Estudio de Mercado - Mercado Precio Comercialización

1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio Popular para la Educación Superior
Universidad Experimental Rafael María Baralt
Proyectos Industriales
Convenio IUTIRLA-UNERMB “Sabatino”
Caracas-Venezuela
Mercado, Precio y Comercialización
Participantes:
Berríos Yordys - 9.418.731
Colmenares Naila - 17.961.168
Viloria Rafael - 8.760.012.
Caracas, Septiembre 2014
Facilitador: José Luís Cabeza

2. Es fundamental participar en el sistema económico de un país, ya que es allí donde
se obtiene lo que no se puede producir con esfuerzo personal, son obra de otros
seres humanos la única manera de logra todos los recursos que la naturaleza pone a
su disposición, es por medio de los factores como Mercado, Precio y
Comercialización.
Naila Colmenares

3. “Es un conjunto de vendedores que ofrecen un determinado producto
para satisfacer las necesidades o deseos de los compradores mediante
procesos de intercambio, de productos y servicios”
OFERTANTES (productores, vendedores) DEMANDANTES (consumidores, compradores)
Naila Colmenares

4. Competencia perfecta: Es
cuando existen muchos
compradores y vendedor por
lo tanto no puede influir en
los precio del mercado
Oligopolio: Son pocos
ofertantes para un
determinado producto, y de
esta forma se ponen de
acuerdo en fijar precios
Mayorista: Son los que venden
mercaderías al por mayor y en
grandes cantidades, como los
distribuidores y comerciantes
Monopolios: Un solo ofertante
de un producto o servicio muy
demandado, por lo tanto puede
fijar el precio
Minorista: Es donde se venden
en pequeñas cantidades
directamente a los
consumidores. Como “los
supermercados”
Naila Colmenares

5. Es lo conocido como la cantidad de dinero asignado a un producto,
bien o servicio que la sociedad debe dar a cambio para obtenerlo.
Yordys Berrios

6. Por Mayor
Oferta Público
Por Menor
Yordys Berrios

7. Yordys Berrios
Político
Top Precio Único

8. Oferta Demanda
Bienes y servicios
Precio
Yordys Berrios

9. Yordys Berrios
Es el conjunto de las acciones encaminadas a
intercambiar productos, bienes o servicios.
Micro-Comercialización
Macro-Comercialización

10. Rafael Viloria
PROCESO
Planificar Recopilar Analizar Comunicar
DATOS
Consumidores Distribuidores Perfiles

11. Rafael Viloria
Geográfica
• País
• Tamaño
•Clima
•Ciudad
• Región
Demográfica
• Edad
•Género
•Orientación sexual
• Tamaño de la familia
•Ciclo de vida familiar
• Ingresos
• Profesión
•Nivel educativo
• Estatus socio-económico
• Religión
•Nacionalidad
•Culturas
• Razas
Psicográfica
• Personalidad
• Temperamento
• Estilo de vida
•Valores
•Actitudes
Conductual
• Búsqueda del
beneficio
• Tasa de utilización
del producto
• Fidelidad a la marca
•Utilización del
producto final
• Nivel de “listo para
consumir”
•Unidad de toma de
decisión

12. Rafael Viloria
Mecanismo de
Formación
Mercado
Interno
Similares Gobierno
Costo de
Producción
Por
demanda
Mercado
externo
Fijación
de Precio
Unitario
Máximo
Unitario
Mínimo
Demanda
Máxima
Demanda
Mínima

13. En esta materia hay varios aspectos
relevantes:
• Nivel de los precios.
• Sistema de precios aplicado
• Sistemas de descuentos para atraer y
seleccionar compradores de
diferentes niveles de poder
adquisitivo.
Rafael Viloria

14. Rafael Viloria
Despachos
a puerta de
fábrica
Distribución
a minoristas
Distribución
a
mayoristas
Directo al
consumidor
final

15. La evaluación de los canales de comercialización es necesaria, porque
necesitamos comprender:
• Como fluye o circula nuestro producto desde nuestro país hasta el consumidor
Rafael Viloria
final.
• Que factores o influencias pueden incidir en ese flujo.
• Determinar cuán importante es el rol del intermediario para hacer llegar nuestro
producto al consumidor final y ver si el costo es razonable y conveniente.
• Para poder asegurarnos que estamos utilizando el canal más adecuado para
mejorar nuestras ventas de exportación.

16. Rafael Viloria
Mercados Precios

17. Rafael Viloria