Slides da palestra "Como fazer Marketing de Guerrilha em Stands de Feiras" feita por Ricardo Jordão Magalhães para os clientes da PRIMESTANDS. Para conhecer mais visite http://www.primestands.com.br ou http://www.bizrevolution.com.br

2. Ricardo Jordão
Magalhnaes
Twitter: @bizrevolution
Email: ricardom@bizrevolution.com.br
Facebook.com/ricardojordaomagalhaes
www.bizrevolution.com.br
Slides em slideshare.net/rjordao
Vídeos na iTunes: procure por “Direto das
Trincheiras”
Livro: QUEBRA TUDO a venda nas livrarias

3. 20 ANOS

6. Em feiras e eventos, o seu papel vai muito
além de apenas montar um stand bonito e
esperar para ver o que acontece.

9. Bom… por que o
investimento em um
evento não traz tanto
retorno quanto
deveria?

10. 1. AS FEIRAS são uma das formas de
marketing mais complexas que existem.

11. 2. Todo evento é diferente.

12. 3. A maioria das empresas participa
pelas razões mais erradas.

13. 4. A maioria não sabe como medir o
sucesso do evento.

14. 5. A maioria dos funcionários não
sabem o que fazer durante o evento.

15. 6. A maior parte dos investimentos são
colocados no hard e não no soft.

16. 7. Ninguém ensinou ninguém a trabalhar
em um evento.

17. Então… o que fazer
para melhorar o
retorno sobre o
investimento feito
em uma feira ou
evento?

18. A FÓRMULA PARA
ARREBENTAR:
1. Marketing de Pré-Evento
AGRESSIVO
2. Um Stand Diferenciado
3. Excelente Equipe de Trabalho no Stand
4. E uma localização decente
5. Marketing de Pós-Evento

19. 1. Marketing de Pré-Evento
AGRESSIVO!

20. A Preparação do Pré-Evento
(áreas para cobrir)
PARA FUNCIONÁRIOS: PARA CLIENTES:
1. Não conte com o marketing do evento para
1. Deixe claro quais são os atrair clientes!
objetivos do evento. 2. Dê um incentivo para os clientes irem no seu
stand.
2. Envie um e-mail mensal sobre o
3. Crie Entusiasmo e Antecipação para o
status do evento. Faltando 2 evento, enfatize o lançamento de novos
meses, envie semanalmente. produtos e serviços.
4. Não envie apenas um e-mail sobre o
3. Imagine uma campanha de 3 ou evento, envie uma série de e-mails sobre o
4 meses. evento com fup via fone.
5. Ofereça para preencher a ficha de inscrição
4. Incentive os vendedores a marcar para o cliente, e conseguir o hotel.
reuniões no stand. O vendedor 6. Faça um Livro de Anotações sobre o Evento
tem que falar 1-a-1 com cada para o cliente.
7. Ofereça um jantar ANTES do evento.
cliente.
8. Descubra o hotel dos clientes, e coloque algo no
quarto deles.
9. Contrate os taxis da região para falar para os
clientes: “Você já foi no stand X?”

21. 2. Um Stand Diferenciado.

22. Um Stand Diferenciado
(áreas para cobrir)
1. Tripé Básico de um Excelente stand: o Stand, os Produtos e as
Pessoas.
2. Uma Sinalização Fantástica
3. Brindes: Camisetas, Livros, Canetas, Caderno de Anotações.
4. Ofereça uma grade de palestras no seu stand.
5. Ofereça uma grade de palestras de DEMO profissional dos seus
produtos.
6. Ofereça uma Noite de Autógrafo com um escritor relevante para a sua
indústria.
7. FECHE O STAND por alguns horas para um número exclusivo de
clientes e mostre as novidades em produtos APENAS para eles.
8. Peça idéias e OUÇA a opinião dos profissionais que montam o seu
stand sobre o que rola em outras feiras e eventos.
9. IDÉIA: Tá precisando de funcionários? Anuncie! Tá precisando de
revendedores? Anuncie!

23. USE QR CODES!!!

24. 4. Uma excelente equipe de
trabalho no stand.

25. Antes de mais nada…
O Melhor vendedor da
empresa nem sempre
é a melhor pessoa
para trabalhar no seu
stand!

26. Faca Reuniões!
8,4 e 2 semanas antes
do evento
1 dia antes do evento
Todos os dias ao final
do evento.

27. O Manual do Stand:
(áreas para cobrir)
1. Quem vai trabalhar no stand. 10. Quem vai visitar o stand.
2. Onde eles vão ficar. 11. Objetivos da empresa para o
3. Mapa do evento mostrando onde evento.
fica o stand. 12. Tarefas Individuais de cada um.
4. Nome, endereço do evento. 13. Como qualificar clientes
5. Explicações sobre as promoções potenciais.
e comunicações pré-evento. 14. Como lidar com pessoas
6. Mapa do stand. interessadas.
7. Lista dos produtos que serão 15. Materiais que serão distribuidos.
mostrados. 16. Informações sobre as reuniões
8. Informações sobre os novos diárias
produtos. 17. Como lidar com a imprensa.
9. Agenda do staff que vai trabalhar. 18. Desmontagem do stand.

28. COLOQUE PELO MENOS 01
FUNCIONÁRIO NAS REDES SOCIAIS!

32. O BÁSICO!
Não sente
Não leia
Não fume
Não coma nem beba
Não ignore os clientes
Não fale no telefone
Não seja um guarda-costas
Não converse com outros funcionários
Não julgue pela aparência
Não distribua folhetos para todo mundo.
Seja Entusiasmado, Mexa-se!

33. 4. E uma localização
decente.

34. 5. Marketing de Pós-Evento
AGRESSIVO!

35. “80% dos expositores
não fazem follow-up
algum nos contatos
que levantaram
durante o evento.”
Fonte: Kellogg University, 2010

36. “43% dos compradores
potenciais recebem
algum tipo de material
que solicitaram depois
do evento.”
Fonte: Kellogg University, 2010

37. “18% dos compradores
potenciais NUNCA
chegam a receber NADA
que pediram”
Fonte: Kellogg University, 2010

38. As empresas gastam 5
mil para fazer atividades
de propaganda, e 5 reais
para fazer atividades de
follow-up.

39. Seja MBA em Folloy-
up!(áreas para cobrir)
1. NOTA DE RODAPÉ: Para a hora da desmontagem, distribua caixas de
papelão com a sua marca para os expositores.
2. Qual é o plano de follow-up????
3. Melhor hora para fup: 48 horas depois do evento; 5/10/20/40
4. Ou melhor, que tal enviar algo para ser entregue no escritório do cliente
ANTES dele chegar no escritório?
5. META: 500 leads, 20 novos clientes em 6 meses, e 20 novos clientes
relacionados ao evento em 12 meses.
6. Inicie uma Campanha de Ofertas, pelo menos 4 ofertas.
7. Envie e-mails para SEMPRE! Artigos, Eventos, Convites etc.
8. Crie incentivos para os seus vendedores fecheram com os clientes da feira.
9. Faça e distribua um Resumão sobre o evento para todos os clientes
mostrando as tendências, tecnologias, infos que os ajudem a tomar
decisões.
10. Faça uma palestra web ou presencial sobre tudo que rolou para quem não
pode ir.

40. É isso, por hoje é só pessoal!
MUITO OBRIGADO!

44. E agora…

45. Os 10 primeiros que enviarem um email
para atendimento@primestands.com.br
ganham 01 livro QUEBRA TUDO!

46. E tem mais…

47. Qualquer um que
montar um stand
acima de 300m2
nos próximos 6
meses GANHA 20
m2 de imagens
grátis e 20
brindes da
PRIMESTANDS.

48. PARA FALAR COM A
PRIMESTANDS:
• Roberto Ferreira, Diretor Comercial
– E-mail: roberto@primestands.com
– Fone: (11) 4306-2856
– Celular: (11) 9949-1214
– Facebook: http://www.facebook.com/roberto.ferreira.146