O documento descreve a estratégia de marketing de conteúdo da Rock Content, incluindo seus objetivos de autoridade e vendas, métricas de desempenho, ferramentas utilizadas e foco em geração de leads qualificados de forma orgânica e paga.

1. Como a
faz marketing de conteúdo

2. Vitor Peçanha
CMO e co-fundador
www.rockcontent.com

3. Nossas inspirações
● Marketo
● Hubspot
● Resultados Digitais
● Livro: Predictable Revenue
e, claro, muita experiência.

4. Temos 2 objetivos no marketing
● Autoridade
● Vendas
Utilizamos o sistema de OKRs, com
planejamentos trimestrais

5. OKR: Autoridade
Objective: Se tornar a maior autoridade em
marketing de conteúdo no Brasil.
Key Results:
● Ter 100 mil contatos na base de leads

6. OKR: Autoridade
● Métricas de audiência e engajamento
● Conteúdo: topo de funil
● 100% marketing de conteúdo
KPI: Leads Gerados

7. OKR: Vendas (da empresa)
Objective: Aumentar as vendas
Key Results:
● Ter 500 clientes até o fim do ano

8. OKR: Vendas (do marketing)
● Métricas de custo (CAC) e quantidade de
clientes
● Conteúdo: meio / fundo de funil
● Mkt de conteúdo + time de vendas
KPI: SQLs gerados

10. 1. Definição clara de personas
● Marketing Mary
● Owner Ollie

11. 2. Definição clara de MQL e SQL
● MQL = As leads que serão avaliadas pelo
marketing para saber se irão para vendas
● SQL = leads passadas ao time de vendas
Como?
● Lead Scoring
● Mapeamento de jornada no funil

12. 2. MQL (Lead Scoring)
● Possui Blog
● Tamanho da empresa
● Cargo
● Baixou material MOFU
● Telefone
● Clicou em emails
● Interagiu com X peças de conteúdo

13. 2. MQL (Lead Scoring)

14. 3. Mapeamento de conteúdo
Topo de funil:
● Blog Posts (Diário):
○ Conteúdo escrito interno (todo o time!)
○ Conteúdo feito por freelancers
○ Guest posts
● Materiais ricos (2x / mês no mínimo)
● Webinar (1x / mês)
● Vídeo-aula (1x / semana)
● Newsletter (mensal)

15. 3. Mapeamento de conteúdo
Meio de funil:
● Blog Posts (Diário):
○ Conteúdo escrito interno (todo o time!)
○ Conteúdo feito por freelancers
○ Guest posts
● White Paper de Cases
● Webinar

16. 3. Mapeamento de conteúdo
Fundo de funil:
● Webinar
● Conteúdo, em geral, para o time de vendas ( reduz CAC)
O maior empecilho para uma venda são dois tipos de objeção:
De produto e da empresa, ambos solucionáveis com conteúdo.

19. Ferramentas do dia a dia

20. Agenda do marketing
● Reunião Semanal
○ Análise de performance / métricas
○ Ajustes para a próxima semana
● Reunião mensal
○ Análise mais aprofundada de performance
○ Análise de progresso dos OKRs
○ Montagem de calendário editorial
○ Lista de possíveis parceiros para co-marketing e guest post
E somos somente 2 pessoas:
Eu + Analista de TOFU (e estamos contratando)

22. Ebook Gratuito + Facebook Custom Audiences = Lead Motherf*ing Generation Machine

23. Super Autoridade, educa seus leads (menor CAC) e, de bônus, as pessoas te reconhecem na rua

24. Bombril do Marketing: Autoridade / Leads / Tráfego Orgânico / Conteúdo para Nutrição e Newsletter, etc

25. Crescimento de tráfego orgânico do Blog

26. Dica: Exit Monitor para gerar leads

27. Engajamento e “reativação” de leads. Aumenta muito as visitas ao blog.

28. Mídias pagas
Facebook Ads:
● Geração de leads (na newsfeed, focado em audiência customizada)
● Likes no Facebook não valem quase nada
● Baixa taxa de conversão em MQLs
ADWords
● Institucional
● Baixo volume e alta taxa de conversão em MQLs
Linkedin
● Alto CPC e baixo volume
● Geração direta de leads

30. Somos 100% focados em métricas
● CAC (Custo de aquisição):
○ Quanto mais eficiente a campanha, menor o CPC e o CAC
○ Lead educado leva a venda mais barata
○ Nossa autoridade leva a vendas mais rápidas e baratas
● Volume de leads
○ Quanto mais leads, mais oportunidades de negócio
○ Quantidade de leads = maior audiência = maior autoridade
● SQLs
○ SQLs mais qualificados = venda mais barata
○ Taxas de conversão mais altas = SQLs mais baratos
… e várias outras.

33. Muito obrigado!
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