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【PLAS】セールスフォース活用自慢チャンピオン大会資料(準優勝獲得!)
- 2. 私たちの成果
2,718,621
3,087,449
3,326,937
4,264,767
7,017,203
10,150,568
0
2,000,000
4,000,000
6,000,000
8,000,000
10,000,000
12,000,000
2008 2009 2010 2011 2012 2013
寄付収入額推移
導入
128%
211%
305%
- 34. フェーズ1 私たちの成果
2,718,621
3,087,449
3,326,937
4,264,767
7,017,203
10,150,568
0
2,000,000
4,000,000
6,000,000
8,000,000
10,000,000
12,000,000
2008 2009 2010 2011 2012 2013
寄付収入額推移
4月導入
128%
- 43. フェーズ2 私たちの成果
2,718,621
3,087,449
3,326,937
4,264,767
7,017,203
10,150,568
0
2,000,000
4,000,000
6,000,000
8,000,000
10,000,000
12,000,000
2008 2009 2010 2011 2012 2013
寄付収入額推移
4月導入
128%
211%
- 53. フェーズ3 マーケティング
種別 コンテンツ分類 レスポンス数 個人数 寄付CV率
マンスリー
CV率
ワンタイム
寄付CV率
NGOと企業連携
平均 16.0 29.0 3.1% 3.1% 0.0%
合計 32 58 - - -
NGOのマーケティング
平均 33.3 58.3 8.0% 2.0% 6.0%
合計 100 175 - - -
エイズ啓発支援事業に
ついて
平均 29.3 37.3 8.0% 2.3% 5.7%
合計 88 112 - - -
エイズ孤児について
平均 25.6 35.9 3.0% 0.4% 2.6%
合計 230 323 - - -
エンターテイメント
平均 69.0 84.6 5.3% 2.9% 2.4%
合計 621 761 - - -
国際協力のキャリア形成
平均 22.0 37.7 9.1% 4.5% 4.5%
合計 66 113 - - -
団体の設立経緯
平均 23.3 34.0 11.4% 1.4% 10.0%
合計 70 102 - - -
登壇者のライフヒストリー
と思い
平均 18.0 37.0 13.0% 1.9% 11.1%
合計 54 111 - - -
日本からできる支援活動
平均 19.7 29.0 6.8% 3.4% 3.4%
合計 59 87 - - -
- 54. フェーズ3 マーケティング
• 分析結果から、開催回数の多い定例の活動
報告会から改定。
before
• 講演内容
• 会ごとに違う内容
• 交流
• 「私にできること」をワークショップ形式
で共有
after
• 講演内容
• 登壇者のライフヒストリーと絡めながら
団体の設立経緯~事業紹介を行う。
• 交流
• 飲み物を用意し、交流をメインとする
• 支援の意思を名札にシールを張り表
明してもらう
• マンスリーサポーターブースを設置
• マンスリーサポーターお誘いマニュアル
を作成、担当者を配置。
• 参加者の支援フェーズを確認し、戦略を
立てる。
- 63. 財務状況
2,718,621
3,087,449
3,326,937
4,264,767
7,017,203
10,150,568
0
2,000,000
4,000,000
6,000,000
8,000,000
10,000,000
12,000,000
2008 2009 2010 2011 2012 2013
寄付収入額推移
128%
211%
305%
Editor's Notes
- 新たに学校に通えるようになった子どもの数→支援を届けた子供の数に修正
要測定
- ■この情報はだいぶ有益ですね。前ページであったように、特に事業収入と助成金については、前者は現状PLASの主たる資金源になっていること、後者もそれほど低い構成比ではないことから、聞いているいる人は「なぜ寄付?」と突っ込みたくなるはずですから。
■あと、寄付金とマンスリーサポーターの楕円は別の色にすると、一目で分かりやすくなりますね。
- 9
- ▼広報期間の変更
申込数
●(Before)→●(After)
*課題:参加者数は伸びていない(キャンセル率が高い)
→今後の解決策:開催までに集客目標の1.5倍の申込者数を達成するようにする
▼イベントからの寄付を増やす
●(Before*施策前の平均数)→●円(After)
*課題:開催後14日以内の参加者からのクレジット決済寄付は伸びていない。募金箱に設置と呼びかけにより、その場での寄付は増えている
▼メルマガ
1)テストマーケティングの結果
・HTMLの開封率が高かった
2)進捗
- ▼広報期間の変更
申込数
●(Before)→●(After)
*課題:参加者数は伸びていない(キャンセル率が高い)
→今後の解決策:開催までに集客目標の1.5倍の申込者数を達成するようにする
▼イベントからの寄付を増やす
●(Before*施策前の平均数)→●円(After)
*課題:開催後14日以内の参加者からのクレジット決済寄付は伸びていない。募金箱に設置と呼びかけにより、その場での寄付は増えている
▼メルマガ
1)テストマーケティングの結果
・HTMLの開封率が高かった
2)進捗