Janne Saarikko Oma Yritys 2010 -messuilla 23.3. 2010, aiheena "Uskallus erilaisuuteen Kilpailukeinona."

1. Uskallus
erilaisuuteen
kilpailukeinona
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

2. Ekana Innovation
- Passion for First -
Janne Saarikko
Business Creative.
Creator of Firsts. Marketing & Social Media
Strategist. Consultant. Advisor. Public Speaker.
Blogger. Editor-in-chief.
Serial Entrepreneur. Officenomad.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

3. Nyt puhutaan...
...maailman muuttumisesta
...tarpeesta olla erilainen
...superlatiiveista
...kyvystä olla erilainen
...erilaisuuden esimerkeistä
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

4. #restruct
Internet. Sosiaalinen media. Kansalaisjournalismi.
Yritys2.0. Kuluttaja2.0. Ilmastonmuutos.
Finanssikriisi. Possunuha. Avoin.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

5. Liiketoiminta 2006
Competit
ion
Mission
Brand Management
Vision
Brand Image
Strategies
Perception
Customer Service
Brand Perception
R&D
Marketing
Company Sales Customer
Production
Portfolio Marketing
Product Management
Perception
Pricing
Place/Channel
Positioning
Packaging Peers
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

6. Maailma 2009- Mission
Vision
Management
Brand
Strategies
R&D Marketing Company
Yhteisö Yhteisö
Image
Brand
Sales
Asiakas Customer Service
Yhteisö Asiakas
Product Management
Portfolio
Pricing
Place/Channel
Positioning
Packaging
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

7. Yrityksen markkina on joko
GLOBAALI
tai
(HYPER)LOKAALI
Pieniä kansallisia markkinoita (Suomi, Pohjoismaat jne.)
ei ole olemassa.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

8. Yritysten tarjonta muuttuu
Prosessi-/tuotantokeskeinen
Tuote-/palvelukeskeinen
Asiakaskeskeinen
Asiakaslähtöinen
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

9. Suuryritykset taistelevat olemassaolostaan.
Markkinoille muodostuu ketterien yritysten (tapauskohtaisia)
verkostoja.
Fiksut suuryritykset avautuvat ketterille pikkuyrityksille, tekevät
yhteistyötä ja tukevat niiden menestystä.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

10. Renesanssi-ihmisen uusi tuleminen.
(polymath)
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

11. Intohimo, intohimo, intohimo!
Oman intohimon tukema pyrkimys parhauteen säilyy.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

12. Perinteinen markkinointiprosessi ei toimi ja aiheuttaa jopa haittaa.
Yksisuuntainen massamarkkinointi aiheuttaa negatiivisen vaikutelman.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

13. Mitä pitäisi tehdä?
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

14. Lisää ja parempaa kilpailuetua.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

15. Valinnan tekee asiakas.
“Tarjoa mitä asiakas haluaa”
Helpommin sanottu kuin tehty?
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

16. Kuluttajakäyttäytyminen?
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

17. Me haluamme valintamme
olevan aina..
≈ Paras
≈ Halvin
≈ Arvostetuin
≈ Turvallisin
≈ Parasta rahalle
≈ Coolein
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

18. Haluamme ostaa Superlatiivin.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

19. Toimivan erilaistumisen avain on
oikean superlatiivin omistaminen
ja sen mukaan toimiminen.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

20. Mikä on “oikea superlatiivi?”
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

21. “Oikea Superlatiivi”
≈ Asiakkaalle merkityksellinen
≈ Asiakkaan ymmärtämä
≈ Asiakkaan tarvitsema
≈ Sellainen, johon itse uskomme
≈ Sellainen, jonka voimme toteuttaa
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

22. Jokaisen yrityksen tulisi pyrkiä
omistamaan oma superlatiivi ja
elämään sen mukaan.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

23. Oman superlatiivin löytää usein
nostamalla esiin oman
ensimmäisyyden.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

24. Ensimmäisyys?
Jotain sellaista, jota ei ole tehty
aikaisemmin samassa
toimintaympäristössä.
Jotain, joka saa asiakkaat
fanittamaan tapaa toimia.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

25. Esimerkkejä
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

26. Järjenvastainen helpottaminen
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

27. Osaamisen käyttö yllättävään kohteeseen
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

28. Porkkanaa perinteisen kepin sijaan
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

29. Äärimmäisen korkea yhdistelmä
tunnustettua huippuosaamista
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

30. Intohimo, usko tekemiseen, rohkeus.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

31. Kysynnän tyydyttäminen uudella markkinalla
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

32. Perinteisen toimintamallin kieltäminen
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

33. Ovi aukeaa superlatiivilla
ja ensimmäisyydellä.
Avaatko oven vai jäätkö muiden joukkoon?
janne@ekana.fi www.ekana.fi 040-864 3017
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi