Sales Forecasting presentation. Easy to follow steps for creating your own sales forecast.

1. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
ПРОДАЖ 101

2. Для чего надо прогнозировать
продажи?
Ты не сможешь этим управлять, если ты
не можешь оценить это
• Итак управляй

3. Таблица - прогнозирование

4. Прогнозирование формы
общения с клиентом
• Звонок
• Визит

5. Результат поиска (встреча)

6. Прогноз: как много они могут
купить (более 10,000 руб.)

7. Результат выбора
(сумма более 10 000 руб.)

8. Прогноз: что означают этапы
продаж в таблице
• Определение этапов продажи.
• 1. Встреча.
• Непосредственный контакт с потенциальным рекламодателем.
Проведение переговоров с целью презентации издательства и
продуктов.
• 2. Изучение потребности.
• Вопросов с целью установления потребностей, желаний и мотивов для
покупки.
• Выслушивание клиента и интерпретация его конкурентных
преимуществ.
• 3. Предложение.
• На основе изученной потребности начало формирования предложения
в соответствии с особенностями клиента. Работа по подготовке
проекта договора и согласование его с клиентом.
• 4. Договоренность.
• Достижение договоренности о сроках и условиях подписания договора
• Согласование вопросов дизайна рекламных модулей.

9. Прогноз: что означают этапы
продаж в таблице
• 5. Договор (мы).
• Подписанный генеральным директором с нашей стороны
договор передается клиенту.
• 6. Договор (они).
• Договор подписывается ответственным лицом клиента и
передается в издательство.
• 7. Получение денег.
• Получение денежных средств на наш расчетный счет, или
получение агентом или курьером наличных денег и сдача в
бухгалтерию издательства.
• 8. Согласование макета.
• После получения материалов от клиента и изготовления макета
передача для согласования рекламных позиций. Получение
согласованных и заверенных клиентом подписью и печатью
рекламных материалов.

10. Прогноз: что означают этапы
продаж в таблице

11. Выбор фирм к подписанию на
следующей неделе

12. Договоры к оплате на следующей
неделе

13. Прогноз: что клиент предпочтет
купить?
• Жирный шрифт
• Модуль
• Дополнительную рубрику

14. Передавай все сложности в
твоей работе Старшему
менеджеру
Возражения клиентов:
• Мы размещаем рекламу в справочнике
«Весь Петербург», нам достаточно, мы
довольны.
• Нам достаточно бесплатной
информации.
• Нас и так все знают.

15. Заключение
• Так как мы все ожидаем нашу зарплату
от компании, то компания в свою
очередь имеет право знать какую
выручку ожидает отдел продаж