceira A empresária negou a intenção de vendas no primeiro trimestre de
posição no ranking do varejo em 2010 unir-se a outras empresas e afirmou 2010 – o triplo registrado no mesmo
e está desafiando sua equipe de que só se interessa por aquisições. E período do ano anterior. O
vendas a superar a meta inicial de negou que esteja negociando um crescimento da empresa no país se
faturar R$ 4,6 bilhões no ano. A meta acordo com a Lojas Cem, como estende por 24 trimestres. “Mais
agora é chegar a R$ 5 bilhões, chegou a circular na imprensa. " Não uma vez, estou satisfeito com os
mesma receita prevista pela Máquina tem nada disso " , afirmou. A Lojas resultados do trimestre. Apesar dos
de Vendas, holding resultante da Cem também negou ontem qualquer desafios esperados nas condições
fusão da redes Ricardo Eletro e negociação. econômicas no mundo,
Insinuante. O resultado do primeiro (Valor Econômico - 20/04/2010) continuamos a investir no nosso
trimestre, com crescimento de 43% no negócio e a construir a saúde de
faturamento, bem acima dos 25% nossas marcas”, afirmou o
presidente mundial da Coca-Cola,
esperados, a deixou ainda mais
Muhtar Kent.
animada. "O trimestre surpreendeu a (Giro News - 22/04/2010)

15. Varejo no Mundo
CARREFOUR VENDE PARTICIPAÇÃO DE 40% PARA GRUPO PARA WALMEX REGISTRA
A gigante do varejo francesa Carrefour SA concordou em vender uma participação ALTA DE 19% NOS
de 40% dos seus negócios na Indonésia para o Grupo Para, uma empresa que
opera com mais de 300 lojas de varejo. Na quinta feira, o Carrefour disse que a LUCROS
parceria vai gerar sinergias com as operações, em especial nos serviços financeiros, A maior varejista do México,
mídia, estilo de vida e entretenimento familiar. O Carrefour entrou no mercado na
Indonésia em 1988 e hoje opera com 78 lojas em 22 cidades. Já o Grupo Para Walmex, anunciou que seus
executa duas estações de televisão na Indonésia e opera um parque temático lucros no primeiro trimestre do
indoor. Além de ser especializada na prestação de serviços financeiros. Para este ano tiveram crescimento de 19%
ano, o maior varejista da Europa pretende abrir 13 novas lojas na Indonésia. em relação ao mesmo período
(The Wall Street Journal - 19/04/2010)
de 2009, registrando 4,11 bilhões
de pesos (US$ 332 milhões). O
resultado foi impulsionado pela
TESCO REVELA SEUS NÚMEROS alta de 17% nas vendas,
Tesco revela seus números e aponta um crescimento de 8,7%, um lucro líquido 3,39 provocado pela aquisição das
milhões de libras. Tesco é a quarta maior varejista do mundo em vendas, atrás de 519 lojas da divisão
Wal-Mart dos Estados Unidos, Carrefour SA da França e Metro AG da Alemanha. centroamericana do Walmart
(...) Para Terry Leahy, chefe Executivo, o grupo está superando os rivais do setor no (lojas na Guatemala, El
Reino Unido e irá aumentar a sua oferta de não alimentos para manter a sua Salvador, Honduras, Nicarágua e
posição de liderança no mercado e está pronto para a expansão internacional. (...) Costa Rica).
As aquisições da Tesco na Ásia contribuiram para o crescimento da empresa. (Giro News - 20/04/2010)
(Euronews e The Wall Street Journal - 20/04/2010)

16. Canal Farma
HYPERMARCAS FORMALIZA COMPRA DA LUPER FARMÁCIAS AINDA NÃO
FARMACÊUTICA POR R$ 52 MILHÕES CUMPREM LEI QUE
PROÍBE VENDA DE
A Hypermarcas firmou na sexta-feira a aquisição podem exercer o direito ALIMENTOS
(16) o contrato de compra da Luper de retirada, com reembolso de suas Apesar da proibição da venda de
Indústria Farmacêutica por R$ 52,161 ações com base no valor do alimentos e produtos de
milhões. patrimônio líquido contábil. conveniência em farmácias e
A aquisição da fabricantes dos O negócio inclui uma unidade drogarias, há ainda quem
medicamentos Gastrol, Virilon, industrial em São Paulo que concentra descumpra a ordem. Os pontos-
Dramavit, Blumel e Senareti já havia a produção da Luper e que de-venda tiveram até o dia 18 de
sido anunciada pela Hypermarcas em complementará o parque da fevereiro deste ano para se
adequarem à Lei Federal nº
8 de março. Hypermarcas. De acordo com
5.991/1973, mas algumas
Do total, R$ 31,296 milhões serão demonstrativo de resultados não farmácias e drogarias,
pagos à vista e o saldo remanescente, auditado, a Luper encerrou 2009 com principalmente dos estados do
em 5 cinco parcelas anuais de receita bruta de R$ 44,6 milhões. Paraná e de Minas Gerais, ainda
R$4,172 milhões cada corrigidas pela ( Valor Econômico - 20/04/2010) tentam autorização para vender
variação do CDI. outros produtos, além de
A empresa informou que os eventuais medicamentos, perfumaria e
correlatos.(...)
acionistas que não concordarem com
(Mundo do Marketing - 22/04/2010)

18. Marketing Mix
SAM’S CLUB ESTREIA NOVA LOGOMARCA NO BRASIL REI DO MATE LANÇA
O Sam's Club lança no Brasil a em Alphaville, São Paulo. Até o final SEU PRÓPRIO
logomarca que já foi implantada em deste semestre, a nova logo será CAPUCCINO
2009 nos pontos-de-venda norte- introduzida em todos os Sam’s do país. O Rei do Mate lança mais um
americanos. Seguindo um alinhamento Mesmo se tratando de uma medida produto de marca própria e
global, unidades da rede de todo o global, foi feita uma pesquisa sobre a amplia seu portfólio de bebidas
mundo estão aderindo à nova marca. No aceitação do público em relação à com o Cappuccino Rei do Mate.
Brasil, a primeira unidade a ganhar a mudança e, segundo Disponíveis nas versões light e
nova identidade foi o Sam’s Club de a diretoria de Marketing
Ribeirão Preto, inaugurado em março tradicional em embalagens
da marca, os resultados
deste ano. Ainda nesta semana o de140gr e 200gr, respec-
foram muito positivos.
segundo clube a receber a nova (...) tivamente, as primeiras 30 mil
comunicação visual será o de Tamboré, (Mundo do Marketing - 19/04/2010) unidades do produto virão
acompanhadas de uma colher
CARREFOUR AUMENTA 35% VENDAS KOPENHAGEN ABRE LOJA EM SP com a coroa do Rei do Mate. A
DE TVS EM ABRIL A Kopenhagen inaugurou na última sexta- marca espera vender 20 mil
O Carrefour já está movimentando as vendas de feira, dia 20, mais uma loja em São Paulo. A unidades logo no primeiro mês.
nova unidade fica localizada no Shopping
TVs para Copa do Mundo no Carrefour. Em abril, Cidade Jardim e conta com um espaço de 45 (Mundo do Marketing - 22/04/2010)
a rede superou em 35% a meta inicial traçada m², que reúne também as bebidas da marca,
para a categoria, considerando a sazonalidade como o capuccino e o café expresso. (...) A
deste evento. Em relação ao mesmo período do expectativa para 2010 é de que mais 33 lojas
ano passado, o aumento na venda desse produto sejam abertas no país.
é de 60.(...) (Giro News - 22/04/2010) (Mundo do Marketing - 22/04/2010)

20. Este informativo é destinado à comunidade de interesse
sobre varejo, formada por alunos, ex-alunos,
professores e funcionários de empresas parceiras do
Retail Lab, o laboratório de Varejo do
Núcleo de Estudos de Varejo da ESPM.
PRODUZIDO POR:
Leonardo Milanês
Tatiana Fagundes
COORDENAÇÃO:
Prof. Ricardo Pastore
22/04/2010