1. Níveis da gestão de
planejamento
NÍVEL FUNDAMENTAL
NÍVEL ESTRATÉGICO NÍVEL OPERACIONAL
NÍVEL ESTRUTURAL/ORGANIZACIONAL
P.1

2. A Gestão de planejamento
estratégico
NÍVEL FUNDAMENTAL
ANÁLISE DO PORTFÓLIO DE NEGÓCIOS
ANÁLISE DO ANÁLISE ANÁLISE
RAMO DE INTERNA AMBIENTAL
NEGÓCIOS DA (ANÁLISE
(POR ÁREA ORGANIZAÇÃO EXTERNA)
ESTRATÉGICA
DE NEGÓCIOS)
GERAÇÃO DE ESTRATÉGIAS
P.2

3. Desempenho e performance da
empresa - na ótica de quem ?
VISÃO DOS
PROPRIETÁRIOS
VISÃO GLOBAL
VISÃO DOS VISÃO DO
PELA
EMPREGADOS MERCADO
ADMINISTRAÇÃO
VISÃO DA
SOCIEDADE
P.3

4. Ciclo de vida
Maturidade
Crescimento
Declínio
Introdução/nascimento
P.4

5. Ciclo de vida e ciclo de lucro
CICLO DE LUCRO
Maturidade
Crescimento
Declínio
Introdução/
nascimento
P.5

6. Estratégias genéricas baseadas
no ciclo de vida do produto
Fonte: Michael Porter, Estratégia Competitiva, p.159. Ed. Campus, São Paulo, 1986.
INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO
Comprador de alta Ampliação do Mercado de massa Clientes são
renda grupo de compradores
compradores Saturação sofisticados
Inércia do do produto
comprador Consumidor Repetição de
aceita compra
Compradores Compradores qualidade
e seu devem ser irregular A regra é
comportamento convencidos escolher entre
a testar o produto marcas
P.6

7. Estratégias genéricas baseadas
no ciclo de vida do produto
INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO
Qualidade Produtos têm Menor diferencia- Pequena diferen-
inferior diferenciação ção entre produtos ciação entre os
técnica e de concorrentes produtos
Projeto do produto desempenho concorrentes
é chave para o Qualidade superior
Produtos e desenvolvimento Confiabilidade é Qualidade
básica para produ- Padronização irregular do
mudanças
Muitas variações tos complexos produto
no diferentes do Mudanças muito
produto produto (falta de Aperfeiçoamentos lentas no produto
padronização) competitivos no
produto Trocas tornam-se
Frequentes significativas
mudanças no Boa qualidade
projeto
P.7

8. Estratégias genéricas baseadas
no ciclo de vida do produto
INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO
Segmentação de
Relação publici- Muita publicidade, Esforços de
mercado
dade/vendas mas numa relação marketing são
muito alta com vendas menor baixos
Esforços para
que na fase de
ampliar ciclo vida
Melhor Introdução
estratégia de
Linha ampla
preços Publicidade e
Marketing distribuição são
Predominam os
Altos custos básicas para
serviços
de marketing produtos não
técnicos
Embalagem é
importante
Concorrência de
publicidade
P.8

9. Estratégias genéricas baseadas
no ciclo de vida do produto
INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO
Supercapacidade Subcapacidade Certa sub- Supercapacidade
capacidade ou substancial
Ordens de produ- Mudança para capacidade ótima
ção pequenas produto em massa Produção em
Crescente estabi- massa em queda
Alto conteúdo de Luta pela lidade no processo
mão-de-obra distribuição de fabricação Canais de
Fabricação e
especializada produtos
distribuição Canais de massa Canais reduzem especiais
Altos custos de linhas para
produção melhorar suas
margens
Canais especiali-
zados
P.9

10. Estratégias genéricas baseadas
no ciclo de vida do produto
INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO
Técnicas de Altos custos de
produção distribuição
mutáveis física devido a
E
linhas amplas
Canais de massa
Pesquisa e
desenvolvimento
P.10

11. Estratégias genéricas baseadas
no ciclo de vida do produto
INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO
Algumas Exportações Queda nas Nenhuma ou
exportações podem ser exportações quase nenhuma
significativas exportação
Importações
Poucas significativas Importações
importações significativas
Comércio
Exterior
P.11

12. Estratégias genéricas baseadas
no ciclo de vida do produto
INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO
Melhor período Época propícia Época inadequada Controle de
para aumentar para alterar a para aumentar custo é
parcela de imagem de parcela de básico
mercado qualidade ou de merc. p/ empresa
preço de pequena partic.
P&D e Engenharia
são funções Marketing é a Básico ter custos
básicas função básica competitivos
Estratégia
global Época inadequada
para alterar ima-
gem de preço ou
qualidade
Eficácia do
marketing é
básica
P.12

13. Estratégias genéricas baseadas
no ciclo de vida do produto
INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO
Poucas Entrada Concorrência de Saídas numerosas
companhias preços de empresas
Muitos
concorrentes Queda de Número reduzido
empresas de concorrentes
Muitas fusões e
perdas
Concorrênc ia
P.13

14. Estratégias genéricas baseadas
no ciclo de vida do produto
INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO
Alto Riscos podem Ciclicidade tem
ser assumidos início
aqui porque o
crescimento os
encobre
Risco
P.14

15. Estratégias genéricas baseadas
no ciclo de vida do produto
INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO
Margens e preços Lucros altos Queda nos preços Preços e
altos margens baixos
Preços razoavel- Lucros + baixos
Lucros baixos mente altos Preços variáveis,
Margens + baixas podendo subir
P/L altos no fim do
Margens dos declínio
Margens
Clima propício à revendedores
e lucros aquisição mais baixas
Maior estabilidade
de preços
As menores
margens e preços
P.15

16. A curva de experiência
• Baseia-se no fato de que a experiência
traz vantagens competitivas de custo e
qualidade
Qualidade
aumenta
Custos
diminuem
Experiência acumulada
P.16

17. Matriz de crescimento e
participação
• Uma das conclusões foi de que a taxa de
geração líquida de caixa num negócio era
relacionada inversamente com a atratividade
do correspondente mercado e diretamente
com a participação da empresa nesse
mercado
Atratividade do mercado
Fluxo de caixa líquido
-8 0 1
0 2 -2
0 7 11
Participação da empresa no mercado
P.17

18. Matriz de crescimento e
participação
ESPECULAÇÃO ESTRELA
Ciclo de vida
alta
Atratividade
do uso de caixa
mercado “ABACAXIÓ VACA LEITEIRA
baixa
geração de
caixa
baixa alta
Participação da empresa no mercado
P.18

19. Situações de desequilíbrio
alta
Atratividade
do
mercado
baixa
baixa alta
Participação da empresa no mercado
P.19

20. Situações de desequilíbrio
alta
Atratividade
do
mercado
baixa
baixa alta
Participação da empresa no mercado
P.20

21. Situações de desequilíbrio
alta
Atratividade
do
mercado
baixa
baixa alta
Participação da empresa no mercado
P.21

22. Situações de desequilíbrio
alta
Atratividade
do
mercado
baixa
baixa alta
Participação da empresa no mercado
P.22

23. O equilíbrio desejável
alta
Atratividade
do
mercado
baixa LUCRO
baixa alta
Participação da empresa no mercado
P.23

24. FCS: FATORES-CHAVE DE SUCESSO
P.24

25. ENTRANTES
POTENCIAIS
Ameaça de
novos concorrentes
Poder de
negociação
dos
FORNE- fornecedore
s CONCORRÊNCIA COMPRA-
CEDORES DORES
NA INDÚSTRIA Poder de
negociação
dos
compradore
s
Ameaça de
substitutivos
PRODUTOS
SUBSTITUTIVOS
P.25

26. Componentes da análise interna
da organização
DEFINIÇÃO ANÁLISE DO
DOUTRINÁRIA PORTFÓLIO DE
NEGÓCIOS
ANÁLISE MACRO- ANÁLISE DA
AMBIENTAL INDÚSTRIA
ANÁLISE
INTERNA DA
ORGANIZAÇÃO
P.26

27. Processo básico
Estratégias de
fortalecimento
Portfólio de Estratégias de
negócios expansão
Estratégias de
EMPRESA diversificação EMPRESA
ATUAL ALMEJADA
Estratégias de
integração
Estratégias de
eliminação
P.27

28. Macro-estratégia para o
composto de negócios
• Eliminação de negócios
• Fortalecimento de negócios
• Necessidade de novos negócios - desenvolvimentos
próprios
• Aquisições e fusões
• Associações
• Transições em negócios
• Colheita final
• Etc
P.28

29. Estratégias de expansão
(mesmos produtos)
MESMAS NOVAS
REGIÕES REGIÕES
MESMOS MERCADOS
MESMAS NOVOS MERCADOS
UTILIDADES RELACIONADOS
NOVOS MERCADOS
NÃO RELACIONADOS
MESMOS MERCADOS
NOVAS NOVOS MERCADOS
UTILIDADES RELACIONADOS
NOVOS MERCADOS
NÃO RELACIONADOS
P.29

30. Estratégias competitivas
genéricas (Porter)
VANTAGEM ESTRATÉGICA
Unicidade Posição
observada de baixo
pelo cliente custo
No âmbito
de toda a LIDERANÇA NO
DIFERENCIAÇÃO
indústria CUSTO TOTAL
ALVO
ESTRATÉGICO
Apenas um
particular ENFOQUE
segmento
P.30

31. Estratégias de diversificação
MESMAS TECNOLOGIAS
NOVAS TECNOLOGIAS
TECNOLOGIAS RELACIONADAS
MESMOS DIVERSIFICAÇÃO
MERCADOS EXPANSÃO
TECNOLÓGICA
NOVOS
MERCADOS
RELACIONADOS
NOVOS
MERCADOS DIVERSIFICAÇÃO DIVERSIFICAÇÃO
NÃO
RELACIONADOS
DE MERCADOS PURA
P.31

32. Estratégias de integração
PARA TRÁS PARA FRENTE
Não imediato Imediato Não imediato Imediato
PROTEÇÃO
PARA INSUMOS
VITAIS OU
CANAIS DE
DISTRIBUIÇÃO
BARREIRA À
CONCORRÊNCIA
OPORTUNIDADE
DE
DIVERSIFICAÇÃO
P.32