El documento describe los pasos clave en la formulación y ejecución de una estrategia empresarial, incluyendo el análisis interno y externo, el desarrollo de la visión, misión y objetivos, y la asignación de recursos. También cubre las estrategias financieras a corto y largo plazo, como inversiones, estructura financiera y gestión de efectivo, así como la estrategia de recursos humanos para atraer, mejorar y retener empleados.

3. F ORMULACIÓN E I MPLANTACIÓN DE
UNA E STRATEGIA
 La administración estratégica puede ser
considerada como combinación de la
formulación de la estrategia empresarial y
de la puesta en práctica de la misma.

4. L A FORMULACIÓN DE LA
ESTRATEGIA IMPLICA :
 Hacer un análisis de situación:
interno y externo Análisis FODA.
 Desarrollar sus declaraciones de
Visión (vista a largo plazo de un
futuro posible), de Misión (el
papel que la organización se da sí
mismo en la sociedad), de los
objetivos corporativos totales
(financieros y estratégicos) y de los
objetivos de las diferentes
unidades estratégicas de negocio.

5. L A FORMULACIÓN DE LA
ESTRATEGIA IMPLICA :
 Asignación de suficientes recursos
(financieros, personal, tiempo,
tecnología)
 Establecimiento de una estructura
funcional.
 Asignar la responsabilidad de tareas o de
procesos específicos a los individuos o a
grupos específicos.
 Manejar un proceso

6. E STRATEGIA
FINANCIERA

7. E STRATEGIA FINANCIERA
 Estrategia financiera abarca un
conjunto de áreas clave que resultan
del análisis estratégico que se haya
realizado.
Las estrategias financieras para el largo
plazo involucran los aspectos
siguientes:

8. A) S OBRE LA INVERSIÓN .
Define la estrategia que deberá seguir la organización
acerca de la inversión. De este modo podrá distinguirse
alguna de las alternativas siguientes:
 A. Crecimiento. Corresponde precisar de qué modo
resulta conveniente crecer, existiendo
diferentes posibilidades entre las que se destacan los
llamados crecimiento interno y externo.
 B. Desinversión. Evaluar la venta de estos o parte de
estos para lograr sobrevivir.

9. B)S OBRE LA ESTRUCTURA
FINANCIERA .
 Deberá definirse en correspondencia con
el resultado económico que ésta sea
capaz de lograr. Apunta directamente
hacia el mayor o menor riesgo financiero
de la empresa

10. C) S OBRE LA RETENCIÓN Y / O
REPARTO DE UTILIDADES .
 Su estrategia de retención – reparto de utilidades
conforme a determinados aspectos, entre los que
pueden mencionarse: la posibilidad del acceso a
préstamos a largo plazo para financiar nuevas
inversiones, la posibilidad de los dueños de alcanzar
mayor retribución en una inversión alternativa, el
mantenimiento del precio de las acciones en los
mercados financieros en el caso de las sociedades por
acciones, entre otros aspectos.

11. E STRATEGIAS FINANCIERAS PARA EL CORTO
PLAZO DEBEN CONSIDERAR LOS ASPECTOS
SIGUIENTES :
A) Sobre el capital de trabajo.
 Obedecen al criterio de selección del axioma central de
las finanzas modernas, a saber, la relación riesgo –
rendimiento. En tal sentido, existen tres estrategias
básicas: agresiva, conservadora e intermedia.
 La estrategia agresiva: presupone un alto riesgo de
alcanzar el mayor rendimiento posible. Significa que
prácticamente todos los activos circulantes se financian
con pasivos circulantes, manteniendo un capital de
trabajo neto o fondo de maniobra relativamente
pequeño.

12.  La estrategia conservadora contempla un bajo riesgo
con la finalidad de operar de un modo más relajado,
sin presiones relacionadas con las exigencias de los
acreedores. Significa que los activos circulantes se
financian con pasivos circulantes y permanentes,
manteniendo un alto capital de trabajo neto o fondo
de maniobra.
 La estrategia intermedia contempla elementos de las
dos anteriores, buscando un balance en la relación
riesgo – rendimiento, de tal forma que se garantice el
normal funcionamiento de la empresa con parámetros
de liquidez aceptables,

13. B) Sobre el financiamiento corriente.
 El financiamiento corriente de la empresa,
llamado el pasivo circulante, está compuesto por
fuentes espontáneas (cuentas y efectos por
pagar, salarios, sueldos, impuestos y otras
retenciones derivadas del normal
funcionamiento de la entidad).

14. c) Sobre la gestión del efectivo.
En tal sentido, las acciones fundamentales con
relación al efectivo son:
 1. Reducir el inventario tanto como sea posible,
cuidando siempre no sufrir pérdidas en venta por
escasez de materias primas y/o productos
terminados.

15.  2. Acelerar los cobros tanto como sea posible sin
emplear técnicas muy restrictivas para no perder
ventas futuras. Los descuentos por pagos de
contado, si son justificables económicamente,
pueden utilizarse para alcanzar este objetivo.
 3. Retardar los pagos tanto como sea posible, sin
afectar la reputación crediticia de la empresa,
pero aprovechar cualquier descuento favorable
por pronto pago.

16. E STRATEGIA DE R ECURSOS
H UMANOS

17. Estrategia para atraer, mejorar y conservar los
Recursos Humanos en una empresa, la cual
contiene la necesidad de:
 Evaluar los Recursos Humanos actuales
 Proyectar los requerimientos laborales
futuros
 Asegurar la disponibilidad de los recursos
laborales cuando se necesiten

18. E XISTEN TRES FORMAS EN QUE EL DEPARTAMENTO
DE RR.HH. PUEDE APOYAR A LA GERENCIA PARA
FORMULAR Y EJECUTAR UNA PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA :
 Oportunidades y amenazas externas : la
administración de RR.HH. puede dar
información acerca de cómo se está
manejando la mano de obra en la
competencia, cuáles son sus planes de
remuneración, sus estrategias para un
mejor posicionamiento, etc. , la gerencia
determina qué proyectos podrían
imitarse o cuáles no tener en cuenta en la
propia empresa

19.  Fuerzas y debilidades internas. Ayuda a
establecer si los empleados pueden
cumplir con las tareas que van a ser
asignadas. Además, es de gran ayuda para
la gerencia, saber cómo es el clima laboral
al interior de la organización para
determinar si se están cumpliendo los
objetivos de la compañía.

20.  Ejecución : es satisfacer al cliente y
por tal razón tener empleados
comprometidos 100% con una
organización, que nunca descuiden al
consumidor, es papel primordial para
la gerencia de RR.HH.