2014. 5월 ZDNET 마케팅 스퀘어 컨퍼런스에서 발표했던 내용입니다.

1. Google Confidential and Proprietary
VIDEO MARKETING STRATEGY IN MOBILE AGE
구글코리아 전략광고주 사업본부!
진민규 차장, Industry Manager (justinjin@google.com)!
!
May 20th, 2014!

2. 한국 모바일 소비자 트렌드1
2
3
4
5
비디오 컨텐츠 creation의 법칙
유튜브 채널 & 컨텐츠 전략
비디오 컨텐츠 성과 측정
Turn viewers into fans
Agenda

3. Google Confidential and Proprietary
The world
is changing

4. Google Confidential and Proprietary
2000~2008
Microsites & flash

5. Google Confidential and Proprietary
(Source: 한국광고주협회 ‘2013 KAA 미디어 리서치’!
소비자들은
모바일로 이동

6. Google Confidential and Proprietary (Source: 미래창조과학부 모바일 데이터 사용량 분석, 2013 4분기) !
동영상
App 마켓
멀티미디어
웹포털
SNS
기타
45.1
7.9
9.8
19.3
13.1
4.8
모바일에서 어떤 컨텐츠를
활용하는가?

7. Google Confidential and Proprietary (Source: 닐슨 코리안클릭 2014.3)!
모바일에서 어떤 앱을
이용하는가?

8. Google Confidential and Proprietary
당신의 캠페인은?

9. Google Confidential and Proprietary
소비자 VS 체리피커

10. Google Confidential and Proprietary
Despite technology the human desire
for an emotional & authentic
connection has not changed…

11. Google Confidential and Proprietary
2. 비디오 컨텐츠 creation의 법칙

12. Google Confidential and Proprietary
나는 광고주들에게 더 이상 전통매체와
뉴미디어의 구분을 하지 말라고 간청한다.
모든 마케터는 스토리텔러가 되어
모든 매체를 스토리텔링에 활용해야한다.
(I beg us as an industry to stop talking about traditional and
nontraditional. Everything is just a way of telling a story. We're all
storytellers here.)
– Steven Althaus Brand Director, BMW
Cannes Lion Awards 2013
“
”

13. Google Confidential and Proprietary
Sources: UM propriety study, 2013 Google/Ipsos YouTube Audience Study, August 2013!
컨텐츠의 효과
GenC is 2x as likely to agree to
watch custom content than they are
to watch a TV Commercial
Custom digital content is 92%
more effective at driving brand
awareness
1
2

14. Google Confidential and Proprietary
‘공유’를 고려한 제작
비디오 컨텐츠
creation의 법칙
브랜드의 메시지를
진실하게 전달
1
2
3
유저들에게 도움이
되는 컨텐츠

15. Google Confidential and Proprietary
비디오 시청
&
공유의 방식
검색
추천
영상
Em
beds
소셜
추천

16. Google Confidential and Proprietary
BRAND
POSITIONING
TARGET
CONSUMERS’
PASSIONS
BRANDED CONTENT STRATEGY
소비자들의 관심사에 대해 당신의 브랜드가
유니크하고 가치있는 컨텐츠를 줄 수 있는가?
브랜드와 소비자의 교집합

17. Google Confidential and Proprietary
ENTERTAIN EDUCATE INSPIRE
호기심 유발
긴장감 제공
재미를 제공
투명한 정보
신뢰성있는 정보
소비자에게 유용한 정보
감동적인
설득력있는
영속적인
유저들에게 도움이 되는 컨텐츠

18. Google Confidential and Proprietary
ENTERTAINING MOVIE FANS:
Evian & Spider-Man
https://www.youtube.com/watch?v=pfxB5ut-KTs!
!
https://www.youtube.com/watch?v=pyV57QlGUGI!
!

19. Google Confidential and Proprietary
ENTERTAINING COMEDY FANS
https://www.youtube.com/watch?v=o5wBnUpV_xU

20. Google Confidential and Proprietary
EDUCATING THE PEOPLE

21. Google Confidential and Proprietary
INSPIRING THE MASSES

22. Google Confidential and Proprietary
3. 유튜브 채널 &
컨텐츠 전략

23. Google Confidential and Proprietary
Source: Google internal data, Pixability, July 2013
80%
YouTube에 1분에 업로드
되는 비디오의 양
브랜드 제작 비디오 중
1만뷰 이하의 조회수 기록 비율
유튜브에 비디오를 올려놓으면
소비자들이 알아서 봐줄까요?
100 시간

24. Google Confidential and Proprietary
‘바이럴’의 어려움
Apr 2012 Jul 2012 Oct 2012 Jan 2013 Apr 2013 Jul 2013 Oct 2013 Jan 2014
0
150,000
300,000
450,000
600,000

25. Google Confidential and Proprietary
검색 브라우징
궁금증에 대한 답을 원함 재미를 위한
컨텐츠 소비를 원함
소비자들의 궁금증에 대해
브랜드가 답을 제공 재미와 감동을 주는
emotional storytelling
Hygiene content Hero content
사람들이 유튜브에서
비디오를 보는 방법

26. Google Confidential and Proprietary
유튜브 컨텐츠 제작 &
채널 운영 전략: 3H
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
HYGIENE
HUB
HUB
HUB
HUB
HERO
HERO
HERO
Hero Content
제품/브랜드 인지도 향상을 위한
대형 캠페인, 신제품 발표 이벤트 등
Hub Content
소비자들의 관심사에 맞는 컨텐츠
를 정기적으로 제공
Hygiene Content
소비자들의 관심사 및 제품 기능/
서비스 관련 검색에 대해 답을 제공

27. Google Confidential and Proprietary
HERO 컨텐츠:
다양한 플랫폼 활용 & 조율 필요

28. Google Confidential and Proprietary
HERO 컨텐츠 확산 극대화
GO BIG
모든 플랫폼에서
동일한 컨텐츠/메시지 전달
단기간 집중 소비자/팬 커뮤니티의 참여 및
공유 유도
신규 고객/구독자 확보를
위한 대규모 투자

29. Google Confidential and Proprietary
HERO ! HYGIENE

30. Google Confidential and Proprietary
HUB content
타겟 유저들의 관심사, 관심 제품에
적합한 컨텐츠의 정기적 업로드

31. Google Confidential and Proprietary
HUB 컨텐츠 확산 극대화
특수 효과 등 사용으로
후속/추가 시청 유도
비디오 리마케팅으로
전편 시청자의
후속편 시청 유도
지속적이고 정기적인
업로드
관심있는 소비자 그룹
타겟팅

32. Google Confidential and Proprietary
HYGIENE 컨텐츠:
How To, Product Demos,
Customer Service

33. Google Confidential and Proprietary
keywords
always on
search + social
BROAD
다양한 키워드 활용
노출 극대화
소비자들의 관심사를 발굴,
그에 맞는 컨텐츠 제작
HYGIENE 컨텐츠 확산 극대화

34. Google Confidential and Proprietary
4. Turn viewers into fans

35. Google Confidential and Proprietary
VIEWERS
SUPER FANS

36. Google Confidential and Proprietary
The path to
FANDOM
CASUAL
VIEWER
SUPER
FAN
SUBSCRIBER

37. Google Confidential and Proprietary
Subscribers Viewers>
채널 비구독자채널 구독자
2xSources: Google internal data!

38. Google Confidential and Proprietary
Subscribe (구독) button
을 모든 웹 영역에 활용
구독자 증대 방법
GoPro adds 20s to each video and uses
annotations to drive viewers to subscribe
Playlists

39. Google Confidential and Proprietary
5. 비디오 컨텐츠 성과 측정
A new world means a new
scorecard and a different
approach to measuring success

40. Google Confidential and Proprietary
비디오 컨텐츠 성공 지표
제대로 된 컨텐츠를 만들었는가?
유저들이 비디오를 어떻게, 얼마나 보았는가?
Viewers를 성공적으로 fan으로 만들었는가?
Questions to ask
시청 완료 비율
지속적 시청 비율
트루뷰 광고의 View-through-rates
Watch time (paid & organic) fluctuations
Traffic source report
구독자 증감
비디오 공유 비율
Comments/replies/likes per thousand exposed viewers
광고/특수 효과 클릭 및 사이트 방문수
성공 지표

41. Google Confidential and Proprietary
역대 조회수 Top 10 광고 비디오 (2014.4월 기준, 순위 누락 및 변동 가능성 있음)
http://www.youtube.com/playlist?list=PLXxU4g8_fNtd7xi2BNVNEoPFGNnFWIUpa!

42. Google Confidential and Proprietary
THANK YOU