10/5(水)に開催されたルグラン x アスキーメディアワークスによるデジタルマーケティングカレッジの第2回。今回はデジタルマーケティングの効果を最大化する上で重要であると言われているライティングについて、Web Professional編集長 中野克平氏をゲスト講師に迎え、「デジタルマーケティングの効果を最大化するWebライティング~ストーリーを作ろう~」をテーマにお話をしました。
11. • 5つの方法は発想のテクニックではない
o 「5つの方法を覚えましょう」というテクニック論ではない
• 本質を「否定」しないと「転」にならない
1. 携帯電話といえば高くても7万円
2. プリンといえばだいたい100グラム
3. たこ焼きといえば薄茶色
4. ショートケーキといえばイチゴ
5. 携帯電話といえばテンキー
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12. 2
• 小さなストーリー
o 強いニーズのないユーザーに商品を買ってもらうためのストーリー
o ソーシャルメディアやメルマガなどを使って、煽り見出しでニーズを喚起する
o 本文でも煽ったり、要約見出しで主張を簡潔に理解してもらい、ニーズが冷め
ないうちに購入してもらう
• 大きなストーリー
o 少なくとも弱いニーズのあるユーザーに、商品を買ってもらうためのストー
リー
o 検索エンジンに掲出されるSEO見出しでニーズを絞り込んで購入を促す
o ランディングページでは要約見出しで主張を簡潔に理解してもらい、ニーズを
持続させながら購入に導く
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13. 安全・安心な社会
「転」のない人生
ストーリーによる「転」体験
小さなストーリー 大きなストーリー
低価格・即断型商品 高価格・熟考型商品
煽り見出し SEO見出し
コンテンツでユーザーを説得 コンテンツでユーザーが納得
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14. • 小さなストーリーの代表
o レスポンス広告
• レスポンス広告の必須要
素
o ニュース性
o ニュースがもたらすメリット
o メリットの理由
o 広告主自身の信頼感
o 第三者による信頼性
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15. 1. チラシ1枚でコンバー
ジョン(電話による在庫
問い合わせ)まで持って
いく
2. 強いニーズがなくても、
コンバージョンを促して
いる
3. レスポンス広告の原則を
忠実に守っている
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16. • レスポンス広告の目的は、
潜在顧客に行動を起こさ
せること
• いますぐ行動してもらう
ための「今だけ感」、つ
まりニュース性が必要
• 「今なら」と記載し、す
ぐに巨峰を買わないと損
であることをアピールし
ている
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17. • どんなメリットがあるの
か具体的に示さないと、
行動には結びつきにくい
• 送料無料や通常料金「60
粒12,000」が「80粒
10,000」になるメリッ
トを示している
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18. • メリットは本当にメリッ
トなのだろうか? お客
はつねに疑い深い
• 「初めてのお客様」限定
であることで本当に通常
料金が存在すること、
「送料無料」が「市内限
定」であることで、メ
リットの信憑性を高めて
いる
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19. • 広告主は信頼できるんだ
ろうか? 熟れすぎた巨
峰、外国産の巨峰では心
配
• 「明朗会計」「自宅・ホ
テルに迅速配達」「チェ
ンジ・キャンセルは何回
でも可能」など、商売の
姿勢をアピールし、自分
自身の信頼感を高めてい
る
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21. • 大きなストーリーに沿って、自社の商品を説明する
1. ユーザーにとっての問題(現実と理想のギャップ)
2. 一般的な対策の説明
3. 一般的な対策の問題点
4. ユーザーの問題を解決する真の対策の提案
5. 真の対策を実行しない場合のデメリットの説明
6. 真の対策のメリットの説明
• 商品開発からストーリーを意識しないと、宣伝もなかな
かうまくいかないことが多い
o 飛道具を使うしかなくなる
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22. • 「ひまわり思考法」
o メインキーワード(主テーマ)と、
セカンドキーワード(ユーザー
ニーズ)で、ストーリーの骨格を
作る
o Google サジェストやGoogle
Insights for Searchを使えば、考
える手間が省ける
h.p://ascii.jp/e/530552/
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