My presentation for the VOXXED DAYS Algiers 2016 on April 21st, 2016 It is about entrepreneurship. I speak about Lean Startup and Disruptive Innovation.

2. Démarches
entrepreneuriales
Se lancer avec Succès
Dr Samir A. ROUABHI
PhD en Systèmes Automatiques
INSA de Toulouse
Entrepreneur, Auteur, Coach
@: rouabhi@gmail.com

3. Démarches entrepreneuriales
1) L’effectuation :
La logique entrepreneuriale
2) Lean Startup :
L’efficacité entrepreneuriale
3) Innovation de Rupture :
À l’ombre des géants
4) Franchissement du gouffre :
L’innovation de rupture à conquête du marché

4. Partie I : L’effectuation
La logique entrepreneuriale

5. Comment les entreprises procèdent-elles ?
La démarche causale

6. Et les entrepreneurs ?
Ils font avec ce qu’ils ont !

7. Les 5 principes de l’Effectuation

8. L’effectuation

9. Pour en savoir davantage
Le Mardi 26 Avril 2016 13h45 à 14h45

10. Partie II : Lean Startup
L’efficacité entrepreneuriale

11. Chaque année, dans le monde..
• 300 MILLIONS de personnes..
tentent de lancer 150 MILLIONS de business
• 50 MILLIONS de nouvelles entreprises naissent
et 44 MILLIONS d’entreprises ferment..

12. TOP 20 reasons startups fail
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
NO MARKET NEED
RUN OUT OF CASH
NOT THE RIGHT TEAM
GET OUTCOMPETE
PRICING/COST ISSUE
POOR PRODUCT
LACK OF BUSINESS MODEL
POOR MARKETING
IGNORE CUSTOMERS
PRODUCT MIS-TIMED
LOSE FOCUS
DISHARMONY TEAM/INVESTOR
PIVOT GONE BAD
LACK PASSION
BAD LOCATION
NO INVESTOR INTEREST
LEGAL CHALLENGES
DON'T USE ADVISOR/NETWORK
BURN OUT
FAILOR TO PIVOT

13. Lean Startup Timeline

14. C’est quoi une startup ?
A startup is a human institution designed to create a new product
or service under conditions of extreme uncertainty (Eric RIES)

15. L’entrepreneuriat est une branche du management
C’est une science, qui peut être enseignée, apprise, transmise,..

16. Design Thinking
The LEAN STARTUP roots

18. « Tout le monde a un plan jusqu'à ce qu'il se
prenne un coup de poing dans la figure »
-- Mike Tyson

19. « Un business Plan survit rarement
au premier contact avec les clients »
-- Steve Blank

21. Minimum Viable Product
Exemple du iPhone 1ère génération ou iPhone Edge
• Pas de copier/coller
• Pas multi-tâches
• Pas d’UMTS (3G)
• Pas de synchronisation MS Exchange
• Pas de SMS nativement
• Pas d’App Store
• Pas de Bluetooth stéréo
• Impossible à ouvrir
• Batterie soudée sur la carte mère
• Ecran collé à la dalle LCD
• Pas très beau..
Incomplet, buggué, imparfait... et jetable

22. Si vous ne pouvez pas le ,
Vous ne pouvez pas l'
(Lord Kelvin)

23. C’EST QUOI UNE BONNE MÉTRIQUE ?
•Un simple chiffre qui indique VRAIMENT une amélioration
du produit et une meilleure adéquation avec la demande
et le besoin de l’utilisateur
•Actionnable, Accessible, Auditable.
•Ne pas être un ou

25. Optimisation & Apprentissage

26. • UNE expérimentation à la fois
• A/B testing
• Analyse par cohorte
Optimisation & Apprentissage

27. Optimisation - Analyse par cohorte - A/B testing

28. Optimisation - Analyse par cohorte - A/B testing

29. Agir sur les leviers de croissance
100 000 visiteurs
10%
Ajoutent
des articles
10 000
10%
vont au
payement
1 000
10%
payent
100
10%
n’annulent
pas
10 transactions

30. Agir sur les leviers de croissance
100 000 Visiteurs
15%
Ajoutent
des articles
15 000
17%
vont au
payement
2 550
12%
payent
306
20%
n’annulent
pas
61 transactions
Croissance
+510%

32. Sticky Engine
Viral Engine
Paid Engine
Moteurs de croissance

34. Pivoter
VISION
STRATÉGIE
PRODUIT
Optimisation
Pivot
Changement..

35. À Retenir
•Partir d’un produit minimal (MVP)
•Instaurer des métriques
•Analyse par cohorte : A/B testing
•Construire-mesurer-apprendre
•Optimiser & Apprendre
•Accélérer
•Pivoter
•Instaurer une comptabilité de
l’innovation

36. Partie III :
L’innovation de rupture

37. Pr Clayton M. CHRISTENSEN
L’INNOVATION de Rupture
1997

38. L’Innovation selon les circonstances
• Amélioration Continue
Sustaining Innovation
• Innovation d’Efficience
Efficiency Innovation
• Innovation de Rupture
Empowering/Disruptive Innovation

39. Améliorations Continues

40. Innovations d’Efficience

41. Innovations de Rupture
Elles permettent de commercialiser un produit :
- plus simple
- moins performant
- moins cher

42. Innovations de Rupture
Elles étendent le marché
Elles permettent de toucher des individus qui,
jusqu’ici, n’étaient pas des consommateurs du
produit.

43. Ou comment les entreprises brillantes disparaissent
Histoire des engins d’excavation (1870 - 1970)

44. 1839 -1870 – Excavateurs à vapeur (Steam Shovel)
32 fabricants sur le marché

45. Marché des engins d’excavation :
• Chantiers de génie civil ($$$)
• Canalisations et égouts ($$)
• Mines ($)
1839 -1870 – Excavateurs à vapeur (Steam Shovel)

46. 1920…
Arrivée du moteur Diesel

47. Et…

48. 1920-1934
22 des 25 plus grands fabricants survivent

49. 1947 - Backhoe/Digger : Rétro-pelleteuse hydraulique

50. Travaux de voieries
Aménagement de terrains

51. Ainsi..
•Personne n’a vu les pelleteuses hydrauliques
comme concurrentes des excavateurs vapeur.
•Elles étaient beaucoup moins puissantes.
•Elles n’étaient pas destinées au même marché.
•Elles ne répondaient pas au même besoin.
•Ne communiquent pas sur les mêmes critères.

52. Les leaders meurent par obsolescence

53. 1950 - Bucyrus Erie rachète une startup
Milwaukee Hydraulics Corporation

54. 1951 - Bucyrus Erie tente l’expérience de l’hydraulique

55. Et…

56. C’est un lamentable
échec…

57. Un problème de Marketing !
1
Ses clients n’en veulent pas.
2
Il ne sait pas le vendre à la
bonne cible.

58. 1970 : L’Hécatombe
• 4 fabricants survivent comme fabricants de pelles mécaniques (Insley,
Koehring, Little Giant, Link Belt)
• Quelques-uns se transforment en fabricants d’engins miniers
• Tous les leaders des engins d’excavation hydrauliques sont de nouveaux
entrants

59. 1955 1965 1975 1982 1995
Tubes Transistors Semi-conducteurs Circuits Intégrés VLSI Sub-micron
1 RCA Hughes TI TI Motorola Intel Qualcomm /
ARM
2 Sylvania Transitron Fairchild Fairchild TI NEC
3 General
Electric
Phylco Motorola National NEC Toshiba
4 Raytheon Sylvania GI Intel Hitachi Hitachi
5 Westinghouse TI General Electric Motorola National Motorola
6 Amperex General Electric RCA Rockwell Toshiba Samsung
7 National Video RCA Sprague GI Intel TI
8 Rawland Westinghouse Philco RCA Philips Fujitsu
9 Eimac Motorola Transitron Philips Fujitsu Mitsubishi
10 Lansdale Clevite Raytheon AMD Fairchild Philips
Autre exemple : l’industrie électronique

60. Les leaders
d’aujourd’hui
n’ont aucune chance
d’être les innovateurs de demain

61. Alors, comment faire
pour réussir une innovation de rupture ?

62. Se focaliser sur les tâches que cherchent à accomplir
les clients plutôt que sur les besoins qu’ils expriment

63. Pour réussir une innovation de rupture
• Se focaliser sur les tâches que cherchent à accomplir les clients
plutôt que sur les besoins qu’ils expriment.
• S’éloigner des critères habituels de segmentation marketing
• Se focaliser sur ses compétences principales : externaliser le reste
• Eviter la commoditization (produit standard, différentiation par le
prix)

64. Quelques évènements..

65. Ils ont évité la disruption..
2013
AvisBudget rachète Zipcar pour $500M
Les 2 fondatrices restent

66. Ils ont évité la disruption..
2012
Facebook rachète Instagram pour $1B
Les fondateurs de Instagram restent aux commandes

67. Ils ont évité la disruption..
2014
Facebook rachète Oculus Rift pour $2B
John Carmack conserve son poste de CTO d’Oculus

68. Ils ont évité la disruption..
2014
Apple rachète Beats Electronis pour $3B
Dr Dre et Jimmy Iovine rentrent dans l’équipe dirigeante de Apple

69. Ils ont été disruptés

70. Ils ont été disruptés
Leader Mondial du
Système d’exploitation pour PC
Valorisation en 1999 : $616 B
Rate le marché de la mobilité

71. Ils ont été disruptés
1991 : Le BI-BOP

72. Ils ont été disruptés
1999 : Nokia 3210

73. Ils ont été disruptés
2005 : Google rachète la startup Androïd

74. Ils ont été disruptés
2008 : HTC G1/Dream

75. Ils ont été disruptés
2010 : Samsung Galaxy Tab

76. Ils ont été disruptés
2012 : Samsung Galaxy Tab 2

77. Ils ont été disruptés
OS
Androïd 1 161 100 000
iOS 226 000 000
Windows 31 300 000
Autre 11 300 000
Nombre de smartphones vendus par OS en 2015

78. Ils ont été disruptés : INTEL
1968-Création
1995-Leader des semiconducteurs
PC, serveurs, Datacenters
A perdu le marché de la mobilité

79. Ils ont été disruptés : INTEL
1990 : création de ARM
1993 : Apple Newton
1997 : Nokia

80. Ils ont été disruptés : INTEL
2007 : iPhone équipé de ARM

81. Ils ont été disruptés : INTEL
2011 : Facebook Open Hardware Project LENOVO, APPLE, GOOGLE, CISCO, INTEL
Facebook tend vers des Datacenters ARM

82. Ils ont été disruptés : INTEL
2011 : Facebook Open Hardware Project LENOVO, APPLE, GOOGLE, CISCO, INTEL
Facebook tend vers des Datacenters ARM

83. Ils ont été disruptés : INTEL
2013 : iPhone 5S équipé de processeur ARM 64 bits

84. Ils ont été disruptés : INTEL
2016 : iMac avec processeur ARM

85. Ils ont été disruptés : INTEL
2016 : INTEL annonce 12000 licenciement et un redéploiement

86. À Retenir
Les technologies de rupture :
• S’adressent à des non-utilisateurs de la technologie
initiale.
• N’adressent pas le même besoin.
• Sont moins performantes et moins chères.
• Changent de métriques
En se développant, elles rendent la technologie initiale
obsolète.

88. Scenarios de startups
Beaucoup de startups font des produits très innovants
Leur produit a un bon succès auprès des premiers clients
Mais elles n’arrivent JAMAIS à le lancer à grande échelle

89. Pour en savoir davantage
Le Dimanche 24 Avril 2016 10h00 à 10h30

90. Démarches Entrepreneuriales
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