Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

UADIGITALS 2017 iPlace

Виктор Заец. Client service director агентства iPlace
Эффективное планирование в интернете от целей

  • Be the first to comment

UADIGITALS 2017 iPlace

  1. 1. Эффективное планирование от целей в Интернет
  2. 2. 2 Я не буду говорить сколько пользователей Интернета в Украине 25,3 млн Я не буду говорить, баннерная реклама строит знание Я не буду говорить, что PPC инструменты нацелены на продажи Структура презентации 1 2 3 GemiusAudience 07.2015, пользователи: PC 18,2 млн, mobile 5,2 млн, tablet 1.9 млн
  3. 3. 3 Цели в Интернет
  4. 4. 4 Удерживаем долю рынка Бизнес цель Чем занимаемся? Бизнес стратегия Что продаем? Как продаем? Маркетинг стратегия Чем мы хотим стать в голове? Бренд стратегия Что говорим? Как говорим? Коммуникационная стратегия Выводим новый продукт на рынок Маркетинг цель Увеличиваем знание бренда Бренд цель Создаем позитивное инфо поле Коммуникационная цель Стратегии Цели в Интернете
  5. 5. 5 Бизнес стратегия Маркетинг стратегия Бренд стратегия Коммуникационная стратегия Бизнес цель Маркетинг цель Бренд цель Коммуникационная цель Воронка стратегий и целей
  6. 6. 6 Specific S Measurable M Achievable A Relevant R Time bound T Какими должны быть задачи? Достичь уровня знания товара А среди молодой аудитории 18-25 лет на уровне 40% через 3 года, после выхода товара на рынок Un
  7. 7. 7 Целевая в Интернет
  8. 8. 8 Из пушки на луну
  9. 9. 9 Ошибки определения ЦА Danone, 2004 Kelloggs, 1998 BIC, 2011 Мой опыт, 2013 Cosmopolitan, 1999 1 2 3 4 5
  10. 10. 10
  11. 11. 11 Сидя в офисе целевую не понять
  12. 12. 12 Offline Online аудитории Как коммуницировать с аудиторией online, если она сосредоточена в offline
  13. 13. 13 Создаем выборку адресов всех магазинов конкурентов в Украине Выборка адресов Анализируем магазины и исключаем точки в жилых домах Анализ По выбранным адресам магазинов ищем гео координаты для поиска и оценки ЦА Гео данные На основе характеристик ЦА таргетируем рекламное сообщение по городам присутствия Создаем РК ГЕО таргетированная реклама Google Yandex Odnoklassniki/mail.ru Facebook
  14. 14. 14 54,5% 45,5% 20,4% 74,9% 4,7% 18 25 35 45 4,46% 28,5% 44% 9,06% 13,9% 01 02 03 04 05 Киев Львов Запорожье Харьков Одесса 77,8% 8,81% 4,39% 0,84% 0,8% No. Город Охват 06 Днепр 0,64% 07 Чернигов 0,23% 08 Б. Церковь 0,21% Охват ЦА– регулярно посещают в радиусе 500м Возраст Использование гаджетов ЦА
  15. 15. 15 Коммуникационное сообщение Настраиваемые отдельные кампании под каждую сеть РСЯ РК в приложениях и РСЯ Переход на лендинг страницу РК в приложениях и РСЯ Настройки РК по соц-дем городам, гаджетам Визит и активация кода при покупке Отдельный landing page поможет донести уникальность предложения. Например, использование промо-кода с специальным оффером Рассчитываясь на кассе клиент активирует промо код и получает скидку мгновенно Конкурент №1 Конкурент №2 Конкурент №3 Конкурент №4
  16. 16. 16 Трансформация основного KPI видео Переход от стандартных KPIs видео рекламы – охвата ЦА и знания бренда к отслеживанию и влиянию на покупки
  17. 17. 17 А/B тестирование сегментов аудитори CRM среди тех, кто видел рекламу и тех, кто не видел. Оценка поведения в магазине после просмотра ролика Устанавливаем в видео ролик код отслеживания So…Cube tracking для фиксации просмотра пользователем видео Код отслеживания позволяет сохранять cookie, которые видели рекламу, даже если пользователь не кликнул на нее и не посетил целевую страницу А/В тестирование Cookie* Просмотр видео Регистрация карты В магазинах на рецепции создаем визуальный eye- catching gate с текстом о необходимости регистрации для потребителей у которых еще нет карты Один раз в месяц сопоставляем cookies полученные в рамках рекламной видео кампании с новыми зарегистрированными картами с помощью So…Cube. После первой покупки клиенту приходит ряд мейлов, необходима реакция хотябы на 1 письмо Новые клиенты Механика трансформации основного видео KPI от охвата и знания бренда к отслеживанию покупок * Кроме Youtube покупка
  18. 18. 18 Включаем ТВ и продажи растут
  19. 19. 19 43% в 2011 56% в 2013 59% в 2015 & & &
  20. 20. 20 Key steps Определить точку насыщения для Интернет 300 TRP 1 4 3 Определить инвентарь для Интернет 34 млн показов 2 Определить комулятивный охват 600+300 88% охвата ЦА на частоте 3+ 76% охвата ЦА на частоте 3+ Определить точку насыщения для ТВ 600 TRP 5 Сэкономить до 33% бюджета 1 500 TRP план 5,3 млн грн 1 500 TRP ТВ 2,1 млн грн ТВ 1,4 млн грн Инт 1,7 млн грн экономия
  21. 21. Спасибо за внимание! 21 Подготовлено: Client service director Виктор Заец Моб. тел.: +380 95 224 82 53 Mail: v.zaiets@iplace.ua

×