2012年5月28日(月)に開催した　【代々木系イベント】第1回Androidアプリのプロモーション＆マネタイズ勉強会で使用した資料です。

1. 広告効果測定＆解析ツールを使っての
広告ROIを最大化する運用
(する前に確認しておきたいこと)
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2. はじめに
自己紹介
アドイノベーション株式会社 CMO
細川 竜馬(ほそかわ りょうま)
経歴
2003年 株式会社アイエスアイ 入社
アイフルサイトにいたお姉さんの中の人とかいろいろ。
2005年 株式会社ライブレボリューション 入社
純広告、アフィリエイト、リスティングのメディア統括を歴任。
広告効果測定システムの機能と仕様設計。
2010年 株式会社ドワンゴ 入社
ニコニコ公式生放送の編成と数値まわりをごにょごにょ。
2012年 アドイノベーション株式会社 入社
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3. あえて言おう、
アドイノのツールの話は (あまり) しません。
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4. 今日のおはなし
広告ROIを最大化する運用
という呪文を現代語に訳します。
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5. ROIを上げる運用をしよう！
とだけ言われても、正直想像つきづらい。
要素分解
ROI 運用
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6. まず最初に、
ROI
Return On Investment
投資回収率。
広告の場合、使った広告費用が元で発生した収益額が、
使った費用を上回っているかを考える。
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7. 収益の構造から考える
自社サービスの収益構造を要素分解し
広告を使って、どの要素に影響を及ぼしたいのかを考える。
客数 客単価 頻度
間接因子
? ? ? ?
広告
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8. 影響を及ぼしたい要素が決まったら
KPI
Key Performance Index
重要業績指標。
広告によって、どの収益要素に対し、どの程度の金額で、
どのくらいの影響を及ぼしたいかの指標を決める。
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9. そして次に…
運用
って何よ？
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10. すごく抽象化しますと…
どこに、何を、いくらで出すか？
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11. ちょっと具体化しなおしますと…
例えば、アドネットワークなら、
ネットワーク・メディア
出稿ネットワーク・メディアを
増やす or 減らす
バナーを
バナー
増やす or 減らす
入札単価を
CPC、CPM
上げる or 下げる
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12. また別に具体化しなおしますと…
例えば、リスティングなら、
キーワードを
キーワード
増やす or 減らす
原稿を
原稿
増やす or 減らす
入札単価を
単価
上げる or 下げる
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13. 運用力が高い、というのは…
[1] どの要素を変えると、
どうなるのかの予測精度が高い。
[2] 変えたものに対する検証～改善
を早く・的確に行える。
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14. まとめます。
広告ROIを最大化する運用というのは、
サービスの収益を生み出す要素のうち、
広告によって影響を与えたい
要素(KPI)と目標を決め、
目標を達成するために、
出稿する広告の各要素を、
早く・的確に変え続けること。
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15. 最後にちょっとだけ、
ADSTORE TRACKINGの話を…
アプリ内アクション計測
設定したKPIがダウンロード以降のアクションでも計測OK。
媒体/クリエイティブ別レポート
要素変更後の効果検証～改善までを的確に行える。
1SDKで一括連携
複数ネットワークの計測SDKの導入の手間削減。
プロモーションの開始スピードがアップ。
auスマートパスの実施与件にも対応！
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16. ご清聴ありがとうございました。
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