"Acredite no Impossível": Dia 08 de agosto participei da Feira do Empreendedor 2014 em Fortaleza, onde pude contar um pouco da história de sucesso do Buscapé Company! Confira os slides da palestra!

1. Acredite no Impossível
Por Romero Rodrigues

2. 2 @romerorodriguesromerorodrigues.com
_Empreendedorismo

3. @romerorodriguesromerorodrigues.com 3
_Resiliência
_Consistência
_Fracasso
3 palavras para começar…

4. @romerorodriguesromerorodrigues.com 4
Onde erramos para chegar aqui?

5. Buscapé Company atua em toda a cadeia
de valores do digital commerce
Ciclo de
Compras
Behavior
Marketing
Necessidade
Consumidor
Necessidade
Anunciante
Serviços
Conhecimento do
Produto
Atingir (grande)
massa de
consumidores
Rede de Afiliados
Informação sobre o
produto
Presença na decisão
Informação
aprofundada do
produto
Comparação de
preços
Presença na decisão
final de compra
Comparação de
preços & Geração de
Cotações
Opção de Pagamento
Seguro &
Conveniência
Fácil conversão em
venda
Plataforma de
Pagamentos &
Soluções Anti-fraude
Compartilhar
experiências de
compra
Marketing Viral
Inteligência de
Mercado
Revender seu
produto, reiniciando o
ciclo
Presença na decisão
da próxima compra
Classificados
gratuitos
PERCEPÇÃO INTERESSE DECISÃO AÇÃO PÓS-VENDA REVENDA

6. @romerorodriguesromerorodrigues.com 6
A ideia inicial….

7. @romerorodriguesromerorodrigues.com 7
Visitinha a Rua Vergueiro, 1.117

8. @romerorodriguesromerorodrigues.com 8
Modelo de Negócios
CONSUMIDORES LOJAS+
Consumidores podem
finalmente ter
informações de preços
Gerando tráfego
qualificado para
varejistas
Despertando o interesse
do varejo em ter o
destaque na exibição
Modelo de publicidade paga
por click, após consumidor
ver as infos de compra
Investimento para
trazer mais
consumidores

9. @romerorodriguesromerorodrigues.com 9

10. @romerorodriguesromerorodrigues.com 10

11. @romerorodriguesromerorodrigues.com 11

12. @romerorodriguesromerorodrigues.com 12

13. @romerorodriguesromerorodrigues.com 13

14. @romerorodriguesromerorodrigues.com 14

15. @romerorodriguesromerorodrigues.com 15
Jun/99 Nov/99
Jun/00
Set/02 Nov/03Jun/98
Empresa de garagem
Fundada por 4 estudantes
Investimento mensal: R$ 300,00
IDÉIA
Alcançou a lucratividade
15 meses antes do planejado
35 colaboradores
2ª rodada de venture capital
Merrill Lynch / Unibanco
Eleito o melhor site de
Comparação de Preços/WAP
do mundo!
2ª RODADA
1ª rodada financiamento (venture capital)
110 lojas
120,000 produtos/ 7 categorias
1 colaborador (estagiário, claro!)
1ª RODADA
Buscapé entra no México,
Chile e Argentina
50 colaboradores
EXPANSÃO
INTERNACIONAL
Implementação do MSN Shopping
e da busca de produtos da
Americanas.com
LAUNCH
Abr/04
Serviços / Lojas
Central de Negócios
11.000 empresas
81 colaboradores
(Dez/04)
NOVAS
INICIATIVAS
Jun/1999
Shopping.com (maior comparador
americano) é lançado 15 dias após o
lançamento oficial do Buscapé
Jul/2003
Buscapé é
considerado o
melhor site de
serviços públicos
Out/2000
Kelkoo.com resolve entrar na América Latina com
E$ 20MM.
Nov/2000
Buscapé inicia expansão para Itália, pais onde
kelkoo iniciava operação.
Dez/2000
Kelkoo desiste da operação Latino Americana
Mantendo-se vivo e Foco Foco Foco
Nenhum colaborador
30,000 produtos/
5 categorias
NOVOS CANAIS
NOVAS MÍDIAS
Set/05
Disque Buscapé
Torpedo de Preços
Jornal Buscapé Tech
Dez/05
Novo sócio
financeiro
3ª RODADA
BREAK EVEN
Fusão com
competidor
53,000 Empresas
Abr/06 Mai/06
Melhor Site de Serviços
Públicos
VOTO ACADEMIA
VOTO POPULAR
FUSÃO
Ago/02

16. 16 @romerorodriguesromerorodrigues.com
Mas, não foi sempre assim
Um dia em 2008…

17. @romerorodriguesromerorodrigues.com 17
Uma empresa? Três empresas?

18. @romerorodriguesromerorodrigues.com 18
_ Cultura
Fragmentada
_ Colaboradores
espalhados em
diferentes ambientes

19. Nossa essência…
Poder ao Consumidor

20. @romerorodriguesromerorodrigues.com 20
Nova marca

21. @romerorodriguesromerorodrigues.com 21
Valores
_ Nossa inspiração são os consumidores
_ Empreendedores por natureza
_ Talento unido faz acontecer
_ Planejar melhora o resultado
_ Ideia boa é ideia implementada
_ Compromisso na utilização de recursos
_ Respeito é tudo
_ Celebramos nossas conquistas

22. @romerorodriguesromerorodrigues.com 22
1
Cultura
16
Negócios
47
Fundadores
1,322
Colaboradores
Produtos
(IT & Dev)
Comercial Operações Marketing Admin
487 180 391 102 162
Distribuição de headcount

23. @romerorodriguesromerorodrigues.com 23
Dez/07
AQUISIÇÃO
Mar/08
AQUISIÇÃO
Mar/07
Maior site de
Classificados Gratuitos do
Brasil
LANÇAMENTO
Jul/07
AQUISIÇÃO
230 Colaboradores
53.000 Enpresas
Expansão do Big Bang
Mar/09
LANÇAMENTO
Set/09Dez/05
Novo sócio
financeiro
3ª RODADA
Fusão com competidor
170 empregados/ 2.152 lojas
Abr/06 Mai/06
Melhor site de Serviços
Públicos
VOTO ACADEMIA
VOTO POPULAR
FUSÃO
Set/05
Disque Buscapé
Torpedo de Preços
Jornal Buscapé Tech
NOVOS CANAIS
NOVAS MÍDIAS

24. @romerorodriguesromerorodrigues.com 24
Mar/10 Fev/11
AQUISIÇÃO
Ago/11
AQUISIÇÃO
Set/09 Out/10
AQUISIÇÃO
AQUISIÇÃO
AQUISIÇÃO
Consolidação
Dez/11
AQUISIÇÃO
Fev/12
AQUISIÇÃO
MUDANÇA DA
MARCA
Set/12
AQUISIÇÃO
Dez/12Set/09
MUDANÇA DA
MARCA
Nov/11

25. @romerorodriguesromerorodrigues.com 25
Maiores desafios
_ Manutenção da cultura
_ Atrair e manter talentos
_ Inovação

26. @romerorodriguesromerorodrigues.com 26
Manutenção da Cultura
_ Comunicação
_ Transparência
_ Respeito
_ Exemplo

27. @romerorodriguesromerorodrigues.com 27
Atraindo e retendo talentos
_ Autonomia
_ Maestria / Troca de Aprendizado
_ Propósito

28. @romerorodriguesromerorodrigues.com 28
Abordagem de Inovação no Buscapé
Inovação pelo topo
Inovação com talento externo
Inovação com investimentos / Spin-in
Inovação pela base

29. @romerorodriguesromerorodrigues.com 29
Abordagem de Investimento: 4P’s
Produtos
Pessoas
Poder de programação
Paixão

30. @romerorodriguesromerorodrigues.com 30
Medo do Fracasso
#Fail
#Fracasso
VS.

31. @romerorodriguesromerorodrigues.com 31
Medo
Medo Trava!
Nos torna tático, e nos tira do
estratégico
A dor de errar é 3x maior que
o prazer de acertar!

32. @romerorodriguesromerorodrigues.com 32
Punir o Fracasso
Sem novas
experiências
Sem novas
descobertas
Sem
inovação
Medo
do
Fracasso

33. @romerorodriguesromerorodrigues.com 33
Cultura do Fracasso
Premiar a pró-atividade e a
curiosidade do colaborador,
não o resultado do teste
Disseminar os aprendizados com o
fracasso (dar palco)
Controlar o risco dos experimentos
Cultura corporativa: que permita fracassos

34. @romerorodriguesromerorodrigues.com 34
Cultura do Fracasso
Ser humano: 60 mutações a cada geração. 20.000
pequenas mudanças no código genético.
“Não é o mais forte que sobrevive, nem o
mais inteligente, mas o que melhor se
adapta às mudanças”
Adaptação genética é tentativa e erro. Quanto mais
tentativas, maiores chances de sobrevivência.

35. @romerorodriguesromerorodrigues.com 35
Cultura do Fracasso
“Permita-se fracassar.
Fracasse até acertar.
Fracasse rumo ao sucesso”

36. Obrigado!
Perguntas?
Romero Rodrigues
CEO & Co-fundador
@romerorodrigues
romerorodrigues.com