O documento resume as discussões de um encontro sobre jornais populares e o mercado comunitário na cidade de Lima, no Peru. O Trome é apresentado como um caso de sucesso, lançado em 1998 e atingindo uma tiragem de quase 500 mil exemplares. Discute-se a importância da segmentação do público, da linguagem visual e do conteúdo para o sucesso de jornais populares. Outros casos de sucesso na América Latina também são apresentados, como o Al Día da Guatemala.

1. IV ENCUENTRO DE DIARIOS
POPULARES E MERCADO
COMUNITÁRIO
LIMA | PERU
Instituto de Prensa
Sociedad Interamericana de Prensa
Ricardo Mendes

2. O Que vamos ver
• Jornalismo Especializado Popular
• O caso Trome
• Importância da imagem e do design
• Al Dia, Guatemala
• O caso Daily Mirror
• Linguagem (fotojornalismo, texto, design
publicidade)

3. TROME: A idéia original
Lançar jornais de bairros. O projeto foi
retomado depois de 13 anos, pensando-se
em um único título.

4. consultoria
www.gfkconecta.com

5. CONHECENDO
mercado de LEITORES
Pesquisa de estratificação, drivers, segmentação

6. Benefícios esperados em 1998
• Informação confiável
• Entretenimento
• Serviço
• Leitura rápida
• Jornal para ser lido durante todo o dia. Tempo de
leitura tomado como referência é de 15 minutos
• O público tem interesses estratificados/segmentados

7. Quem são os sérios (16%)
• Gostam de estar bem
informados
• Buscam credibilidade
• Preocupados com política e
economia
• Maior participação da classe A
• Maioria masculina

8. Conservadores (14%)
• O jornal ajuda a formar uma opinião
geral
• Entretenimento através de temas
culturais
• Busca informações úteis
• Gostam de aprender com o jornal
• 2/3 são mulheres
• Classes B e C
• Donas de casa ou estudantes

9. Divertidos (16%)
• Informações sobre espetáculos,
amenidades, polícia e temas
femininos
• Leitura rápida e fácil
• Mais de 50% são da classe C
• São os principais leitores de
populares

10. Ocasionais (33%)
• Gostam de ofertas e promoções
• Preferem jornais pequenos e baratos
• 82% não tem formação superior
• Maioria da classe C

11. Utilitários (21%)
• Buscam informações de serviço
• Gostam da publicidade
• Gostam de economia
• Gostam de seção de Empregos e
Carreira
• Gostam de temas culturais, turismo
e arte
• Preferem a leitura rápida
• 53% são da classe C

12. Drivers de compra de jornais
• Valor = preço, tamanho, portabilidade
• Formatação = linguagem, design, fotos, infografia,
textos curtos
• Formador = O que se aprende com o jornal
individualmente e em família
• Multitemático = informação segmentada (política,
negócios, tecnologia etc)
• Promocional = Revistas, sorteios, shows

13. Nova pesquisa em 2010
NOVA ESTRATIFICAÇÃO/SEGMENTAÇÃO

14. Nova estratificação em 2010
• Globalizado
Não é o
público do
• Tradicional Trome
• Empreendedor
• Lutadores
É o público
• Familiar do Trome
• Popular
• Indifirente

15. Segmentar é o caminho
1998, Classe C era 70% 2010, Classe C é 65%
Divertidos 16% Popular 9%
Ocasionais 33% Familiar 24%
Utilitários 21% Indiferente 15%
Lutador 17%

16. Dados curiosos
• 25 a 30% compra mais de
um jornal
• 25% lê os jornais que
compra, o restante vê
títulos, fotos, entradas
• Conteúdo temático é
cada vez menos
importante: vale mais a
mistura de conteúdos

17. O RAIO X DO TROME
• LANÇADO EM 1998
• TIRAGEM INICIAL DE 48 MIL
EXEMPLARES
• HOJE TEM TIRAGEM DE 374 MIL
EM LIMA
• CIRCULAÇÃO TOTAL DE 503,6
MIL NO PERU
• PREÇO: 0,50 DE SOLIS, O MESMO
EM QUASE 10 ANOS
• RESPONDE POR 40% DO
MERCADO LEITOR
• LIMA TEM MAIS DE 30 JORNAIS

18. Um raio X do Trome
• 7 DESIGNERS GRÁFICOS
• 10 FOTÓGRAFOS
• FECHAMENTO ENTRE 23 E
23h30
• 40 JORNALISTAS (EQUIPE
EXCLUSIVA)
• TRÊS REDESENHOS EM 9
ANOS

19. UMA CIRURGIA NO
CÉREBRO

20. PROMOÇÕES, marketing e
circulação
Tem um departamento
com 15 profissionais
preocupados em realizar
três tipos de ações:
• Sustentação da marca
• Relacionamento com os
leitores
• Geração de aumento de
circulação.

21. Produto agregado

22. Sorteio de carros
utilitários

23. Festa do trome

24. O CONTEXTO
O jornal surgiu no contexto
em que a imprensa peruana
era muito influenciada pelo,
então, presidente Alberto
Fujimori. A credibilidade
dos veículos era questionada.
Nasce, naquela época, o tipo
de imprensa que, no Peru, foi
apelidada de Chicha: sexo e
sangue com oferta de
promoções limitadas a
fascículos colecionáveis.
Lima tem 9 milhões de
habitantes.

25. Conceito do produto
O Trome se define como um produto de notícias
curtas, linguagem direta, educativo, com formato
prático e com promoções. Sem fotos sangrentas, sem
poses exageradas de mulheres, sem vulgaridade.
O sucesso do Trome é atribuído à independência
editorial e a uma mistura de conteúdo utilitário e
promoções. A sinergia entre o jornalismo e o
marketing promocional é fundamental.

26. Importância da
imagem e do design
Jornalismo Popular Precisa Ser Sensacionalista?

27. O Que define a nossa
realidade hoje?
Violência
Sentimento de Impotência
Miséria e desigualdes
Alienação Urbana

28. Entre os jovens
•Famílias desintegradas
•Desejo de ganhar dinheiro rápido
•Cinco minutos de fama

29. A IMPRENSA É ACUSADA
•Manipular e distorcer informações
•Inventar notícias
•Valorizar os crimes de morte
•Incentivar mais violência
•Dar destaque ao negativo
•Ser cínica e cruel

30. El nacional
Caracas, venezuela

31. s to d e
ificado , el 17 de ago
c ional fue not tas,
El diario p rivado El Na ar imá genes violen
ro hibic ión de public fectar a los lectores m
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de los niños, ida d en el país. cia el
alto grad o de insegur ién m uy crítico ha
Cual, de tono tamb
el diario Tal
gobierno.

32. Violência está na pauta

33. PERGUNTAS: há dano
ao publicar? Qual?

34. Como e quando
publicar?

35. Caso de el salvador

36. A decisão

37. A cobertura
“Está bien entretener... pero eduquemos y
formemos mejores lectores-ciudadanos”
Homero Hinojosa

38. guatemala
A Guatemala lê muito: Nuestro Diario, Prensa Libre, Siglo
XXI, El Periódico, Hoy (que durou três meses) e Al Día
chegam a ter circulação de 500.000 exemplares/dia, em um
território de14 milhões de almas, das quais 70% são
menores de 35, 50% são pobres e quase 60% vivem em
áreas rurais.

39. EL DIA, Guatemala
A ESTRATÉGIA
Quatro edições
diárias, uma por
região, com capa
diferenciada e oito
páginas locais.

40. O CASO AL DIA
A idéia fundamental
na redação: contar
melhor as pequenas
histórias. E se há
grandes histórias
vamos contar melhor
que qualquer outro
jornal.

41. Infografia

43. O que apredemos
com Margarita: não
há histórias
menores. Uma boa
história pode ser
apreendida e vivida
por leitores de
qualquer região
geográfica.

44. O Caso daily mirror
AS OPORTUNIDADES ESTÃO NOS
NICHOS OU PORQUE 3 MILHÕES PODEM
VALER MAISQUE 10 MILHÕES

45. EM 2008
Mirror.co.uk
9 milhões de usuários
107% de crescimento no ano
59% da audiiência no Reino Unido

46. Fontes de receitas
35% PUB
LICIDAD
60 % BINGO E
COLAPSO DO CPM = COLAPSO DO ENVOLVIMENTO

47. Fontes de receitas

50. ARGUMENTOS A FAVOR
1: Re-engage the user
2: Integrate digital and print teams
3: Concentrate content
4: Create new brands
5: Add new dimension to cross media deals
6: Open new revenue streams

51. ARGUMENTOS CONTRA
1: Loss of traffic from mirror.co.uk
2: Development costs for new platform
3: Different agendas across Trinity Mirror
4: “Agencies won’t care”
5: And anyway, what’s so special about
Mirror Football?

53. 60 MILHÕES DE FOTOS

54. 60 MILHÕES DE FOTOS

55. O QUE HÁ DE TÃO ESPECIAL NO FUTEBOL?

56. ANTECIPAÇÃO E NOSTALGIA

57. MIRROR FOOTBALL

58. WEBTV

59. RESULTADOS

60. EQUIPE
8 jornalistas (6 meses)
2 jornalistas (full time)
1 arquivista (full time)

61. Resultados

62. Resultados

63. entretenimento

64. Entretenimento
• 8% dos acessos são
via os buscadores
• 12% vem do
twitter
• 3 vezes pageviews
que mirror.co.uk

65. conclusão

66. linguagem
Fotojornalismo, Texto e Publicidade

67. COMO FAZER PUBLICIDADE
PARA LEITORES

68. CIRCULAÇÃO

69. PROMOÇÕES

70. ANTES E DEPOIS

71. ANTES E DEPOIS

72. DESIGN

74. DESIGN

75. DESIGN

76. DESIGN

77. AL DIA, GUATEMALA

78. AGREGADO EDITORIAL

79. LAI E EL DEBATE, MÉXICO
LAI TEM 60 MIL EXEMPLARES DIÁRIOS
EL DEBATE CRESCE 12% AO ANO

81. LAI E SUA ESTÉTICA
O que faz do La I um líder? A liderança
é conquência do modelo que promove a
sinergia entre as 8 redações do Grupo.
Mas a fotografia tem um papel
fundamental na construção da imagem
do produto para o público

82. Lai, México

83. Lai, méxico

84. Lai, mexico

85. Lai, méxico

86. Lai, méxico

87. Qual o diferencial
¿Qué tienen las fotos de La i?Tienen
humanidad. La I ha logrado conciliar el
respeto, con el arte y la información dura.
Trabajan entre la pintura y el periodismo, entre
la estética y la noticia, con todos los riesgos que
implica ser fotógrafo en un territorio que lleva
más de 1000 ejecutados en 2010, y 178 en julio.