O documento discute como o marketing digital pode ajudar a crescer um negócio, explicando que a internet inverteu o funil de vendas e permitiu que os clientes se informassem antes de entrar em contato com as vendas. Também apresenta um modelo para atrair visitantes, converter em leads e relacionar para vender, além de discutir a importância de qualificar e gerenciar leads.
16. Contato c/
Vendas
Depois da Internet
Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Aprendizado /
Descobrimento
17. Antes da Internet
Contato c/
Vendas
Contato c/
Vendas
Depois da Internet
Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Aprendizado /
Descobrimento
Marketing / Conteúdo
25. A MECÂNICA DE GERAÇÃO DE LEADS
OFERTA LANDING PAGE
+
PROMOÇÃO
26. POR QUE FAZER GESTÃO DE LEADS?
O MOMENTO DE COMPRA DO MERCADO
Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes
3% comprando
agora
30% não está pensando
nisso
30% tem certeza que
não está interessado
7% disposto
a ouvir
30% acredita não
estar interessado
28. Relacionamento
Aprendizado /
Descobrimento Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Quero saber mais sobre esse problema. Como resolver? 2
Como fazer _____ em 7 passos
O que você não sabia sobre ______
Checklist: Como implementar uma campanha de _____
Atendimento/
Suporte
30. NEM TODOS OS LEADS SÃO IGUAIS
Capacidade de comprar (Potencial)
Intenção
de comprar
Leads não-qualificados
Perfil
ideal
Perfil
bom
Perfil
ok
AVALIAÇÃO
E COMPRA
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
RECONHECIMENTO DO
PROBLEMA
APRENDIZADO/
DESCOBRIMENTO