salomoncure, eliana olivares, julieth moscoso y leidy dearth

1. PLAN EXPORTADOR INTEGRANTES: SALOMON CURE ELIANA OLIVARES JULIETH MOSCOSO LEIDY DEARTH

2. OBJETIVOS OBJETIVOS GENERALES: definir y priorizar las actividades a realizar y proyectar las inversiones necesarias con el fin de desarrollar la ejecución seguimiento adecuados al proceso de internacionalización de la empresa.

3. OBEJTIVOS ESPECIFICOS: Analizar la situación y demanda nacional e internacional del producto para determinar la aceptación que tendrá el producto en el mercado. Identificar en el mercado: características del comprador, aspectos culturales, el comportamiento del consumidor y las restricciones legales, entre otros aspectos.

4. INTRODUCCIÓN Dentro de este plan de exportación se analizar la problemática de la empresa y la producción de artes de caña de flecha en las comunidades de sucre y córdoba, con el objetivo de dar a conocer que requiere un plan de exportación que permita a esta y a otras empresas ampliar su participación en el mercado exterior de artes, en los Estados Unidos. El ministerio de comercio exterior en su plan estratégico , ha definido a estado unidos como el país prioritario para exportaciones de artesanías colombianas.

5. PRODUCTO El producto escogido para exportar fue manillas (pulseras) hecha en material de “caña de flecha” (Gyneriumsagitatum) elaborado en los dpto. de Córdoba y Sucre, es un producto para todo tipo de personas, ya sea niños o adultos y también son unisex. Con ese producto podemos empezar a llegar a un mercado tan competitivo como lo es Estados Unidos De América, Una artesanía como esta es completamente elaborada a mano. Este producto se produce con: materias prima.

6. Identificar las tendencias de los mercados potenciales para las artesanías colombianas es una de las acciones que puede garantizar el éxito comercial en el país seleccionado como mercado objetivo. Factores como el diseño y la innovación de productos artesanales se convierten cada vez más en elementos de diferenciación al momento de competir en los mercados actuales.

8. CONTRIBUCIONES AL PAÍS Este productos, en este caso artesanal; puede contribuir a nuestro país una generalización de empleo. También ofrecen una baja inversión, ya que se pueden vender a un mejor precio y con la mejor calidad.

9. PRESELECCIÓN DE PAÍSES

10. ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA . La superficie total de su territorio es de 9.826.630 km². Estados Unidos representa el 42% del mercado global de bienes de consumo, y por tal motivo y para estar más cerca de sus proveedores y clientes muchas empresas del mundo deciden invertir en este país.

11. ALEMANIA La República Federal de Alemania limita con nueve países: Dinamarca al Norte, los Países Bajos, Bélgica, Luxemburgo y Francia en el Oeste, Suiza y Austria en el Sur y la República Checa y Polonia al Este. La superficie de su territorio es de 357,021 km².

12. CONSUMIDOR ALEMÁN Jóvenes de 18 - 29 años: compran principalmente artículos de artesanías de precios bajos, que son funcionales. LA CALIDAD es todavía un importante criterio de compra porque los consumidores evitan adquirir regalos que se desechan después de un corto período de tiempo.

13. ESPAÑA España tiene el mayor número de tiendas minoristas en la UE, con un total de más de 770.000. Se estima que entre el 50% y el 60% de las artesanías se venden en tiendas Especializadas, crear una atmósfera placentera para sus tiendas, aprovechando los colores y efecto decorativo de estos productos.

15. PAÍS SELECCIONADO Estados unidos España Alemania

16. INDICADORES

17. PARTIDAS ARANCELARIAS (E.U.A)

18. CONSUMIDOR ESTADUNIDENSE Tiene altos ingreso, lo cual les permite tener la libertad de comprar bienes no básicos. Tiene una elevada sensibilidad por los productos hechos a manos y provenientes de materia prima sostenible.

19. COMERCIALIZACIÓN FECHA DE ENERO – MARZO: 15% ventas totales FECHA DE ABRIL – JUNIO: con unas ventas totales del 20%. JULIO – SEPTIEMBRE:ventas del 25% total. OCTUBRE – DICIEMBRE: un total del 40% de la ventas.

21. NORMA TÉCNICA PARA EL PRODUCTO Para este tipo de producto artesanal elaborado en “caña de flecha” se la ha puesto como norma técnica colombiana la 5714 para la obtención del sello ambiental Colombiano a los productos elaborados con Caña Flecha (Gyneriumsagitatum) del departamento de Córdoba y Sucre.

22. CANAL DE DISTRIBUCIÓN Fabricante-mayorista-detallista-consumidor: Consiste en la venta directa a mayorista, del país a exporta o destino, que se encargara de revender el producto a los comercios minoristas, detallistas, del país de destino.

24. PROMOCIÓN Informar: sobre la existencia de nuestra organización y producto, lo haremos por nuestras vallas publicitarias. Recordar: Sobre la disponibilidad de nuestro producto (pulseras de caña de flecha). Persuadir: Al consumidor para que lleve a cabo la compra de ese producto, y que lo haga lo antes posible.

25. PRECIOS “Fundevi” optó por implementar la estrategia de Determinación del precio en función del costeo total, Técnica que consiste en calcular y asignar al producto todos los costos directos de producción y además prorratear los indirectos por diversos métodos (unidades producidas, espacio ocupado, horas hombre, etc.). Y utilizaremos precios de penetración, precios bajos y de mejor calidad el producto.

26. E-COMMERCE Nuestro producto será visto por nuestro clientes en la pagina web que pronto será montada en la red, ahí los clientes verán la calidad de los productos y con sus respectivos precios . Pagina: www.fundevi.org

27. PRINCIPALES FERIAS la principal feria del sector artesanal en Colombia es EXPOARTESANAL, siendo esta la primera en América latina donde participan carca de 800 artesanos y organizaciones del sector. Cada año se invitan alrededor de 50 compradores internacionales a participar en el evento. En el año 2008 se vendieron cerca de $ 10.050.274.497. millones de pesos en esta feria.

28. FERIAS

29. LOGÍSTICA Este producto requiere procesos muy cuidadosos, los productos deben estar muy bien embalados para el transporte de manera que no se dañen o se rompan durante el proceso de envío, los empaques están debidamente registrados, ya que esto nos garantiza que los productos tengan un mejor tratamiento en la ADUANA.

30. MEDIO PARA DISTRIBUIR EL PRODUTO Debido a lo ocurrido el 11 de septiembre del 2001, el ingreso de artesanía por avión esta prohibido o restringido. La única forma de ingresar mercancías de artesanía es por medio del transporte marítimo. Por eso decidimos contratar una agencia llamada BASC para que nuestra mercancía tenga un mejor tratamiento en el trasporte, gracias a esta agencia nuestra mercancía es garantizada como libre de sustancia ilícitas y la inspección en la ADUANA es menos rigurosa.

31. PRINCIPALES PUERTOS DE ESTADOS UNIDOS El Puerto de Long Beach es uno de los principales puertos marítimos de los EE. UU. y un pionero en el movimiento de mercancías y responsabilidad medioambiental. En Long Beach, se realizan operaciones comerciales por un valor superior a los $100 mil millones, lo que lo transforma en el segundo puerto marítimo de mayor actividad de los Estados Unidos. Todo tipo de mercancías.

34. VIABILIDAD DEL PRODUCTO