Este documento presenta los principios del Lean Startup, incluyendo construir, medir y aprender para crear un producto mínimo viable, validar el ajuste del producto al mercado de forma iterativa, y desplegar continuamente. Explica herramientas como el Lean Canvas y Value Proposition Canvas para diseñar modelos de negocio con métricas que midan la adquisición, activación y retención de clientes. El taller guía a los equipos a detectar problemas de clientes y proponer soluciones valiosas mediante estas herramientas y principios del Lean

1. Lean Startup
Romén Rodríguez Gil
2018
Construye, mide y aprende... para maximizar tus
posibilidades de éxito de tu negocio
www.romenrg.com

2. ACTIVIDAD INICIAL:
CONOCIENDO LOS PROYECTOS

3. INTRODUCCIÓN (LEAN) A LEAN STARTUP

4. OPTIMIZACIÓN DEL DESARROLLO DEL NEGOCIO
(REDUCCIÓN DE TIEMPOS, COSTES…)
FOCO EN EL APRENDIZAJE VALIDADO
(SALIR DEL EDIFICIO)
Lean:

5. ENTORNO CON ALTA INCERTIDUMBRE
+
ALTO POTENCIAL DE CRECIMIENTO / ESCALABILIDAD
+
VELOCIDAD MÁXIMA (POR RECURSOS LIMITADOS Y MERCADO)
Startup:

6. Lean startup:

7. Crear, medir y aprender
http://theleanstartup.com/principles

8. Conceptos
APRENDIZAJE VALIDADO
PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (MVP)
PRODUCT MARKET FIT
LANZAMIENTO ITERATIVO DE PRODUCTO
DESPLIEGUE CONTINUO
PIVOTE

9. Velocidad: MVP
http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2011-10-12-eric-ries-lean-startup-web-20-
expo-ny-keynote

10. Herramientas para taller:
Business Model Canvas
Lean Canvas
Value Proposition Canvas

11. LEAN CANVAS

12. Lean canvas:
http://leanstack.com/why-lean-canvas/

13. Lean canvas:
http://leanstack.com/why-lean-canvas/

14. VALUE PROPOSITION CANVAS
(AYUDA PARA DISEÑAR LA PROPUESTA DE VALOR)

15. Value proposition
canvas:

16. TALLER POR EQUIPOS:
DETECTAR PROBLEMA, SEGMENTO DE CLIENTES Y
PROPUESTA DE VALOR Y SOLUCIÓN

17. ACTIVIDAD:
CONOCIENDO LAS PROPUESTAS DE CADA EQUIPO

18. CONTINUANDO CON EL DISEÑO DEL MODELO
DE NEGOCIO…

19. Tipos de mercados
Charla de Steve Blank: http://steveblank.com/2015/01/06/there-are-4-types-of-startups/

20. Tipos de mercados (II)
Charla de Steve Blank: http://steveblank.com/category/market-types/

21. Tres aspectos clave
MÉTRICAS
MÉTRICAS
MÉTRICAS
CALVE PARA ANALIZAR EL EMBUDO DE CONVERSIÓN
(ADQUISICIÓN, ACTIVACIÓN, RETENCIÓN, INGRESO, DERIVACIÓN)
MÉTRICAS DE VANIDAD VS MÉTRICAS DE ACCIÓN
http://fourhourworkweek.com/2009/05/19/vanity-metrics-vs-actionable-metrics/

22. Embudo de conversión
Charla de Ash Maurya: https://www.youtube.com/watch?v=1Ge_bb8JJ90

23. Motores de crecimiento
Charla de Ash Maurya: https://www.youtube.com/watch?v=Nhl5nzUNQCA

24. TALLER POR EQUIPOS:
COMPLETAR EL LEAN CANVAS

25. ACTIVIDAD:
CONOCIENDO LAS PROPUESTAS DE CADA EQUIPO

26. Lean Startup
Romén Rodríguez Gil
2018
Construye, mide y aprende... para maximizar tus
posibilidades de éxito de tu negocio
www.romenrg.com