1. PROYECTO DE
INTERNACIONALIZACION
SECTOR
AGROALIMENTARIO
COREA DEL SUR

2. Proyecto de Exportacion del Sector
Agroalimentario Español a Corea del Sur.
Introducción / Presentación.
Análisis del sector alimentario en España.
Análisis del mercado coreano.
Estrategias de segmentación del sector agroalimentario.
“ “ posicionamiento de la empresa española.
“ “ producto español en el nuevo mercado.
“ “ distribución en corea del sur.
Pasos a seguir en mercado coreano (plan de acciones).

3. Proyecto de Exportación del Sector
Agroalimentario Español a Corea del Sur.
Roser Mor: Objetivo Proyecto Internacionalización.
Análisis del Sector Agroalimentario español.
Ricard Jimenez: Análisis Mercado Corea del Sur.
Seydina Lo: Mercado Objetivo Coreano.
Estrategias de Segmentación.
Posicionamiento y producto Agroalimentario
en Corea del Sur.
Greta Warren: Estrategias de Distribución en Corea del Sur.
Políticas de Precio productos Españoles.
Pasos a seguir mercado coreano.

4. Sector Agroalimentario Español
Introducción
1. Sector Primario: agricultura, ganadería, silvicultura y la pesca.
2. Sector secundario: la agroindustria. Empresas o actividades en las
que se produce una transformación de las materias primas agrarias
o ganaderas, incorporando en el proceso valor añadido y dando
lugar a productos elaborados o semielaborados.
Distribución geográfica:
• Concentración de la industria cerca de la materia primaria
agroalimentaria.
• Principales regiones: Castilla – la Mancha, Aragon, Levante,
Catalunya, Galicia, Andalucía y Extremadura.

5. Posicionamiento del Sector
Agroalimentario Español 2010
Sector estratégico en la economía española:
• Nuevo modelo de crecimiento, desarrollo estable, sostenible,
productivo y competitivo.
• Dentro de la UE el sector ocupa : ventas 5º y empleo 2º puesto.
• Valor de sus exportaciones asciende a 15.000 millones de € en
2009
• 8% del PIB general y el 14% del PIB industrial. 30.000 empresas
- 500.000 trabajadores.
• La cadena agroalimentaria: sector primario, industria de alimentos y
bebidas, canales de distribución y restauración, es uno de los
principales sectores económicos españoles.
• Mayor sector industrial español y principal sector exportador con
una tasa de cobertura muy superior a la media.

6. Sector Agroalimentario –
Clasificación Productos
01. ANIMALES VIVOS. 13. JUGOS Y ESTRACTOS VEGETALES.
02. CARNES Y DESPOJOS COMESTIBLES. 14. MATERIAS TRENZABLES.
03. PESCADOS, CRUSTACEOS Y MOLUSCOS. 15. GRASAS, ACEITE ANIMAL O VEGETAL
04. LECHE, PRODUCTOS LACTEOS, HUEVOS. 16. CONSERVAS CARNE O PESCADO.
05. OTROS PRODUCTOS DE ORIGEN ANIMAL. 17. AZUCARES Y CONFITERIA.
06. PLANTAS VIVAS, PROD.FLORICULTURA. 18. CACAO Y SUS PREPARACIONES.
07. LEGUMBRES, HORTALIZAS SIN CONSV. 19. PROD DE CEREALES Y PASTELERIA.
08. FRUTAS, FRUTOS SIN CONSV. 20. CONSV VERDURA, FRUTA Y ZUMOS.
09. CAFÉ, TE, YERBA MATE. 21. PREPARAC. ALIMENT. DIVERSAS.
10. CEREALES. 22. BEBIDAS TODO TIPO EXCP ZUMOS.
11. PROD. DE LA MOLINERIA. MALTA. 23. RESIDUOS IND. ALIMENTARIA.
12. SEMILLAS OLEAGINOSAS, PLANTAS INDUST. 24. TABACO Y SUCEDANEOS.

7. Distribución Geográfica del Comercio Exterior
Agroalimentario Español - Importación 2010
IMPORTACIONES PAISES DE ORIGEN: PRODUCTOS IMPORTADOS - RANKING
(MILES DE EUROS)
Francia: 3.943.403 Pescados, crustáceos y moluscos.
Alemania: 2.276.074 Cereales.
Países bajos: 2.036.912 Bebidas de todo tipo excp zumos.
Portugal: 1.549.074 Leche, productos lácteos, huevos.
Reino unido: 1.427.035 Semillas oleaginosas.
Brasil: 1.337.249 . Frutas, frutos sin conserva.
Argentina: 1.157.290 Tabacos y sucedáneos.
EEUU: 1.035.931 Preparados alimenticios diversos.
Resto mundo: 10.889.103 (11.004.108 mil€)
TOTAL MUNDIAL 2010: 25.652.071

8. Distribución Geográfica del Comercio Exterior
Agroalimentario Español - Exportación 2010
EXPORTACIONES PAISES DESTINO: PRODUCTOS EXPORTADOS - RANKING
(MILES DE EUROS)
Francia: 5.451.133 Frutas, frutos sin conservar.
Alemania: 3.426.036 Legumbres, hortalizas sin conserv.
Portugal: 3.353.697 Carnes y despojos comestibles.
Italia: 3.349.129 Bebidas todo tipo (exc zumos).
Reino unido: 2.374.034 Grasas, aceite animal - vegetal.
Mercosur: 161.016 Conservas verdura, fruta, zumos.
Euromeditar: 517.210 Pescados, crustáceos y moluscos.
Cairus: 562.428 Preparados alimenticios diversos.
Resto mundo: 9.600.021 (17.477.053 mil€)
TOTAL MUNDIAL 2010: 28.794.704
Destacar el incremento de las exportaciones a Sudáfrica, Indonesia, China
Jordania, Siria, Líbano y fuerte entrada en Australia.

9. Balanza Comercial Agroalimentaria
Española 2010
Evolución del comercio español de productos agroalimentarios (miles de euros)
AÑO EXPORTACIÓN IMPORTACIÓN SALDO COBERTURA (%)
1998 15.632.320 14.553.144 1.079.176 107,42
1999 15.704.239 15.005.405 698.834 104,66
2000 17.404.589 15.930.652 1.473.937 109,25
2001 19.398.635 17.761.199 1.637.436 109,22
2002 20.534.547 18.546.962 1.987.586 110,72
2003 21.452.279 18.961.455 2.490.824 113,14
2004 21.821.108 20.389.333 1.431.774 107,02
2005 22.437.553 22.087.531 350.022 101,58
2006 23.745.603 22.695.648 1.049.955 104,63
2007 25.664.499 25.527.182 137.317 100,54
2008 27.642.557 26.909.817 732.742 102,72
2009 26.366.286 23.886.772 2.479.514 110,38
2010 28.794.704 25.652.071 3.142.633 112,25
La crisis económica no ha impedido que se mantenga la voluntad
exportadora de nuestro sector agroalimentario. Durante los últimos 13
años ha contado con saldos positivos en la balanza comercial.

10. Mercado Español
MADUREZ E INTENSIDAD COMPETITIVA DEL MERCADO ESPAÑOL:
1. Bajo crecimiento del mercado: envejecimiento población- menor capacidad
de consumo.
2. Alto nivel de competencia empresarial: supermercados de proximidad.
3. Reducción de los mecanismos de protección e intervención estatal en los
mercados.
4. Progresiva liberizacion del comercio internacional.
Entorno competitivo complejo
1. Abundancia de oferta Precios a la baja
2. Comienzo crisis económica 2008
Modificación de conducta de compra del
consumidor buscando productos de menores precios.

11. Estrategias de Distribucion
Incremento de las grandes superficies y supermercados de proximidad.
Concentración de poder de negociacion en los distribuidores.
Estrategias distribuidores:
• Formato descuento y racionalizacion de surtidos. eliminacion de
productos y numero de referencias comerciales.
• Crecimiento y reposicionamiento de las marcas del distribuidor.
• Incremento de exigencias al proveedor: clausulas de exlusividad en
el suministro de productos.
• Inversiones crecientes de la distribuidora en publicidad de sus
propias marcas.

12. Estrategias de Crecimiento del Sector
Agroalimentario
Cambio de crecimiento
Pasamos del crecimiento basado en el consumo a un crecimiento basado
en la escasez.
La relacion calidad-precio no es suficiente
• Innovacion de productos dirigidos a la salud y belleza.
• Apertura de industrias especializadas en el sector.
• Diversificacion hacia nuevos segmentos de crecimiento del mercado.
• Incremento de inversion en biotecnologia.
• Aumentar las inversiones en la internacionalizacion.
• Desarrollo de dietas personalizadas para grupos de poblaciones.

13. Corea del Sur en el punto de mira de las
empresas españolas
 Corea del Sur es la tercera economía de Asia, líder local y
mundial en electrónica de consumo, automoción y el sector
naval. También es la undécima economía mundial.
 En la actualidad, las ventajas fiscales y los incentivos que se
ofrecen a las empresas extranjeras para su implantación en el
país son numerosas.
 Hoy día representa una excelente ocasión para posicionarse en
uno de los países que mejor ha superado la crisis internacional,
con un crecimiento económico del 5,2% el pasado año y con
previsiones de aumento de flujo comercial fruto del acuerdo de
libre comercio rubricado por la UE y Corea del Sur durante el
pasado año, que ha entrado en vigor en julio de 2011.

14. ASPECTOS GENERALES - COREA
 Situación geográfica: en la costa de Asia oriental, limitando al norte con
Corea del Norte, y frente a las costas de Japón (al
sureste).
 Extensión: 98 480 km2 (ligeramente más grande que Castilla y
León).
 Población estimada (millones): 48,88 (2010). España: 47,02
(01/01/11).
 Idiomas: coreano (oficial).
 Capital: Seúl.
 Ingreso nacional bruto por habitante (2010, según poder adquisitivo
interno): 29 010 USD (España, 31 550 USD).
 Moneda: won de Corea de Sur (KRW); 1 EUR = 1 515,03
KRW (29/07/11).

15. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA LA
EMPRESA ESPAÑOLA
Corea del Sur es un mercado de 48 millones de personas cuya renta
per cápita ha venido creciendo significativamente en los últimos
años.
Capacidad de compra - El 60% de los hogares, lo que oficialmente se
considera como “clase media”, tiene unos ingresos mensuales en el
intervalo 2.300-5.200 dólares.
Cambios en los gustos y hábitos de consumo, debido a la elevación de
los niveles de vida y al mayor contacto con el exterior; Cambios
que están haciendo al consumidor coreano
mas receptivo a los productos extranjeros.
La población, y la actividad industrial y comercial,
se concentran alrededor de unas
pocas grandes ciudades.

16. EXPORTANDO A COREA
 El medio más habitual de transporte de mercancías es el barco, debido a la
situación de la península coreana.
 La infraestructura portuaria es adecuada y Corea dispone de una
importante flota mercante.
 Las comunicaciones con España por mar son relativamente buenas. Los
principales puertos de embarque son Algeciras, Valencia y Barcelona,
desde donde sale una media de 2-3 buques semanales con destino a
Busan.
 La duración aproximada del trayecto es de 24/25 días. También hay una
conexión regular entre Bilbao y Busan pero con menor frecuencia y mayor
duración del viaje debido a las escalas.

17. COREA – RELACIONES INTERNACIONALES :
COREA DEL SUR y la Unión Europea Se trata del Acuerdo de libre comercio de
(UE), han firmado un ambicioso mayor alcance firmado nunca por la
Acuerdo de libre comercio (ALC UE- UE
COREA) el 06/10/10, que ha entrado
en vigor provisionalmente el 01/07/11. COREA DEL SUR cuenta también con
Acuerdos de libre comercio con otros
El ACUERDO supone la eliminación del importantes socios comerciales, como
98,7% de los derechos de importación la Asociación de Naciones del Sudeste
mutuos así como los obstáculos no Asiático, EE.UU., Singapur, etc.,
arancelarios, tanto para productos
agrícolas como industriales, durante También forma parte del Foro de
un período de cinco años. Cooperación Económico Asia-Pacífico
(APEC) y del Diálogo Europa-Asia
El resto de productos, con unas pocas (ASEM).
excepciones en el sector agropecuario
(especialmente el arroz), se El país pertenece a la Organización
liberalizará en períodos más largos. Mundial del Comercio (OMC) y está
sometido, por tanto, a su disciplina en
. política comercial exterior.

18. ACUERDO LIBRE COMERCIO UE-COREA

19. NOTAS - ACUERDO LIBRE COMERCIO
COREA UE – SECTOR AGROALIMENTARIO
 Sector agrario - Uno de los más beneficiados
 La mayoría de los derechos se eliminarán a la entrada en vigor.
 Vinos: sin período transitorio.
 Quesos: cuotas duty-free desde el primer momento.
 Productos porcinos: algunos de ellos se beneficiarán de libre
acceso a partir del 5º año.

20. Beneficios derivados del ALC UE – COREA

21. PRINCIPALES CLIENTES DE COREA DE SUR

22. PRINCIPALES PROVEEDORES

23. Evolución del Comercio Exterior
2005 2006 2007 2008 2009 2010
Crecimiento
4.0 5.2 5.1 2.3 0.2 5.2
PIB (%)
Exportaciones Comercio exterior Corea
Importaciones
426.763 442.236
373.737 435.275 323.124 415.138
285.484 326.329 356.847 373.207
261.238 309.382
Millones $
2005 2006 2007 2008 2009 2010
FMI Sector Exterior supone aprox. 2/3 del PIB en 2010

24. EVOLUCION DEL PIB EN COREA

25. EVOLUCION COMERCIO EXT. UE-COREA
10º cliente extra UE-27 en 2010* Comercio UE-COREA
8º proveedor extra UE-27 en 2010*
40.81 4 41 .369
39.564
38.650
34.451
32.274
27.982
25.568
24.784
22.864 21 .636
20.226
Exportaciones
Importaciones
2005 2006 2007 2008 2009 201 0
E U R O S T AT

26. COMERCIO EXTERIOR: ESPAÑA - COREA
23º cliente extra UE-27 en 2010*
19º proveedor extra UE-27 en 2010*
Comercio
ESPAÑA-COREA
Exportaciones
Importaciones
Millones €
3.879
3.604
2.983
2.690
1.821
1.649
755
512 534 570 575
413
2005 2006 2007 2008 2009 2010*
S.E. COMEX * Datos provisionales

27. EVOLUCION DE LA INVERSION
DIRECTA ESPAÑOLA EN COREA

28. Balanza Comercial - España-Corea
Año Exportación Importación Saldo Cobertura
2000 274,3 1.896,9 -1.622,6 14,5
2001 302,9 2.058,8 -1.755,9 14,7
2002 370,6 2.143,9 -1.773,3 17,3
2003 338,1 2.209,7 -1.871,7 15,3
2004 361,1 2.673,0 -2.312,0 13,5
2005 413,4 2.982,8 -2.569,4 13,9
2006 512,1 3.878,7 -3.366,6 13,2
2007 534,1 3.603,9 -3.069,8 14,8
2008 569,5 2.689,9 -2.120,4 21,2
2009 572,1 1.820,3 -1.248,2 31,4
Millones de euros

29. PRINCIPALES EXPORTACIONES -PRODUCTOS
ESPAÑOLES
 Aceite de oliva: No tendrá arancel a partir del 1 de julio.
 Carne de cerdo: Escasez de oferta en el mercado interno. Estricto control
sanitario.
 Naranjas: Posición dominante de la naranja americana, que copa más del
90% del mercado. En el ALC se establece un cupo anual que
entraría libre de aranceles
 Vinos: No tendrá arancel a partir del 1 de julio.
 Confitería: Preferencia por productos menos dulces que en
España, que puede obligar a adaptar los
productos.

30. EVOLUCIÓN DEL COMERCIO DE CATALUÑA
CON COREA DEL SUR

31. SECTOR AGROALIMENTARIO EN COREA.
Antecedentes.
 COREA es un país escasamente dotado para la agricultura y la
ganadería.
 IMPORTA el 50% de los productos agroalimentarios consumidos.
 La BUENA ACOGIDA que han tenido entre los consumidores
coreanos el aceite de oliva y la carne de cerdo españoles parecen un
indicio de buenas posibilidades para otros productos del sector
agroalimentario.
 Existe una GRAN DEMANDA de cereal, productos envasados y
elaborados cárnicos.
 Por el contrario, el sector manufacturero
representa casi un tercio del producto,
mientras que el sector servicios abarca casi dos
tercios

32. ANALISIS DEL POTENCIAL DEL SECTOR
AGROALIMENTARIO ESPAÑOL EN COREA
Fortalezas -Sector
Buena percepción de España en el contexto internacional.
Sector muy especializado, con variedad de productores y
excelente calidad
Gran imagen internacional de la dieta mediterránea.
Capacidad y preparación para la exportación de muchas
empresas.
Mayor conocimiento de los mercados de destino
Interés creciente en la apertura de nuevos mercados

33. ANALISIS DEL POTENCIAL DEL SECTOR
AGROALIMENTARIO ESPAÑOL EN COREA
Debilidades - Sector
Insuficiente formación empresarial sector exterior.
Atomización de la producción.
Baja productividad.
Escasez de recursos destinados a nuevos mercados.
Desconocimiento del mercado coreano.
Ineficiencias en la logística y distribución de mercancías.

34. ANALISIS DEL POTENCIAL DEL SECTOR
AGROALIMENTARIO ESPAÑOL EN COREA
Amenazas (mercado)
 Desconocimiento productos agropecuarios españoles.
 Costumbres alimentarias diferentes, que exigen adecuación del producto.
 Modificaciones constantes de Normas Sanitarias y Fitosanitarias
 Barreras técnicas y normativas, así como restricciones a la publicidad en el
comercio de algunos productos
 Altos costes de transporte y coexistencia de derechos arancelarios.
 El alto grado de penetración de otras economías asiáticas y de EE.UU., en la zona.
 La entrada de nuevos competidores en el mercado Coreano.
 Coste publicitario de introducir nuevos productos.

35. ANALISIS DEL POTENCIAL DEL SECTOR
AGROALIMENTARIO ESPAÑOL EN COREA
Oportunidades (mercado)
 Presencia de España en Corea en aumento.
 Mercado con un alto poder adquisitivo y en proceso de apertura.
 La occidentalización de sus costumbres dietéticas
 La firma del Tratado de Libre Comercio (TLC) con Corea del Sur.
 La Tendencia hacia la vida sana en Corea.
 El sostenido crecimiento del consumo de productos occidentales.
 El alto ingreso per cápita existente en Corea.
 La dependencia de la importación de productos agroalimentarios
 Gran demanda de cereales, productos cárnicos y envasados.

36. SECTORES CON POTENCIAL DE CRECIMIENTO
EN COREA
Productos Agroalimentarios: productos frescos,
gourmet, envasados, quesos y vinos, entre otros.
…
Bienes de consumo (Calidad y Diseño):
Marroquinería, Calzado, Textil, Cosméticos, Hogar.
Bienes industriales y tecnológicos
Maquinaria y bienes de equipo: vehículos
transporte, maquinaria de envasado,
equipamiento médico y laboratorios
Servicios: educativos, asesorias, etc…

37. ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Potenciar la imagen de calidad de los productos
españoles ( publicidad, ferias, etc…)
Promoción de productos agroalimentarios de calidad
dirigidos al segmento alto del mercado.
Identificación de otras oportunidades de negocio de
los productos españoles, del sector.
Reforzar la presencia de empresas españolas en Corea
del Sur.- Trading, consorcios, etc…
Establecimientos de joint-ventures, etc…
Colaboración con distribuidores locales.

38. TENDENCIAS DE FUTURO EN COREA.
 Externalización producción a países vecinos.
 Dependencia creciente de la importación de bienes de
capital, así como de productos agro-alimentarios.
 Incremento tasa penetración comercial UE.
 Problemas medioambientales en las grandes ciudades.
 Superpoblación.

39. El mercado agroalimentario en
Corea del Sur
Aspectos Generales:
Insuficiente capacidad de auto abastecimiento:
• Corea importa el 70% de los productos agro alimentarios
consumidos.
• Gran demanda de cereal, productos del mar, productos cárnicos,
vino, aceite de oliva etc.
Creciente demanda de productos occidentales
• Productos Gourmet y Ecológicos
• Mayor capacidad de compra
• Mayor conocimiento de los mercados de origen
• Apertura de nuevos mercados

40. Distribución de productos Españoles

41. El mercado del Aceite de oliva.

42. El mercado del Aceite de oliva.
• Mercado con signos de maduración – saturación
• España domina con el 80% de Cuota de Mercado
• España vende el 70% del aceite de oliva en Corea a
granel
• Momento de diferenciación vía campañas de marca
• Tendencia: Aceite de Oliva Ecológico

44. Mercado de la carne de cerdo
• Séptimo consumidor mundial de carne de cerdo
• Mercado de fuerte crecimiento
• Adaptación a los gustos locales
• Entrada de nuevos productos:
• jamón vs prosciutto

45. Mercado del Vino

47. Poder adquisitivo de los coreanos
• Según cifras del Banco de Corea, en 2010 el PIB a
precios corrientes, ascendió a 1.014.300 millones de
dólares.
• La renta per cápita en 29.034 dólares.
• La cifra de crecimiento que da este organismo para
2011 es de un crecimiento de un 6,1% del PIB.
• El rápido envejecimiento de la población tiene un
impacto en las tendencias del consumo.
• La población mayor de 50 años de edad seguirá
siendo un importante segmento del mercado debido a
su alto ingreso disponible en comparación con
generaciones anteriores.

48. Estrategia de segmentación
Análisis del mercado de consumo
• Corea del Sur, donde cerca del 82% de la población vive en zonas urbanas,
es muy urbanizadas y densamente poblado y tiene más de 48 millones de
consumidores.
• Su capital, Seúl, es el centro económico y político y una de las ciudades
más importantes del mundo.
• Casi la mitad de la población vive en Seúl, Incheon y la provincia de
Gyeonggi.
• Una tasa de crecimiento constante del 0,5% estimula una mayor demanda
de alimentos en el mercado de Corea del Sur.
• El mercado de consumo de Corea del Sur está muy desarrollado, y el estilo
occidental de alimentos son cada vez más populares entre los
consumidores, al igual que la cocina china y japonesa.
• Los consumidores están buscando productos y prácticas saludables, de
alta calidad y precios bajos. También son más conscientes de la salud y
conceden gran importancia a la seguridad alimentaría.

49. Hábitos de consumos /
comportamiento del consumidor
• Los coreanos están muy preocupados por la
alimentación saludable.
• Adoptan fácilmente aquellos productos que presentan
propiedades beneficiosas para la salud y, por otra parte,
son muy receptivos a la información mediática.
• Los consumidores coreanos no tienen costumbre de
hacer grandes compras semanales sino que más bien
realizan pequeñas compras casi diariamente.
• Dos factores que influyen en este hábito de compra son,
por un lado, la escasez de espacio en muchos de los
hogares y, por otra parte, el reducido plazo de caducidad
que presentan la mayoría de los productos de consumo
coreanos.

50. Tendencias generales del consumo:
• De estilos de vida activos, una mayor riqueza y los cambios demográficos,
como los hogares de una sola persona, han empujado la demanda de comidas
rápidas y procesadas.
• La tendencia se mantiene también a los alimentos naturales y la buena salud.
• Los sur coreanos se preparan menos comidas en casa y comprar más platos
coreanos listos para comer, como el kimchi y bulgogi, que están ganando
popularidad.
• La demanda de productos congelados (verduras, por ejemplo), los alimentos
listos para servir y listos para ir, preparaciones y productos de confitería salsa
sigue creciendo.
• A pesar de que la crisis económica ha socavado el valor de las ventas de
alimentos envasados, el aumento del consumo de comidas en el hogar ha
tenido un efecto beneficioso.
• Los alimentos envasados ​ se enfrentaran a la competencia de la industria de
restaurantes con la recuperación económica, pero la urbanización se espera
que mantenga la demanda de materias primas.

51. Percepción del producto español.
• El 76 % de los coreanos sitúa a España en Europa.
• Un 68% consideraban España como un país
desarrollado, frente a un 37 que pensaban que estaban
en vías de desarrollo.
• En cuanto a la pregunta de qué productos españoles
habían comprado, las conservas se encontraban en el
tercer lugar.
• El consumidor coreano confunde la comida española
con las de otros países de habla hispana como México.
Con lo que nuestra imagen país sigue siendo bastante
pobre.

52. Sin embargo, se puede apreciar un cambio de
tendencia, ya que están comenzando a aparecer
academias español, y algunos productos tan típicamente
españoles como el aceite de oliva también está
ayudando a crear imagen-país que tiene en Corea es
bastante buena. Además, también prestan especial
atención por el etiquetado.

53. Estrategia de posicionamiento.
Política de precio:
El criterio socioeconómico nos permite aplicar
una política de precio que tenga en cuenta el
poder adquisitivo del publico objetivo.

54. Estrategia de Producto.
Adaptación de la marca:
En Corea el producto coreano equivale a producto de
calidad. Por esta razón, tanto los importadores como
algunos productores internacionales han optado por
comercializar sus productos en marca coreana

55. Existe por tanto cierta desconfianza hacia los alimentos
extranjeros. Esto explica que aunque para muchos de
sus productos los ingredientes son importados, se
venden con marcas coreanas. De esta forma, se oculta
en un primer lugar de procedencia y elaboración del
producto y el consumidor debe buscar en la etiqueta el
origen del país.
Generalmente, el consumidor coreano, sólo se decanta por
productos importados para aquellos alimentos o bebidas
con una imagen-país muy fuerte, o que son ajenos a la
alimentación coreana.

56. Promocion del Producto:
Para dar a conocer el producto como los encurtidos y las
olivas es necesario educar al pueblo coreano. Para ello,
puede ayudar bastante fotos en el reverso con pepinillos
en las hamburguesas, sándwich,…(esta estrategia la
está llevando a cabo ya una marca coreana.

57. Diseño de la etiqueta (packaging).
Esto tiene bastante importancia en el mercado coreano. Ya
que una etiqueta con colores vivos y lujuriosa se vende
bastante mejor. De esta forma, aunque no vean el
interior, pueden llegar a pensar que el contenido de la
conserva sea de mayor calidad.
Por otro lado, ya se ha comentado que un etiquetado
fácilmente comprensible así como un envase atractivo,
que contenga apropiada información sería algo a tener
en cuenta. Mientras que hacer también un buen diseño
de envase puede suponer un ahorro en los costes de
promoción.

58. Adaptación de los gustos.
Intentar adaptar en la medida de lo posible los
productos a los gustos de los coreanos.
Por ejemplo, se está intentando desarrollar los productos a
los gustos de los coreanos y se están inventado nuevas
formas, como por ejemplo las aceitunas verdes parecen
que son demasiado saladas, y se están desarrollando
una nueva forma de cómo comercializar las aceitunas
con miel.

59. Estrategia de distribución
Entrada stock a CDS
Almacén trader / distribuidor.
Grandes Grandes
alma- alma-
Almacén Almacén cenés.
cenés.
hipermercado hipermercado
Hiper- Hiper- Hiper- Hiper-
mercado mercado mercado mercado

60. Perfil y funciones del distribuidor
Gran distribuidor nacional.
Gran capacidad financiera.
Experiencia elevada.
Almacén con stock propio.
Capacidad etiquetaje.
Incentivos ‘push’ - margenes
competitivos.
Incentivos ‘pull’ – financiar
campaña conjuntamente.

61. Politica de precios
Parte frontal cuello de cerdo (delicatesen Coreana).
450 gramos 18,800 Won = 12,53 Euros.

62. Aceitunas sin hueso, 370 gramos.
4000 Won = 2,66 Euros = mas de 7 euros el kilo.
Zumo de naranja, marca blanca, 1 litro.
6,480 Won = 4,32 Euros.
Conclusión: El consumidor Coreano esta
dispuesto a pagar por productos
gourmet / exóticos.

63. Pasos a seguir.
Identificar producto a exportar.
Traducir material promocional.
Seleccionar trader – ferias.
Definir campaña de comunicación.

64. GRACIAS!